当地产遇上旅游，袁家村的客流价值如何"引"用？
袁家村是一本博大精深的“书”。社会学家在这看读到的是和谐的民俗民风，经济学家读到的是经济繁荣和发展内核，美食家在这品尝到的是陕西特色的各种精美食品，旅游人群在这体验到的是关中风情的民居及画卷，商界人士在观摩学习的是商业模式及赚钱之道。
袁家村已非昔日之袁家村。本部景区由起初的1、2条街道，扩展为7、8条街，且各有特色。业态也已由原先单一的农家乐+小吃，充实为小吃、酒吧、轻餐椅、酒店、文化、娱乐、生活客栈等一体的综合性“关中印象体验”人文景区。游客在这里不再是“逛逛吃吃”的一日游，而是作为一个常态化的休闲度假之地。
袁家村景区人头涌动
袁家村新建的停车场
袁家村已经成为陕西著名的旅游品牌。这几年品牌价值正在急剧放大。其发展模式被陕西省一号文件推荐，书记被邀请上了2016博鳌论坛分享经验，在西安曲江银座开设“城市店”，开通到咸阳市区、西安市区城南城北客运站旅游专线，这个五一袁家村大景区客流达到70万人次，留得住人夜间消费成倍增长，等等，袁家村的未来之路更加宽广。
在这样的规模、业态及品牌背后，蕴含着巨大的价值。这个价值无论是在传统思维时代，还是在“互联网+”时代，其核心是“人”的价值。每年上千万的游客量，蕴含的各类消费潜力和商机是极其巨大的。
由于袁家村与西安、咸阳的地缘关系，据咸阳开车约20分钟、距西安开车约40分钟，袁家村客流的利用价值，对西安和咸阳的各类商家来说，十分难得！
业态参考价值：袁家村的业态组合，坚持不重复、相互互补，从起步上给商家的经营受益提供了必要保证。仅这一点，对楼盘项目的社区商业及社区商业街的招商运营就提供了一个很好的参考案例。这也是为什么很多商业人士和商业地产开发者不断前来“取经”的原因。
客群引流价值：从产品营销的角度，袁家村每年巨大的客流量，给各类商家和产品提供了一个很好的客群“鱼塘”。“互联网+”的一个重要思维是“到鱼塘里抓鱼”。这在西安、咸阳的楼盘营销需要大量客群导入的当下，袁家村大景区无疑是一个极具价值的推广和渠道首选之地。
袁家村一景
如何进行客群的有效导流？从袁家村本部景区约70%的客流来自西安和咸阳两地看，基本分为两大类：一是中高收入群占多，二是商务人士比例较大。可以从“形象宣传+落地展示+渠道渗透+引流到访”的模式入手，实现【"旅游+地产"="内容+流量"=成交】的价值目的。
袁家村客群结构
形象宣传：袁家村景区周围有6块单立柱广告载体，可以常年利用。客观地说，未必所有的游客都会关注到每一块牌子，但是每一块牌子每年关注的游客，不是以万计，而是上十万计、百万计。而且，因为是来旅游的，进入景区外围，车速放慢+找地方等因素，关注的程度要比西安、咸阳两地的市区要高很多。
落地展示：在袁家村景区的西门入口，也就是客流必经之地的主入口，有序设置外展位，通过赠送小礼品、咨询登记、接待讲解等方式，可以筛选到合适的客群。这个量，至少也是上万、数十万的，而且在层次结构上，属于“良好级”以上的。
渠道渗透：留得住人、夜间消费，正在成为袁家村经济增长的新动力。袁家村目前有“左右客”、“途家”、“携程”等各类特色生活客栈、五星级标准的天元酒店等，各类客房总量在2000间以上。价位在几百元到千元不等。可通过会员优惠、产品入房等个性化小众形式，锁定客群。
引流到访：前期筛选的客群，可通过到项目现场领取礼品、参加特色活动等形式在登记时邀约，再通过电话回访和邀约，引入到项目现场，进行催化成交。这样可以使客群的消化达到最大化，而且不易引起目标客群的反感，达到效果最好价值最大。
袁家村可挖掘的价值不仅仅有这些，还可以通过袁家村的特色产品，定制礼盒回馈业主；组织业主游览袁家村，赠送业主一日游或者两日游；还可以组织单位同事进入袁家村进行团队建设，等等。
借助目前，通过上述形式，借助袁家村的巨大资源进行客源拓展的和商家案例有很多。仅地产类的就有保利地产、龙湖地产、华远地产、南飞鸿实业、金地集团、丽彩集团、阳光城集团、华南城、乐华城、中航地产、国色天香、国润城，等等。
袁家村是一座品类繁多的富矿。不同的需要可以在这实现不同的价值诉求！
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