周末大会！茅台发声：王炸

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12月30日，茅台集团2024年度市场工作会在三亚举行，全面盘点2023年市场工作、谋划2024年工作任务。

茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示，作为推动品牌年轻化的重要战略级产品，“茅小凌”美食2023年营收超额提前完成年度目标，2024年要在此基础上再实现增长。

与此同时，茅台将进一步拓展国际市场，从2024年开始逐步增加茅台酒、酱香系列酒和集团家族产品的出口量，力争在2027年实现“国际出口市场营业收入超100亿元”的目标。

“茅小凌”超额提前完成营收目标

作为消费者最为熟悉的“茅小凌”美食，茅台冰淇淋、酱香拿铁、茅小凌酒心巧克力“三品”，既是茅台推动品牌年轻化的重要战略级产品，又是茅台围绕“美酒+美食”的碰撞交融和味觉体验，为年轻人精制了“第一口茅台”。

在2024年度“茅小凌”美食市场工作会上，丁雄军指出，冰淇淋、咖啡、巧克力项目2023年度营业收入超额提前完成年度目标。

目前，茅台已构筑了“冰淇淋杯装产品-冰淇淋小巧支-酱香拿铁-茅小凌酒心巧克力”的产品体系，拓展建立了9个层级的产品价格带，建成覆盖31省（市、区）的“34家旗舰店+96家体验店+76家快闪店”的基本体系，线上以i茅台、巽风平台为主，延展至天猫、京东、抖音等平台。

丁雄军表示，推动“茅小凌”这一新兴美食品牌迅速成长，关键在于抓住规模化终端和数字化赋能，与消费者建立更加直接和深度的链接。

丁雄军强调，2024年，“茅小凌”美食营业总收入要在上一年度基础上实现再增长。要深耕“三品”的基础款、经典款，打造爆款，开发新款，不断提升“产品力”，塑造产品优势。要找准场景角色占位，塑造年轻化沟通场景，融入年轻群体之中，运用年轻化语言说好产品故事。

力争2027年

国际出口市场营业收入破百亿

2023年，茅台实现了从“走出去”到“走进去”的积极转变。截至目前，茅台国际市场覆盖了全球64个国家和地区，现有106家国际渠道商，建有44家专卖店、3家茅台文化体验馆。

丁雄军在茅台集团国际化市场工作会上表示，从2024年开始，茅台将逐步增加茅台酒、酱香系列酒和集团家族产品的出口量，力争在2027年实现“国际出口市场营业收入超100亿元”的目标。

数据显示，2023年前三季度，贵州茅台实现海外市场销售收入29.84亿元。

“下一步，茅台将围绕‘1+2+N’总体渠道布局，运用多因素分析方法，通过响应共建‘一带一路’国家、中外经贸交流大国等指标，对现有市场和未来开发市场进行能级综合评估，推动覆盖更多国家和地区。在总体坚持‘合同签订主体不增、合同计划总量不增’的情况下，采用‘1+1’的实现路径，通过激励政策、配比政策、价格政策、业务政策等，引导鼓励各渠道商积极拓展国际市场。”丁雄军表示。

具体来看，在保障措施方面，要围绕2027年目标规划，实行清单管理，研究成立“茅台国际化”工作领导小组，建立“1+1”工作协同机制。要持续优化国际化人才培养体系，加快推进海关“AEO”认证。深刻理解“濮、美、茅、香、工法”等代表茅台文化的汉字，掌握其丰富内涵要义，通过汉字让世界“读懂茅台”，通过茅台让世界“读懂中国”。

提出“王炸”理念

产品为王、渠道为王、品牌为王、终端为王——作为此次会议中的核心内容，丁雄军对此进行了解析。

丁雄军首先分析了白酒市场发展的四个时期：从计划经济年代的产品为王，到20世纪90年代后的渠道为王，从2010年后的品牌为王，再到从当前开启的终端为王。

在这四个时代中，茅台在做好了产品的基础上，也跟随市场步伐开拓渠道。直到品牌为王的时代，茅台在做好产品和渠道的同时，更加注重做品牌和文化，逐渐开始成为行业龙头。

“在玩扑克牌中，拿到四个王，就是‘王炸’了。”丁雄军如此说到。

他表示，要坚持形态、业态、生态“三态”齐抓共建。要通过定义、分类、执行，科学做好“三态”工作。形态方面，要重点抓好选址和建设；业态方面，要重点抓好物流、资金流和数字流建设，提升终端业态运行效率；生态方面，重点要构建巩固紧密的利益、情感和命运共同体。同时，终端也要落到国际市场，进一步践行好茅台国际化战略。

“i茅台”注册用户突破5000万

长期以来，茅台高度重视数字化建设。在茅台集团营销数字化一盘棋研讨会上，茅台集团党委副书记、总经理王莉表示，数字文明时代，数据已经成为企业发展重要的生产要素，数字化转型也成了茅台的重要战略。

王莉透露，目前“i茅台”数字营销平台注册用户已突破5000万。贵州茅台2023年三季报披露，公司通过“i茅台”数字营销平台实现酒类不含税收入超148.7亿元。今年前三季度，茅台直销收入超462亿元，占前三季度主营业务收入的44.9%，较2022年全年提高4.9个百分点。

王莉表示，要通过数字化技术不断创造新的商业模式，探索新的商业业态，系统构建全面触达终端的生态系统，打造茅台数字化生态优势。

审读：熊永红    编辑：亚文辉

监制：李若愚    签发：费杨生

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