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除了产品主义,巴奴还有什么?

2017-08-01 餐饮O2O
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在巴奴毛肚火锅董事长杜中兵的理解中,“产品主义”不仅仅是产品的聚焦,它更是以产品为中心,重构产品与服务、装修设计、店面体验、互联网等的复合“生态系统”。


换句话来说,“产品主义”不仅仅是产品的品质、功能和口味,加上“主义”两个字,是一种战略、文化理念和情怀,是一个团队持之以恒坚持的信念和信仰。


那么“产品主义”的精髓是什么?


老杜的答案是,品牌要始终用产品说话,以产品代言,永远以产品为介质和顾客发生关系。


就像提到麦当劳会想到汉堡,提到星巴克会想到咖啡,所有伟大的餐饮品牌,都是以产品为入口,经过强大的体系化沟通和表达,让品牌和产品实现“逆等”。

关于产品主义,最核心的方法论就是找不同,做差异化。


从2009年进入郑州市场以来,巴奴就提出了“本色本味”,区别于海底捞的服务,然而本色本味是什么,消费者是无感的。


直到经过3年的折腾,进一步聚焦于毛肚,巴奴才开辟了专属通道,打造出了清晰的目的性消费。如果用打靶来形容,“本色本味”只打到了一环,“毛肚”则打到了十环。

为了突出毛肚这个主角,巴奴在内部运营上,曾经把原来的近100道菜砍到了不足40道。在店面体系上,将高峰时期的100多家店砍到只剩下17家直营店,每年的净利润直接损失上千万。


然而,减法不是“打碎了锁链,心中只剩一团废墟”,而是围绕焦点,做无所不用其极的加法,岗位设计上的“毛肚特岗”,企业文化上的“人人都是毛肚火锅专家”、相应的组织考核体系以及品牌形象推广等,是毛肚战略背后复杂的支撑体系。


将“产品主义”简单化,就是源于只看到了巴奴的砍产品、砍店面、砍营业额、砍利润,却忽视了它的闭环逻辑——基于一个品类结构进行充足的资源匹配和环绕型创新,从而实现在空间维度上减少供应,却在时间维度上加速迭代。


因此,产品主义并不简单。那么巴奴的产品主义究竟是什么?如何找不同打造属于你的产品主义,围绕产品主义餐饮老板应该如何构建品牌。


8月15日,行知研习社企业家创新营将走进巴奴毛肚火锅,带领企业家们与巴奴毛肚火锅创始人深度裸聊,探索产品主义对于企业的核心意义。


王阳明说:知行合一止于至善!而做餐饮则是知行合一,行胜于言!行知研习社是餐饮O2O媒体发起成立的中国最具行动力的餐饮老板交流与学习的社群组织,已经组织餐饮游学考察3期,企业家创新营1期,广受餐饮老板的好评。



【分享嘉宾】


杜中兵   巴奴毛肚火锅创始人,火锅界的乔布斯



13年抗战,在河南火锅市场,巴奴毛肚火锅与"无法撼动"的海底捞平起平坐。“服务不是我们的特色,毛肚和菌汤才是”,海底捞讲服务,巴奴则打出菌汤和毛肚,靠“产品主义”杀出了自己的一条路。

如果以一家餐饮企业的发展轨迹衡量,巴奴在最初几年并不耀眼,不过转折点在2012年出现。 


从这年开始,杜中兵砍掉多余的枝干,开始往品牌的“根部”用力。巴奴的根,巴奴的魂是什么,杜中兵的答案是产品主义。

死磕菌汤和毛肚,主打差异化定位。杜中兵对食物完美主义的追求不计成本,这个成本并非仅仅是指巴奴每年天文数字般的产品研发经费,更是指用于采购的成本和内耗的管理成本。

把产品做到极致,本身就是形象和影响力。在服务欠缺的时代,海底捞崛起。在产品主义欠缺的时代,产品主义者一定会崛起。这是大趋势,也是消费者的决定。


以下,便是"火锅界乔布斯"老杜的课程大纲

超越行业老大的核心力量?
最强品牌力法则如何炼成?
到底什么是品牌思维?
你的品牌个性够强吗?
什么是品牌的“1”?
品牌的最大敌人?
品牌选址的秘诀?
做品牌的目的,究竟是什么?


【部分课件展示】



【课程安排】


8月14日


学员报道


8月15日


09:00—12:00  讲解员带领学员团参观中央厨房物流中心、加工车间、宿舍及餐厅并做讲解

12:00—14:00  品尝巴奴毛肚火锅

14:00—17:30  杜总与学员在总部会议室分享交流


8月16日


09:00—12:00  阿五黄河大鲤鱼创始人、中国烹饪协会副会长樊胜武与学员团分享交流

12:00  活动结束


【课程须知】


时间:8月15日 09:00 至8月16日 12:00

地点:郑州

名额:50 人

费用:5800元(包含课程、食宿、大巴费,全程4星级酒店。其中3000元将全部捐助给“百灵鸟行动”听障儿童救助公益项目,用于听障儿童的救助。)

行知研习社社员:5000元

三人团:5000元

参会人员:餐饮企业创始人、总经理、企业高管


【报名咨询】


电话:17782381173

微信:cyo2o666


点击阅读原文或扫下方二维码报名



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