张一白：用打动人心赢得市场

绝大多数观众不是艺术家，绝大部分人过着庸常平凡的生活，只有爱情能给他们的生活带来暖意。

全文约6000字，阅读大概需要12分钟。

财经天下（ID：cjtxzk）  文｜税晶羽

编辑｜唐晓园

电影导演都会遇到一个问题：艺术在左、商业在右。如何平衡如何取舍？绝大多数导演会试图证明自己可以立于中间位置，除了极少数——比如选择始终背对观众的侯孝贤。而张一白选择拥抱市场。

如果从商业的维度审视，张一白去年导演的《从你的全世界路过》十分成功。这部投资不到1亿元的影片在2016年收获了超过8亿元票房，打破此前由《北京遇上西雅图之不二情书》保持的国产爱情片票房纪录。张一白则向市场证明了自己是一支具备票房保障的蓝筹股。

如今被打上“最具商业价值和商业眼光的导演”这一标签的张一白并非历来就是被市场眷顾的宠儿，与多数第六代导演类似，他的职业生涯也曾接连票房遇冷，也会沮丧失落，感叹命运不能完全由自己掌握。

两级分化

梁雪晴自认泪点不低，她哭是因为着实被打动。而在男友看来，这部角色关系拧巴、情节不切实际、台词矫揉造作的MV电影，“看得人尴尬症都犯了”。

他们的分歧也是张一白电影口碑的缩影——在网络上，类似的争论至今比比皆是。

知乎社区“电影《从你的全世界路过》好看吗”这一问题下，一条夸赞影院空调、音响、座位等硬件设施而绝口不提片子本身的“顾左右而言他”的高级黑段子收获高票赞同。与此同时，也有大量观众在网络发长文表达自己对这部影片的喜爱，分享自身的情感回忆。知乎用户Vera Li阅读大量网络差评后“不禁有一瞬间的怀疑人生”——她认为这是一部给她带来惊喜的电影，“国产青春文艺电影里面，能让我又笑又哭全程认真看下来的这好像是第一部”。

无论是高票房还是严重分化的口碑都在张一白的意料之中。在他看来，这部电影打动普通观众是无疑的。“绝大多数观众都不是艺术家，绝大部分人过着庸常平凡的生活，只有爱情能给他们的生活带来暖意，能让他们去超越庸常的现实生活，让自己在那一瞬间能飞起来。”

而他最在乎的，恰恰是普通观众的认可。

“红尘儿女万家灯火”是张一白对这部片子的总结，“爱情的本来面是茅十八和荔枝——一个警察和一个技术宅，看似相隔遥远，但爱情就是超脱现实、超脱功利、超脱阶级，人只要生活在爱情里面一定会幸福；爱情的现实面是陈末、小容和幺鸡——不存在脱离实际的谈情说爱，爱情总是跟日常生活中的鸡鸣狗盗有关系，跟凡尘俗事有关系；猪头的故事传达的是爱情的幻觉，他以为这是爱情，所有人都以为是爱情，但对方并不觉得是爱情。你仔细想想我们成长过程中谁不是经历这些过程，谁的爱情、谁的人生不是由这些侧面构筑而成？”聊起自己对电影的理解，原本瘫靠在沙发上的张一白一下子直起身，目光炯炯。

“从你的全世界路过”这个名字让张一白感到别有况味：“似乎在日常生活中，我们每个人都是过客，我们既是过者也是被过者。”他跟张嘉佳就相识于一次偶然的路过。起初有人介绍张嘉佳和他在微博上发的“睡前故事”给张一白，他挺瞧不上。“我有那么多经典名著要看，那么多文学作品需要我看，我看它干什么？”后来在上海，一位出版家的酒局上,张一白注意到边上坐着一个小伙子，“很高傲地郁郁寡欢地喝”，喝着喝着张一白就过去跟对方聊天，喝到后来俩人就一起去吃宵夜，“勾肩搭背的”。第二天在机场，“小伙子”张嘉佳把《从你的全世界路过》递给张一白，说这本书你拿去看。

在回北京的飞机上，张一白一口气读完，唏嘘不已。他觉得这本书是对他人生的一次关照——书中的故事即便不发生在自己身上，也会发生在周围。跟张嘉佳更熟之后，他的想法获得印证——书里的人物和故事皆有原型，确实有引发情感共鸣的现实依据和基础。

采访过程中张一白经常提及的词是“感受”“情绪”“触动”，而不是多数导演爱强调的“故事”。他认为商业电影的套路无非是技术层面的东西，真正重要的是能否引起共鸣，“我在乎的是电影触动人心没有”。在他眼中，好的电影要让观众觉得这个故事与自己有关，才会愿意代入和体会。“我也知道我的电影确实让很多人心生共鸣，就是你在拍我，你是拍我曾经历过的生活和我正在经历的生活。”

▲凭借《从你的全世界路过》，张一白又一次向市场证明了自己是一支具备票房保障的蓝筹股。

在看完原著后，张一白曾对作者张嘉佳说：“这个版权我都不用买了，反正谁买了都会找我拍。”从某种程度上说，“会拍爱情片”是张一白的优势，是他的标签和符号。但就像硬币的两面——批评和质疑也由此而来。不会讲故事、情节支离破碎、把电影拍成MV,从拍《将爱情进行到底》的电影版开始，这样的声音就不绝于耳。

“其实有100个人说你好，但是直接跳到你眼中的还是那几个骂你的人，于是你就会把他们当成全世界了，那怎么办呢？就是调整嘛。”如今他对骂声已经习惯。“都已经被骂了一辈子说是把电影拍成MV了，我也不在乎这个。”张一白对《财经天下》周刊（ID：cjtxzk）说。

被命运砸中

拍电影对张一白来说并不是什么理想主义的事。他35岁才迈入影视行业，拍摄了后来火遍大江南北的电视剧《将爱情进行到底》。对他而言，这不是一朝“梦想成真”，而是“被命运砸中”。

那时他混迹于张扬、施润玖、刘奋斗等一群满怀热情要做电影的人当中，跟他们一起聊《洗澡》《爱情麻辣烫》等片子的剧本，但并没有萌生自己也要拍一把的想法。直到歌手谢雨欣找到因拍摄MV结识的张一白，说她有一笔钱，想拍一部偶像剧，这才有了《将爱情进行到底》。

直到今天，张一白觉得自己的创作多数时候都延续着这种被命运砸中的状态。比如拍《将爱情进行到底》电影版之前，他和团队原本在筹备另一部片子，但有一天坐车经过某处，他突然开始想念杨峥和文慧，想他们在干嘛，想到他们的种种可能，那一瞬间他就决定要拍《将爱》。“我往往花很长时间做的剧本，都不是最后拍的，最后拍的是从天而降突如其来。”张一白说。

张一白嗜书，中学时期就读完了莎士比亚全集，家里“焚书坑儒”，他就靠省下来的伙食费补给精神粮草，是标准的文学青年，感性又随性。而另一方面，他生长于江边城市重庆，码头文化给重庆人带来不安全感、不确定性和想改变生活的愿望。有时面对命运划好的轨道，张一白也会试试看能否调转方向，换另一条路。

24岁报考中戏，就是他为改变自己的命运做出的一次选择。由于偏科严重，张一白高考落榜，去煤校念了两年中专，之后被分配至煤矿子弟学校当老师，用他自己的话说，“混在底层，生活实在太无聊了”，于是决定重考大学。

贾樟柯一考上中文系就开始拍摄《小山回家》，组织“青年电影实验小组”，大三就拿到了香港映像节的奖项。而张一白，整个大学时代仍旧没有做过电影梦，他的兴趣还在阅读人类学和文学上。他说自己是班上最穷和最土的一个，并且“因为自己的穷和土，郁郁不得志”。

毕业后，张一白被分配到离北京两千公里外的广东汕头的一家音像公司。在这里，他初步展露了自己在社交方面的才华。汕头人有自己的方言和文化观念，但张一白仅用两个月就跟当地人打成一片。同时他也没有切断在北京的社交圈，一旦听说北京的朋友有合适的项目，他就积极从中牵线搭桥。

他不安于留在汕头，而是积极寻觅机会回北京。得知中央电视台举办音乐电视大奖赛，他从老板那里获得资金支持，又联系到歌手田震，拍了《好大一棵树》的MV参赛并获得银奖。20世纪90年代初，音乐MV在中国内地刚刚开始萌芽，张一白在此时找到了一条令他如鱼得水的跑道，他回到北京后靠拍摄MV、广告、宣传片谋生，完成了经验和资源的原始积累。

▲电影在张一白心中从来不是孤芳自赏的艺术品。侯孝贤可以只有米兰·昆德拉一个观众，但张一白不行。

拍摄电视剧《将爱情进行到底》时，剧组的主要成员都没有拍电视剧的经验。传统电视剧重视台词，要求以密集的台词推动剧情、制造戏剧冲突。但拍MV和广告出身的张一白跟三位编剧刁亦男、霍昕、彭涛在写剧本时加了很多情绪的东西，台词反倒不多。据说剧本写完拿去上影厂报备买厂标时，有人看了本子说：“北京来了帮傻子，对电视剧完全外行。”

从某种意义上说，《将爱》的确是一部“外行”的电视剧，甚至在国产电视剧史上都是独树一帜的。这部剧拍法另类，完全不按电视剧的规律和方法在拍。片中大量运用音乐，能数得出名字的歌曲就有17首。它也不讲故事，而是在讲情绪。

拍完之后，电视台用“垃圾时间”播，在很长一段时间里，张一白都认为这是一个很失败的电视剧。当很多年轻人告诉他，他们天天都看《将爱》，甚至有人说因为受这部剧的影响专门报考上海的大学时，张一白感到茫然，以为这些都是“为了奉承我”。直到前几年打算拍电影版，他才知道当年这部剧是真的影响了很多人，甚至留在了一代人的记忆中。

中国电影艺术研究中心的研究员李迅对张一白早期这种MV式的拍法十分欣赏，尤其是其电影处女作《开往春天的地铁》。“你可以看出前后景结构、物的位置和景都融入了很多MV和广告的方式，整个电影就是一个音乐结构，难得的是故事情节或者说男女主角纠结、挣扎、反反复复的心理状态，也酷似回旋曲式的结构。叙事、影像和配乐这三重相互契合的结构应该说有着相当高的艺术性，而现在通常的做法不过是给单个场景配一段调性一致的曲子罢了。”李迅分析道。

张一白也觉得，现在看来，他电影的基本元素和风格在第一部电影里就都有了——包括后来一直被诟病的把电影拍成MV。他并不认同把电影的形式和手段分个三六九等的说法：“电影诞生并成长于对各种艺术形式和手法的借鉴与融合，形式和手法并没有高低贵贱之分，而在于它是否合适妥贴，有助于故事的叙述、人物的塑造和情感的表达，甚至于它就是创作者本身所固有的一种气质，形成为一种风格。其实这是个很简单的道理，但它总是遭到一种高逼格艺术观的挤兑和攻击。”

在拍完《开往春天的地铁》之后，张一白才正式开始思考，要不要真的做一个电影导演，要拍什么样的电影。北京大学生电影节颁给这部电影最受大学生欢迎影片奖，张一白很受鼓励，他还听说很多大学生为了看这部电影，把中国电影资料馆的玻璃门都给挤碎了。“那时我就想，可能拍电影这事还是可以干下去的了。”他回忆说。

电影没有牛到可以把全世界干翻

去年国庆档的第五天，《湄公河行动》的单日票房反超一路领跑的《从你的全世界路过》。著名导演何平发微博祝贺“认真制作的林超贤导演”，同时点名批“产品经理张一白”和他的新作。

“产品经理”倒不是何平硬扣的帽子，而是张一白曾经承认的身份。在电影《匆匆那年》上映时，多家媒体以产品经理为关键词，报道张一白的新动向。张一白对此毫不介意，他甚至将电影营销形容为由“开端—发展—高潮”组成的三幕戏剧。

把电影导演等同于产品经理，曾被视作是互联网思维对电影产业的改变。在张一白之前，乐视影业CEO张昭将郭敬明定义为“中国电影的第一个产品经理”。

但产品经理并不是多数导演愿意接受的身份。今年二月，为宣传电影《奔爱》，张一白与管虎、高群书、滕华涛一同参加访谈节目《鲁豫有约》。在节目中，陈鲁豫提问几位导演“是否要做营销狗”时，导演管虎表示，这是他第一次走上宣传的舞台，但体验过后仍然觉得无法适应，“心乱”。

而张一白拥抱了这个角色，这既是他的主动选择，也是一连串遭遇使然。《开往春天的地铁》之后，张一白拍了黑色电影《好奇害死猫》——只收获了500万票房，是当年票房排名第一的电影《满城尽带黄金甲》的五十分之一。当时张一白把失败归结为“太想证明自己”，“几乎做导演的在自己的第二部电影里都要犯这个错误，就是想证明自己的才华，所以就特别的没有节制”。他认为自己太过“炫技”，以至于观众看不懂，不买账。“当时特得意于我前面埋的一个线索，以为观众到后面能联系起来，但从接受效果来说，电影都是瞬间记忆。”张一白说现在他拍电影有一个概念——“为只看一遍的观众来拍这个电影”，在影像和剧作上都尽量直白。

到了拍《秘岸》的时候，张一白有了更大的野心——“证明自己既能艺术又能商业”。然而事与愿违，这部电影既没参加大的电影节，票房也一塌糊涂。《秘岸》是张一白自己的作品中，他最喜欢的一部。这次打击让张一白彻底打消了兼顾艺术和商业的念头，他重新审视了二者的关系，认定上帝的归上帝，凯撒的归凯撒。

事实上，电影在张一白心中从来不是孤芳自赏的艺术品。侯孝贤可以只有米兰·昆德拉一个观众，但张一白不行。因此，他重视电影的商品属性,他对于影片的成本和市场回报抱有客观的预期。他甚至在一次采访中说:“为什么有的导演就耻于承认自己的作品是商业片?还要反映人性的这个那个,找一个标签来贴金,这就是唯恐高低贵贱之分的思想在作祟。”

前四部电影接连票房失利，让张一白意识到在电影行业里导演是弱势的，他不能完全掌握电影的命运。“冯小刚和张艺谋的成功给大家一个误解。我多么希望自己也有个张伟平或者华谊兄弟帮忙，但我找不到这么好的制片人和监制。”他说。

当时张一白对影片宣传有一些自己的想法和方案，但这些方案被片方和发行方否定了。他急切希望有个作品能证明他逐渐形成的电影宣发观念。于是张一白买下畅销书《杜拉拉升职记》的版权，然后请徐静蕾来做导演，他自己任监制。“监制和导演的着力点不一样，电影对监制来说就是一个商品，监制更多扮演一个电影的CEO，帮助导演有力地把它生产好，然后把它推广推销出去。”张一白解释。

这是一次成功的尝试，当时所有都市爱情片票房都没有超过一千五百万的，但《杜拉拉》获得一亿两千万票房，使徐静蕾成为第一个迈入“亿元俱乐部”的女导演。一年后，电影版《将爱情进行到底》上映，张一白同时担任导演和监制，这部电影的票房相比《杜拉拉》翻了一倍，在营销方面开创了中国电影“情人节档”的先河。

热门IP+话题营销+天后王菲演唱主题曲，从《将爱》到《匆匆那年》再到《从你的全世界路过》，张一白摸索出了一条市场认可的道路。到为《从你》做宣传的时候，他已经不用亲自在一线带团队打仗了，因为宣发行业已经成熟起来——无论海报设计、预告片制作还是全案营销，都有非常专业的公司和人才。“我还是很欣慰的看到当年我们播下的种现在终于长出了芽，开花了。现在我只需要说这个牛逼，这个不牛逼，就可以了。”张一白感慨自己已经可以从产品经理的位置上被解放出来。

早前，在为《杜拉拉升职记》融资的过程中，张一白接触到很多新鲜的课题，于是花几十万去念了EMBA。一个人既能画画，又能卖画，说明他并没有把自己当一个单纯的艺术家，或者说没有把艺术看得那么崇高。尤其是真正走出文艺圈接触商业和商业领域之后，张一白更加“不觉得艺术，不觉得电影就牛逼到可以把全世界干翻”。

▲电影在张一白心中从来不是孤芳自赏的艺术品。侯孝贤可以只有米兰·昆德拉一个观众，但张一白不行。

张一白的好朋友，作家、导演刘奋斗也这么认为，他说：“你没有那么崇高，不要把自己放得那么高。这也是知识分子让我讨厌的地方，他们眼中，电影这事儿太严肃了，得教人好。在这点上我觉得他们挺可笑的。我认为电影就是给观众带来快感的。”

张一白说自己从来没有名留影史的渴望，拍电影对他而言就是“一份工作、一个职业、一种生活方式”。他认为自己拍的一直是商业电影：“商业电影就是承担娱乐功能，让人面对现实能生活下去，要对生活有一种想象，有一种向往。”

-End-

点击关键词可查看历史文章

封面报道  充电宝 | 脱口秀｜任泉｜互联网金融｜陈天桥陈大年｜互联网十年创业记｜微博的二次崛起｜VC寒潮｜陌陌｜OS'Car｜解密网红｜古永锵｜姚劲波｜枭雄张旭豪

创新创业  拉卡拉 ｜王功权｜视频审核 ｜WeMedia｜共享单车｜网吧重生｜短视频｜快手｜知识分子｜科大讯飞｜罗永浩｜摩拜新车｜跨境电商｜

创意阶层  杨丽萍｜曹保平｜张译｜导演李杨｜《我在故宫修文物》 ｜青山周平｜贾玲｜田沁鑫｜高晓攀｜冯小刚｜郑钧｜黄渤｜

点击阅读原文可购买本期杂志