中证路演回放 | 汽车塑料模具制造商宁波方正首次公开发行股票并在创业板上市网上路演

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宁波方正是一家专业研发、制造、经营汽车塑料模具的国家级高新技术企业，专注于汽车塑料模具的研发、设计、制造和销售，主要产品包括汽车大型注塑模具、吹塑模具、精密模具和熔喷布模具等。

5月20日，宁波方正首次公开发行股票并在创业板上市网上路演在中国证券报·中证网成功举行。接下来，请跟随中证君一起走进路演现场、走近企业。

路演嘉宾

宁波方正汽车模具股份有限公司 董事长 方永杰

宁波方正汽车模具股份有限公司 总经理 王晓锋

宁波方正汽车模具股份有限公司 财务总监 宋剑

宁波方正汽车模具股份有限公司 董事会秘书 陈寅

国元证券股份有限公司 投资银行总部高级经理 汪金

国元证券股份有限公司 保荐代表人 投资银行总部执行总经理 于晓丹

国元证券股份有限公司 保荐代表人 投资银行总部执行总经理 刘波

公司概况

公司自成立以来，专注于汽车塑料模具的研发、设计、制造和销售，主要产品包括汽车大型注塑模具、吹塑模具、精密模具和熔喷布模具等。凭借先进的技术开发水平、优良的制造工艺和服务品质以及大规模供货的规模优势，与主要客户形成了长期稳定的合作关系，成为国内外知名的汽车塑料模具制造商。

公司是国家重点高新技术企业、中国注塑、吹塑模具重点骨干企业、模具出口重点企业、浙江省专利示范企业、2017年度浙江省模具行业百强企业、中国模具之都2017年五十强生产企业、《中国模具之都十三五规划》重点发展企业，公司荣获中国机械工业科学技术奖一等奖、精模奖一等奖、国家重点新产品、浙江省科技进步奖、浙江省著名商标、上汽通用汽车“优秀供应商”、一汽-大众“A级供应商”等多项荣誉。2020年，公司“汽车燃油系统多层吹塑模具”产品荣获中国工信部颁布的“制造业单项冠军产品”荣誉。

公司以为客户创造最大价值为目标，以系统规范，科学决策，高效执行，绩效导向为主的经营理念，致力成为全球模具智造领导者，全球优秀的系统解决方案提供商。

发行情况

发行规模：2660万股

股票简称：宁波方正

股票代码：300998

申购代码：300998

申购时间：2021年5月21日

发行价格：6.02元/股

宁波方正董事长方永杰表示，宁波方正汽车模具股份有限公司是一家专业从事大型汽车注塑、吹塑、精密模具设计与制造的模具的国家高新技术企业。自成立以来，坚持自主创新，重视培养研发团队，以市场为导向，以技术为依托，不断优化产品性能、结构设计，改进制造工艺，加快产品更新换代。经过与国内外一级汽车零部件供应商多年的协同开发，公司在技术研发方面成果显著，在模具设计、模具加工、注塑成型以及吹塑成型四个方面自主研发并掌握了多项核心技术，在行业内形成了较强的技术优势。凭借较强的综合竞争优势，在行业内建立了良好的品牌形象，获得了下游客户的肯定，综合实力在细分行业中处于领先地位。

本次在创业板发行上市，将是宁波方正发展历史上的一次重要跨越，公司将以本次股票发行上市为契机，顺应市场发展趋势，以汽车塑料模具的设计生产、零部件、智能装备为核心业务，聚焦汽车智能制造装备与技术领域，坚持品牌化、国际化的战略，充分发挥公司在核心技术、质量服务、品牌口碑等方面的竞争优势，致力于成为国际领先的汽车高端制造装备、智能制造技术及整体解决方案供应商，为全球汽车行业客户提供创新、优质、高效汽车模具、检具及汽车制造智能化装备和工艺规划、同步工程、技术诊断等服务。

问答集锦

问：公司未来是否会有重大资本性支出？

答：未来可预见的重大资本性支出主要为本次募集资金投资项目的实施。其中，扩建年产280套大型注塑模具车间项目投资总额为15,618.69万元，主要包括建筑安装工程、设备购置与安装、基本预备费、铺底流动资金；研发中心项目投资总额为4,835.24万元，主要包括建筑安装工程、设备购置与安装、软件购置费、基本预备费。

问：请说明一下公司前五名客户的销售情况？

答：2018年度，公司的前五名销售客户为萨玛汽车（SMG）、德科斯米尔（Draexlmaier）、曼胡默尔（MANN+HUMMEL）、佛吉亚（Faurecia）、迪安（TI），合计占主营业务收入的比例为56.25%；2019年度，公司的前五名销售客户为萨玛汽车（SMG）、佛吉亚（Faurecia）、亚普股份、曼胡默尔（MANN+HUMMEL）、一汽富维，合计占主营业务收入的比例为55.03%；2020年度，公司的前五名销售客户为萨玛汽车（SMG）、佛吉亚（Faurecia）、一汽富维、宁波华翔、亚普股份，合计占主营业务收入的比例为51.45%。

问：请介绍一下公司的主要客户有哪些？

答：本田，丰田，宝马，奔驰，奥迪，大众，沃尔沃还有特斯拉，理想，蔚来等主机厂。主要的一级零部件SMG弗吉亚，华翔等国内外知名的一级零部件客户。

问：请介绍一下募集资金投资项目对公司同业竞争及独立性的影响？

答：公司控股股东、实际控制人直接或间接控制的企业未从事与公司相同或相近的业务，与公司不构成同业竞争。

问：请介绍一下公司的销售模式。

答：我们的销售模式主要是通过展会，上门推荐，客户推荐客户，客户自动上门等直接营销模式。

问：请问公司募集资金投资项目达产后新增的产能、产量情况如何？

答：公司募集资金投资项目达产后新增产能产量为：扩产项目新增280套大型注塑模具；技改项目新增40套大型注塑模具、60套吹塑模具。

问：请问券商，由于规模较小的上市公司股票在市场上容易被操纵,市场的投机性会比较大，公司将采取何种措施避免出现此类问题呢？

答：公司将按照有关规定进行充分及时准确的信息披露，与投资者做好信息交流，按照法律法规对股东变动情况进行及时检查，如发现重大异常波动，及时向深交所报送，避免出现被市场操纵的情况。

问：主要进口国同类产品的竞争格局怎样？

答：我们主要竞争对手是在海外，还有部分竞争对手在国内。

问：如果发生了股东利益和公司发展两者的冲突，请问你们会如何取舍？

答：公司的发展是为了股东创造利益，股东利益的保证要靠公司的发展，两者的利益目标是一致的。我们将一心一意做强公司业务，争取业绩年年创新高，为广大股东带来更多的利益空间。

问：请介绍一下控股股东及实际控制人的情况。

答：公司的控股股东、实际控制人为方永杰和王亚萍。方永杰直接持有本公司2,136.75万股股份，直接持股比例为26.78%；兴工方正持有本公司2,415万股股份，持股比例为30.26%，方永杰持有兴工方正55%的股权；金玘木持有本公司840万股股份，持股比例为10.53%，方永杰持有金玘木1%的出资份额且担任其执行事务合伙人。王亚萍女士直接持有本公司1,748.25万股股份，占公司总股本的21.91%；兴工方正持有本公司2,415万股股份，持股比例为30.26%，王亚萍持有兴工方正45%的股权；金玘木持有本公司840万股股份，持股比例为10.53%，王亚萍持有金玘木62.81%的出资份额。方永杰与王亚萍为夫妻关系，方永杰与王亚萍合计控制股份占公司总股本的89.47%，为本公司的控股股东、实际控制人。

问：公司主要经营模式？

答：公司主营业务为汽车塑料模具的研发、设计、制造和销售，因汽车模具为定制化产品，公司的采购和生产采用“以销定产、以产定购”的定制化模式，公司生产围绕客户个性化的订单展开，在签订销售合同后，根据合同安排采购与生产，生产环节主要包括模具设计、工艺设计、模具生产加工、模具装配、调试、质量检测及验收。公司的营销模式主要为直销模式，公司通过展览展示、现有客户推荐、重点品牌拜访等方式开拓客户，针对大型汽车一级供应商或整车厂客户需经过第三方机构认证、客户的合格供应商资质认证、小批量供货、批量供货等阶段方能确定合作关系，针对客户的具体采购需求，需经过招投标、议标等方式获得产品订单。

问：请介绍一下公司取得的科技成果与产业深度融合的具体情况。

答：公司多年以来专注塑料模具领域，在塑料模具研发设计、精密制造、成型工艺、智能制造等方面取得的多项技术创新成果均成功运用于公司核心技术产品中，大幅提升了模具的加工精度、使用寿命、塑料制品外观质量、稳定性和可靠性、智能化水平和生产效率。公司通过关键技术创新与应用，凭借先进的精密制造工艺、严格的质量管控以及完善的产品体系，实现了研发技术的产业化。

问：请问目前公司存货情况如何？

答：2018年-2020年各期末，公司的存货账面价值分别为34595.33万元、34621.11万元和37793.76万元，占各期末流动资产的比例分别为64.40%、65.75%和58.23%。公司不存在异常的存货余额增长或结构变动情形。公司期末存货按成本与可变现净值孰低计量，存货跌价准备计提充分。

问：请分析一下公司的流动性风险？

答：2018年-2020年各期末，公司的流动比率分别为0.87、0.92和1.05，速动比率分别为0.31、0.31和0.44，母公司资产负债率分别为66.29%、61.84%和60.26%。公司流动比率和速动比率呈上升趋势，母公司资产负债率呈下降趋势。公司财务政策较为稳健，资信状况良好，不存在逾期债务未偿还的情况，公司流动性风险较低。随着公司收入规模的扩大，公司的应收账款随之增加，未来若公司应收账款不能及时收回，将对于公司流动性产生不利影响。

问：请介绍一下公司应收账款情况。

答：2018-2020年，公司应收账款金额分别为9227.04万元、10444.50万元、15473.54万元，占流动资产总额的比例为17.18%、19.84%、23.84%，对于应收账款，无论是否包含重大融资成分，本公司始终按照整个存续期内预期信用损失的金额计量其损失准备，由此形成的损失准备的增加或转回金额，作为减值损失或利得计入当期损益。

编辑：曹帅

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