国科恒泰总经理肖薇：依托供应链主业和数字化向上游延伸

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“公司从创业初期的四张办公桌，如今已成长到枝繁叶茂。”国科恒泰总经理肖薇日前在接受中国证券报记者专访时表示，未来公司希望依托供应链主业和数字化，继续向上游延伸，贯通医疗器械物流供应链全链条，进一步提升服务能力，依托科研机构、平台资源，积极参与和助推国产医疗器械关键零部件研发，赋能行业创新及高质量发展。

注重“四化”能力建设

国科恒泰成立于2013年，于2023年7月登陆创业板。作为中国科学院控股有限公司控股的东方科仪控股成员企业，公司致力于成为中国领先的医疗器械领域供应链综合服务商，目前主要从事医疗器械的分销和直销业务，并提供仓储物流配送、流通渠道管理、流通过程信息管理以及医院SPD运营管理等专业服务。

国科恒泰以高值医用耗材领域为切入点，逐渐向医疗器械全细分领域拓展。目前，公司已成为波士顿科学、美敦力、施乐辉等全球知名医疗器械厂商在中国内地的长期战略合作伙伴，产品线覆盖骨科、心脏介入、神经外科、消化系统、口腔等品类。

“搭建全国统一的管控体系，是公司商业模式的一大优势。”肖薇介绍，公司自成立以来就定位数字供应链一体化，人员架构、信息系统等方面都从统一管控角度进行布局。目前，公司已打通从厂家到手术室的医疗器械供应链全链条闭环一站式服务，在国内创新性打造“一站式产品分销平台和院端服务平台”。公司可以从分布在全国的仓库快速调出货品，及时配送到医疗机构。

截至2023年12月31日，公司在全国31个省（区、市）的68个城市设有92家子公司，服务网络遍及全国主要城市。公司在北京、上海、天津、福州等城市设有9个三方仓，且中标河南、内蒙古、湖北等地多家医疗机构的集采集配及供应链延伸服务项目。另外，公司投资6.8亿元在天津建设12万平方米的生产制造基地，为客户提供综合服务。

日前，国科恒泰交出了上市后的首份年报。2023年，公司营收和净利润同比增速分别为17%和23%左右。2024年一季度，公司净利润同比增长4.82%。

得益于十余年在规模化、专业化、信息化和规范化方面的能力建设，公司建立了高效完善的物流网络体系，在全国建设了超120个物流分仓，形成了2小时送达全国80%以上三级医院的双向物流服务能力。特别是对时效性和复杂性极高的骨科手术，公司提供一对一精准手术配台服务，2023年手术配台超过16万台。

在带量采购等医疗改革政策推动下，医疗器械流通行业向规模化、专业化、信息化、规范化方向发展。“带量采购等政策简化了医疗器械的流通环节，压缩了流通环节的利润空间，起到提升效率和降低终端价格的作用。国科恒泰的主业契合医改方向，驱动公司快速发展。”肖薇表示。

发力数字化业务

国科恒泰提出，未来将继续深耕供应链主业，借助数字化技术的赋能，推动供应链平台业务增长。在稳步拓展国内供应链业务的基础上，开拓海外供应链业务；同时向产业链上游延伸，开展医疗科技成果转移转化和医疗器械第三方生产制造业务，增强盈利能力和科技含量，推动公司高质量发展。

“随着规模化能力不断增强，公司在医疗器械流通领域的降本增效作用更加明显。”肖薇表示，未来公司将凭借在全国建立的9个三方物流仓库，进一步整合资源，减少中间流通次数，赋能生产厂家。

公司将继续拓展数字化业务。“国科恒泰已累计投入数亿元，全面实现了业务流程线上化管理，大幅提升了工作效率，并为公司未来更大规模发展提供了坚实支撑。未来，公司将坚持创新升级战略方针，抓住数字化与行业深度融合的风口和企业精细化运营机会，提高数字化供应链服务能力，推动数字化业务增长。”

海外市场开拓方面，肖薇介绍，我国医疗器械在海外的知名度不断提升。同时，医疗器械企业加大创新转型力度，加大研发投入，相关产品得到海外市场的认可。

“高值医疗器械和耗材由于涉及医生的专业培训，出海难度相对较大。”肖薇称，国科恒泰可以为企业提供相应资源：一是依托公司在国内的供应链优势，包括正在申请的保税仓，帮助企业跨出国门；二是依托公司的渠道，基于公司平台上积累的众多生产企业和经销商资源进行相应链接。另外，公司正在国外搭建一些新运营模型，辅助厂家找到对应的经销商渠道；三是再造一个海外版数字化平台，帮助国内企业管理海外渠道，进行信息化赋能。

肖薇介绍，作为“一带一路”产业联盟的成员企业，公司通过与“一带一路”共建国家开展合作，探索海外建仓的可能性，助力海外业务开展。

“在科技成果转化方面，希望依托公司平台，整合科研机构及相关企业的研发成果，助力实现商业化。”肖薇称。

全球供应链的稳定性近年来备受关注。如何攻克一些关键零部件技术，包括医疗器械的“卡脖子”问题，提升产业链供应链自主可控能力格外重要。在此背景下，公司希望向上游延伸，并关注一些重点项目，参与一些关键零部件研发，助力医疗器械行业高质量发展。

合规管治是基石

近年来，国科恒泰搭建了完善的ESG管理体系，在环境、社会、与公司治理方面不断精进。

“合规管治是我们稳健发展的基石。”肖薇介绍，2023年，公司坚守合规底线，构建了高效的合规治理和风险管理体系。同时，设立多样化的沟通渠道和反馈机制，以法律法规为基线，以ESG管理为驱动，积极与各利益相关方沟通，切实维护投资者的合法权益，全面展现公司稳健发展的综合实力。

肖薇表示，公司希望通过自身搭建的商业模式，与社会共享更多资源，赋能整个生态圈；打通产业链更多环节，形成共享服务平台，为医疗器械行业作出更大贡献。

“公司致力于将绿色低碳的发展理念融入日常管理与运营，积极倡导绿色办公，减少能源消耗和碳排放，为环境保护贡献一份力量。高度重视仓储安全与环保，采取多种措施减少对环境的负面影响。严格规范物料管理，采用环保型包装材料，降低废弃物产生，避免资源浪费和环境污染，为推动绿色低碳发展作出积极贡献。”肖薇表示。

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