今天发生的事,注定要载入西安楼市史册!
2016年7月20日是注定要载入西安楼市史册的!还记得不?2015年11月16日,荣华集团与碧桂园集团签署合作协议,双方将通过共同出资成立合资公司,“共同拿地,共同开发”。今天,这两个合作伙伴又分别与另外和合作对象签订合作协议:上午,碧桂园与北京银信和上海复地分别签订合作协议;下午,荣华与万科召开合作新闻发布会。
荣华与万科合作的是位于太华北路凤城二路上的原荣华的“曼蒂时光”项目,更名为“万科·荣华金域名城”。而碧桂园与北京银信及上海复地合作,则是参与北辰大道北三环外的“锦绣天下”合作开发。
在刚刚过去的2016上半年,万科取得了销售金额全国第一、销售面积全国第三、营销能力全国第三的好成绩;碧桂园则取得了销售金额全国第三、销售面积全国第二、营销能力全国第二的骄人业绩。与这样的企业合作,是一件难求而幸福的事。
今天的合作,对于四方来说,则分别不同的意义。对整个西安房地产行业也有发出了十分重大的信号。
荣华遇见万科
先说万科。与荣华的合作,实现了其2016年15个楼盘齐开的局面。西安万科在2016年上半年取得了56亿的销售额,冠居西安第一。据说,今年的目标是实现100亿。2015年,万科取得了西安销冠,全年金额为60亿。
对于万科来说,实现100亿的销售目标也不是很难:2016年的市场比之2015年,应该说要相对好一些;在售楼盘的数量也比去年多,前不久刚推又出翡翠系两个项目。除了写字楼项目销售阻力稍大外,万科的住宅产品市场接受度显而易见。
对于荣华来说,意义则显得非同一般。不到一年的时间,先后实现与全国十强房企的两个实现合作,不由得令人不侧目。可能也会令一些尚处于纠结中的本土房企羡慕。
荣华与万科的合作,应该说是迟早的事。早在几年前,万科来西安之初,荣华掌舵人崔荣华女士就带队到万科考察学习,回来后,在公司内部的管理上,对员工的人性化关怀上,就开始借鉴和引用万科的可取之处,取得了不错的效果。
但是,对于荣华来说,在房地产项目的开发和营销上,遇到的瓶颈也是显而易见。荣华在阎良、户县、秦汉新城及西安市区的曲江和经开均有开发项目。项目不少,但未能形成集群效应,甚至因市场变化而遇到了问题。
数一数荣华手上的地产项目:阎良的碧水澜庭、航天城大厦;户县的水岸新城、亲和源养老项目;秦汉新城的荣华宝格丽小镇;新市政府目前的写字楼荣华国际中心;太华北路的曼蒂时光,等等,数量不算少。但在新的市场态势和行业大背景下,面临着营销突破和产品升级的问题,甚至也涉及到开发模式转型的问题,这不仅是荣华遇到的问题,也是其他本土房企遇到的普遍性的问题。
与碧桂园和万科的合作,对荣华来说,一举多得:一是可以帮助荣华打破开发模式、产品塑造、营销提升等的瓶颈,实现突破;二是可以把一些棘手的问题给合作伙伴去解决,自己腾出手来集中解决其他项目的问题;三是可以从合作伙伴那里学习到极为有用的东西,嫁接到自己运营的项目上来,实现更好业绩。
碧桂园入主锦绣天下
碧桂园进军西安市场,可谓一波三折。直到2016年春,才从一个房企手上转入一块地,开发了一个体量不算太大的项目,叫做碧桂园·嘉誉。其在西安土地市场上,屡屡遭遇其他房企的阻击,也是业界私下里的一大谈资。
碧桂园与荣华的合作,走联合开发的路子,在当时业界人士纷纷看不懂,现在才明白了一些,有些类似于融创与天朗的合作。但至今日,尚未看到“联合开发”的成果显现。
碧桂园既然进入了西安,一定会有更大的雄心。介入了“锦绣天下”项目的开发,从位次关系排序来看,有可能是“主导地位”,无论如何,无疑是看中了项目后续待开发的地块。据悉,该项目后续还有近千亩土地,可做很大的一篇文章。
对于北京银信来说,似乎没什么可说的。据说它是一个基金公司,有钱的大神。和上海复地的合作,就是一个出钱,一个主导产品和营销。
上海复地的名气不是虚的,其在上海周边也算得上是房地产届的“腕”。但进军西安后,似乎未能功力全显。在高新鱼化寨靠近三环那边开发了一个复地•YOTOWN(优尚国际)项目之后,就是和银信合作成立“建秦地产”开发这个项目。
而锦绣天下项目占地面积虽然较大,但其产品亮相之后,市场凡响并不如预期的那么高,一路走势也稍显跌宕,随着市场态势的变化和区域发展的相对滞后,再加上周边楼盘的市场竞争加剧,问题也随之而来。
毫无疑问,碧桂园的品牌号召力、产品能力及市场营销能力,无疑是项目急需要的。
各有所需,取长补短,价值对等,合作自然水到渠成。
放眼目前的西安楼市,在外来品牌房企逐渐一统的态势下,房企及本土企业可能也就是天地源、紫薇等开发的项目还能占据市场一隅,其他房企正面临着自我转型升级和寻求突破的阵痛。
对于荣华而言,加上天朗以及之前的隆基等一批本土企业,审时度势解放思想抓住时机,打破陕西本土企业固有的自我禁锢,敢于跨出和全国一线品牌房企的合作,无疑是值得称赞的。
合作之后的项目,在产品完善、品质提升、业主服务上,已经取得了有目共睹的市场效果和经济回报。这对于那些本土房企来说,是幸运之举;对于西安的人居发展进程来说,也是值得书写的一笔。
在开发模式转型、住房消费区需求升级的时代背景下,对于广大的新生代购房置业者来说,从过去的追去价格到现在的注重价值、品质、服务,无疑也将有了更多更好的的选择。
2016是西安开启“品质西安”之年,也是西安房地产真正意义上进入品牌房企一统天下的元年。西安楼市的进程又到了一个新的起点。