买一套送一套！房企拼了！

董添中国证券报

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近日，一则“买一套房送一套房”的消息刷屏地产圈。

中国证券报记者观察到，这则消息源于德商集团微信公众号的一篇文章。发文指出，11月22日至12月25日，凡购买德商指定房源，即送一套普洱那柯里温泉度假房，建面约38平方米。

推出重磅优惠政策

根据德商集团上述文章，购买德商·崇江天悦楼盘指定房源，可以获得普洱那柯里温泉度假房1年使用权。而购买德商·光谷洺悦天玺指定房源，可以送普洱那柯里国际康养度假区建面约38平方米度假房一套。

中国证券报记者从德商·崇江天悦楼盘销售处了解到，德商·崇江天悦于2022年10月4日开盘，交房时间为2023年10月31日，目前报价为8600元/平方米，主打户型为两居室、三居室和四居室。

“如果按照报价销售，可以获得普洱指定房源的一年使用权，使用权是从明年5月份开始计算，一年的时间，可以自住也可以出租。但是如果不要这个优惠，也可以折成房款进行优惠。如果是两居室，可以便宜1万多元，三居室以上可以便宜2万多元。购房者可以自行选择。”上述德商·崇江天悦楼盘销售对中国证券报记者表示，“楼盘在成都崇州市羊马新城，上个月刚刚放开限购，之前购买楼盘是需要1年社保。”

中国证券报记者观察到，除了购买指定房源即送一套指定房源一年使用权外，购买德商·崇江天悦还可以获得超低首付、砸金蛋、送家电等优惠活动。

“如果全价购买德商·光谷洺悦天玺项目，就不是送1年使用权，而是直接送房子了，也是普洱那柯里温泉度假房项目。德商·光谷洺悦天玺项目在市区，价格比较高，按照原价卖才会送房子。如果不要送的房子，也可以申请相应的折扣。”德商集团楼盘销售对中国证券报记者表示。

中国证券报记者观察到，目前，德商·光谷洺悦天玺官方报价为27500元/平方米，主打三居室、四居室以及别墅项目，总价整体较高。

年底冲业绩

中原地产首席分析师张大伟对中国证券报记者表示，这种优惠在市场差的时候经常有，其实就是降价的一种说法，实际去问，不要普洱的房子直接优惠也是可以的。另外这种销售模式基本都是赚一个热闹，因为需要既喜欢这个住宅项目，又想在普洱买房才有可能被这种促销吸引。

公开资料显示，德商集团前身为创立于1999年的“成都华诚信息产业有限公司”，目前有德商置业、德商文商旅、德商产投服务、德商资本、昌鸿建设等五大业务板块。它从2007年开始涉足房地产开发，德商置业为其地产业务平台。

中指研究院数据显示，今年1月-9月，德商在成都实现61亿元销售业绩，与去年同期的122.3亿元相比，已经腰斩。

“推出这个活动的目的就是吸引客户。很多人看到这个海报都来咨询。年底我们也是为了冲刺业绩。如果不要普洱那柯里国际康养度假区的房子，要其他优惠都是可以的。”德商集团销售人员告诉中国证券报记者。

临近年底，房企普遍面临销售、回款压力。相比一般房企，头部房企销售相对较好。中小房企由于品牌影响力小、规模效应相对较低，去化压力尤其突出。

近期，上市房企陆续披露11月份销售业绩。从销售情况看，头部企业恢复相对较好，以万科A为代表的部分房企11月份销售面积环比有所增加。

克而瑞研究中心数据显示，11月，百强房企销售规模环比微降0.3%，部分房企表现较好。当月，百强房企中有近四成企业实现业绩环比增长。绿地、华发、中国铁建、万达、大悦城的表现相对突出，单月业绩环比增幅均高于40%。

编辑：张晶