头条︱2016目标40亿 关于融创进西安你想知道的全在这！

融创为什么在“冰天动地”的2015年进入西安？为什么选择天朗进行合作，而不是其他同行？团队进驻西安4个多月都干了些啥？2016年有什么动作，未来又有什么打算？太多的疑问，不仅同行们急切寻求答案，社会也充满了关注。

2016年1月3日下午，在西安融创天朗主题为“西安·你好”的2015媒体见面会上，融创中国执行董事、执行总裁、天津区域公司总经理迟讯、西安融创天朗地产公司总经理朱祖星等对上述问题给出了答案。

【为何此时进西安且选择天朗？】

融创的房地产项目以高品质、精品住宅立足行业和市场，为自己赢得了“高端精品缔造者”的美誉。而这恰恰是融创进军西安颇为自信的“法宝”。

融创怎么看西安市场？融创迟总认为，按照西安每年消化1800万平方米的量来说，房地产市场的潜力可见一斑。西安需要更多的有品质的好房子，以满足正在被激发的西安人改善性置业需求。正因为如此，在融创人认识里，他们的高品质、精品住宅应该有很大的市场需求和空间。

“改善型”的定位、“高品质、精品住宅”也许正是融创人认为的机会。而这机会的得来，与“限购”逐步取消密切相关。众所周知，“限购”正是影响“改善型”置业的重要因素之一。对政策及未来走向的充分把握，应是融创选择在2015年进入西安的原因之一。

同时，在融创人看来，他们的产品，是目前及未来西安人居所需要的，而且也是目前西安的同行们没有做的，或者达不到的，即融创的产品特色在西安具有唯一性。因此，也就没什么压力，不担心什么竞争。这是其二。

就西安而言，高品质改善型产品的打造，需要地段和环境的升级。离尘不离城，交通、环境、发展等，既有基础，又有发展潜力。手上有这样的符合融创产品打造条件地块的企业，屈指可数。在这一点上，天朗恰恰能满足。

先来看看融创2015年接手的两个项目。一个是天朗·五珑（现已更名为“珑府”），在西部大道和西万路交汇处，是高新区新兴地段，未来的核心板块，可承接高新的改善型置业需求落地。一个是曲香庭院（现已更名为“融公馆”），位于南三环雁鸣湖旁侧。交通和环境都不错，可承接曲江和城东南的改善型需求置业。

更为难得是，这两个项目要么刚开始建设，要么后期地块还基本没动，按照融创的标准，对产品的改造和提升，一切还不晚。

当然，这也还不一定是融创和天朗能够合作的全部因素。在回答为什么选择天朗而不是其他同行的问题时，融创迟总是这么说的，“天朗很有责任、孙总很讲诚信。合作就像谈恋爱，融创有进西安的决心，天朗需要合作伙伴，一拍即合。”天朗作为本土自身房企，多年积累的不可多得的底蕴深厚的政商资源，恐怕也是吸引融创的不可或缺的因素之一。

【进西安4个多月融创干了啥？】

有媒体记者问，进入西安为什么不像其他外来同行那样搞一个品牌发布会？也有同行觉得都4个月了，才搞个媒体见面会，是不是有些晚？那么，从2015年9月开始，融创进入西安4个多月，都干了些啥？

融创迟总介绍，进入西安没有大张旗鼓地去做海报宣传什么，而是埋头做产品。如：业主回家的路线、儿童在小区的活动场地，等等。一点一滴做产品。这是一，二是2015年来西安主要是学习，和西安打成一片。发力在2016年。

自称为“新西安人”的西安融创天朗地产公司总经理朱祖星则说得很具体，除了和天朗的对接需要时间外，更多地是研究西安这座城市、融入西安人的生活；研究西安的存量房特点，看了很多项目，研究区域市场，找出产品提升的差异化的切入点和价值点。

同时改变传统的“开发商是甲方、业主是乙方”的思维，变“业主为甲方、开发商是乙方”，和两个项目的业主进行交流，举行座谈会，听取业主们对项目看法和建议。根据业主的需要，对产品进行改造。这一点是明显的互联网思维，小米手机赢得市场就是这么做的。

随之而来的就是，投入1000万元对项目的景观园林进行改造升级。打造高端品质、精品形象，提高物业品质。同时对项目的配套进行完善，引入强生医疗、健身、食堂、农业超市、学校等入位工作。

这么做，也取得了不错的回报。朱祖星说，尽管具体的数字还不能说，但是，从9月份调整以来，10月份开始，房子的销售数量和金额，比8月份之前翻了几番！据此前从天朗营销方面人士了解，这两个项目在2015年初，销售确实很不理想。

【2016及以后有什么动作？】

融创在2016年的目标是销售额达到40亿，将推出6-7个项目。这个数字，资深同行一看就明白怎么回事，也能体会到融创的雄心。用迟总的话说，规模有了，品牌就落地了。

据悉，2016年，除了上述两个项目外，位于长安南路南端的超过100万平米的超大盘“南长安街1号”（原“天朗·长安”）、经开区2个项目、北高新昆明路及大兴路有3个项目，将会全部面市。

从产品上来说，融创一定是深入研究区域，做差异化产品。如“梯2”、“梯3”、“梯4”产品，绝不做“梯5”产品！将把融创高端产品营造功能嫁接过来，把最高系产品带给西安客户，引领西安市场。

在前景莫测的2016，如此规模的产品入市，会引发怎样的震动？在改善型置业正在孕育和激发的时期，这样高端高品质的产品，市场反映会怎么样？

据迟总透露，融创在京、津、沪、渝、杭等完成布局后，2013年就有进入西安的计划，由融创天津地区实施。此番和天朗组建融创天朗合作平台，冲着西安的潜力而来。

选择西安是融创战略。西安就像十年前的天津，改善型有很大空间。和天朗的合作，就是看好西安。迟总说，未来不排除有更多的合作，但希望是在融创天朗的平台上合作。

【作者：徐红 编辑：楼市君】