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茅台新动作!双刃剑指向何处?
杨梓岩
中国证券报
2024-06-15
天天财经独家,速关注
目前,市场传闻称多地“企业申购1499元飞天茅台”政策宣布暂停,因为申请公司数量过多,名额已经饱和,至于政策何时恢复,不得而知。
中国证券报记者咨询多地贵州茅台直营店了解到,是否发展新客户还要根据各地客户饱和程度而定,企业购酒政策并非完全暂停。
尽管贵州茅台从未官宣过企业购酒政策,但直供企业近年来也成为助推茅台直营收入提升的一环。新帅张德芹上任后,
企业购酒或将趋紧,释放出何种信号?
未明确暂停
近日市场传闻称,多地“企业申购1499元飞天茅台”政策宣布暂停,部分省份已经暂停。
6月5日,中国证券报记者咨询多地贵州茅台直营店了解到,目前是否发展新客户还要根据各地客户饱和程度而定。若当地现有客户尚未完全饱和,满足企业收入、纳税额、社保参保人数等条件要求的企业仍可申请购酒资格。
中国证券报记者咨询北京贵州茅台直营店了解到,目前北京地区申购1499元飞天茅台企业确实趋于饱和,但该政策并未明确暂停,销售人员表示:“可以先把资料交上来,如果满了今年可能就赶不上了。”
南京贵州茅台直营店销售人员也向中国证券报记者表示,暂未接到暂停“企业申购1499元飞天茅台”政策的相关通知,如有需求企业法人代表可到店咨询。
广州贵州茅台自营店销售人员则表示:“目前广州地区已经饱和,酒只够现有的客户,暂不发展新客户。”
一把双刃剑
实际上,贵州茅台并未官宣过满足是否上市、公司年度纳税额、公司年度营收业绩等各项硬性条件的企业可申请1499元购买飞天茅台酒的政策,但是
该政策确实是在直营店执行,直营店则由所在省市销售公司管理。
该政策使贵州茅台拥有了不少企业直供客户,快速提升茅台营收特别是直营收入占比,带动毛利率的提升。
2023年贵州茅台直销模式营收增长至672.33亿元,直销收入占比达45.67%。
但此举也在一定程度上降低了茅台酒传统渠道的流动性,无形中提升渠道库存,对传统的经销渠道造成冲击。
2020年-2023年,贵州茅台经销商数量总体稳定的情况下,批发代理渠道的销售量从6万吨减少至5.76万吨。
知趣营销总经理、酒业评论人士蔡学飞向中国证券报记者表示,随着直营化占比增加,协调经销与直销间、不同区域间利益分配,平衡各方销售主体权益变得更加重要。
值得一提的是,飞天茅台的批发价波动或也与企业购酒存在关联。业内人士表示,部分直供企业存在把1499元的茅台酒倒卖到市场,造成市场流通的复杂性,对于茅台酒市场价格有一定影响。
尽管企业1499元购酒政策尚未正式叫停,但
企业购酒名额或趋于紧缩,透露出哪些信号?
一方面,市场普遍关注新帅张德芹上任后渠道改革将如何发力。
张德芹履新茅台集团党委书记、董事长后曾表示经销商是茅台的家人,是茅台成长路上的重要支撑,提出茅台将持续尊敬和爱护经销商,共同推动茅台更好发展。
另一方面,企业购酒政策牵扯利益方众多。
中国酒业独立评论人肖竹青告诉中国证券报记者,目前茅台对企业客户的审核流程更加严格,提高了门槛。在一定程度上表明张德芹上任后,进一步抓规范化建设,对各地直营店开拓客户提出了更严格的要求。
审读:程竹
编辑:张利静
校对:于红波
监制:李若愚
签发:彭勇
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