珍珠突然爆火！一个直播间一天上千单

张祉璇中国证券报 2023-09-11

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近期，珍珠成了线上线下珠宝消费者的新宠。在社交媒体上，各种珍珠的科普帖子、推荐层出不穷，在电商直播间里，珍珠及其饰品也晋级“顶流”。

有数据显示，今年以来，珍珠价格涨势明显，普通珍珠涨价幅度在30%-50%，最受欢迎的品种涨价幅度高达80%。

珍珠销售火爆

据央视财经报道，今年以来，浙江诸暨的珍珠销售火爆，价格翻倍上涨。诸暨是我国主要珍珠产区，数据显示，诸暨的山下湖镇出产全国80%、全球70%的淡水珍珠，去年珍珠产品销售额超400亿元。

今年以来，诸暨当地市场的客流量同比上涨四成，很多产品出现了断货的情况，商家闭店的时间也从傍晚延迟到深夜。部分珍珠去年卖1000元，今年即使涨到1500元，也很快就卖完了。

深圳水贝市场的采购商和消费者，比往常多了不少。作为中国黄金珠宝消费的“晴雨表”，深圳水贝市场的珍珠贸易和镶嵌加工，占到国内一半左右的市场份额。部分批发商表示，今年珍珠市场行情的火爆程度已大大超出预料。今年2月开始，基本上每个月的销量都会上涨约5%-10%，5月份相比去年同期增长了30%-40%。

批发商称，今年涨价特别明显，普通珍珠价格涨了30%-50%，最受欢迎的珍珠品种已涨价80%左右。“不单是涨价，还拿不到货。”

此外，珍珠的线上销售也同样火热。据悉，诸暨当地的100多个直播间从下午开始直播，一直要播到深夜，每天有直播近7000场。最好的时候，一个直播间一天就能卖出上千单。

业内人士表示，珍珠价格一路“狂飙”的背后，或许隐藏着珍珠产业再次爆发的势头。

为何突然“火了”？

珍珠的“走红”其实有迹可循。互联网渠道的兴起是其销售火爆的重要原因之一。

近年来，直播电商火热带动了国内珍珠饰品的发展，为珍珠销售打开了“新风口”。珍珠线上销售越来越好，许多实体店也开始积极入驻电商平台。以诸暨为例，数据显示，仅2022年下半年，其珍珠线上销售额就有220亿元，同比增长了37%。

互联网渠道的兴起增加了珍珠市场的曝光度，也拓宽了潜在的客户群体范围，更带动其受众群体趋向年轻化、时尚化。如今，加入“买珠”行列中的年轻人也越来越多。某社交平台数据显示，截至目前，平台上与“珍珠”有关的笔记超600万篇，电商商品超310万件。

图片来源：某社交媒体APP

有“90后”消费者表示，珍珠饰品的价格从十几块到几千块不等，无论心理价位是多少，都能选到自己想要的。

不少珠宝商表示，现在越来越多的消费者愿意接受珍珠，把它视作珠宝类目的入门产品，珍珠的受众面比以前更广了。

相比几年前适合更大龄群体佩戴的简单素链，珍珠饰品如今在样式和品种上为消费者提供了更多选择。许多消费者来选购的时候，对“巴洛克”“异形珠”“碎银子”“小灯泡”“小米珠”等当下珍珠销售的热门关键词如数家珍，而几年前，与珍珠挂钩的热词还是“妈妈款珍珠项链”。

珠宝商表示，随着珍珠饰品的款式设计更加时尚、丰富，叠加直播电商热潮的推动，如今年轻消费者也越来越青睐珍珠饰品，带动了珍珠销量的上涨。

不过，珍珠热度大涨，其价格也水涨船高。专业人士提示消费者，在选购珍珠饰品时应注意不要盲目跟风、追高购买，要明确自己的需求，必要时应了解一定的相关知识后再做选择。

编辑：亚文辉