这类产品，银行卖火了！
中证A500场外基金，在银行渠道卖火了！
“中证A500集中募集期上周五结束了，十多天的‘奋战’，结果挺理想。全行销售了7000多万元，任务完成率达135%。二级分行最好的战绩是完成率165%，有支行完成率超200%。”某股份行一省级分行相关负责人告诉记者。
在近日首批中证A500场外基金募集的火热期，银行纷纷加大销售力度，通过专项营销、费率打折、App专区上线等方式吸引客户。记者11月11日从多家银行了解到，超额完成中证A500场外基金销售已成业内普遍现象。
银行主推的当红产品
踩着第一波中证A500场外基金的市场热潮，银行纷纷开启专项营销季，不少银行的分支行制定了明确的任务目标、完成任务的时间表。各家银行你追我赶，主推中证A500场外基金，生怕稍有松懈自己的客户就变成别人的客户。
“中证A500基金比较火，好多大基金公司都在发行，现在做基金投资买指数、投宽基是比较合适的。当前市场对于指数基金产品尤其是宽基产品关注度和认可度较高。”工商银行北京西城区某支行的一位客户经理告诉记者。
“上月底和这月初，给以前买过基金的老客户群发了A500基金的海报和产品介绍，已经出了好几单。有些客户还主动咨询这类基金，感觉市场对这类产品有一定认知度。有客户明确表示，希望搭上‘这趟车’，实现赚钱效应。”华夏银行一位理财经理向记者透露。
记者调研多家银行发现，主动管理型基金近两年普遍面临“不好卖”的情况，消费者接受程度低，理财经理在推荐产品时慎之又慎。取而代之的是一些指数型产品。近期市场回暖，银行端的客户风险偏好随之上移，对于权益产品的配置需求有所提升，中证A500基金成为银行代销的当红产品。
多位银行业人士表示，指数基金属于被动管理型基金，不用担心基金经理出现风格漂移等问题，投资起来更加放心；银行渠道代销的场外基金产品，不用开户就能购买，定投也比较方便，适合想买点风险资产但又不想经受太多波动的投资者。
随着首批基金募集期结束，多数银行的“第一个销售窗口期”已经告一段落。“第二阶段的营销方案和接下来的任务还没出炉，但肯定不会像这次任务这么紧了。”前述负责人透露。
代销大户的新一轮机遇
银行是基金代销大户，在此次中证A500场外基金代销中，展现了较强的战斗力。
“常规的基金产品，找银行代销渠道，一般来说银行是甲方，我们新发产品时通常主动接洽银行。这次不太一样，是银行抢着当中证A500场外基金的托管方和代销方。这属于双向奔赴了。”上海一家基金公司相关负责人告诉记者。
上海金融与发展实验室特聘高级研究员任涛分析称：“客户、网点基础较有优势的银行，一直是基金代销的主要渠道。本次代销渠道火热与银行在代销业务方面的长期深耕有着密不可分的关系，充分体现了银行在渠道搭建、资源投入上的力度，也说明基金公司与银行渠道的合作程度较深。”
“聚焦行业龙头的中证A500相关基金本身属于优质产品，在大众财富管理意识增强、市场活跃度显著提升的背景下，消费者对基金产品需求增加叠加宣传力度加大，推动爆款产品诞生。”任涛补充说，“市场对优质产品的需求一直存在，前期主要受到市场活跃度和供给端影响，本次代销火热，主要还是受到市场情绪的提振。”
事实上，代销业务一直是银行财富管理业务的主要方向，也是银行实现中间业务收入的重要来源，借着指数型基金崛起的市场机遇，银行有望提振陷入低迷的中间业务收入业务。
任涛表示，银行应强化自己的平台属性，在培育存量客户财富管理意识的同时，通过提升自身资产供给与筛选能力，持续吸引增量财富管理客户；同时与各类优质财富管理机构加强合作，构建战略联盟关系，进一步提升资产供给与筛选能力，增强对客户的吸引力。
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