旱溪比真水好，菜园比公园好，楼盘景观你不懂
来源：明源地产研究院
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景观界有个笑话，中国的景观分为景观和房地产景观。很多房企在造景观时，都一味追求欧式园林、奇花异草、比豪华、比堆砌、比大树移植，审美固化甚至破坏生态。而偏离了景观本身的意义。
一财大气粗，只选贵的不选对的
有些土豪房企，还停留在造景不算成本的初级阶段，看到绿城、龙湖的景观做得好，只想把景观造成顶豪，有的景观造价超过1000元/平米。为了吸引消费者，通过移植大树来丰富景观效果，不考虑树种是否能够成活、项目所在地的生态环境需要，也不考虑植物景观的科学配置和多样化。总之就是只选贵的，不选对的，多出来的成本，就等着制造项目溢价来填补。实际上，客户又不是傻子，大家要买的是产品，如果产品不好，景观就是再土豪，对销售也没有什么帮助。
二缺少个性，你有我有全都有
随着地产行业的迅猛发展，地产景观设计越来越像工厂流水线，市场成品泛滥使景观千篇一律，从南到北、从北到南，中国的地产景观都是什么法式、欧式、西班牙、葡萄牙，说起来风格显著，实际全是模仿，毫无个性和特色。至于景观中的小品，一个城市的楼盘都是从一个厂批发的，什么小天使、摇篮、秋千、椅凳，也是“你有，我有，全都有”。既然全都一个样，那从哪儿来的溢价？
三缺乏互动，不实用
你造的景观一定要能取悦客户，实现与客人的互动，比如，满足不同年龄段的客人的视觉和心理需求，满足老人、孩子的户外活动需求，否则你自己看着再好看也没用。有些楼盘，搞了不少奇花异草，就是没有大树，白天在户外暴晒没凉荫；还有的，植被覆盖很好，就是休息的地方不够，楼下散步想坐一下还得排队等位。
四人工造景掩盖了当地自然条件
所谓“因地制宜”，造景观要在当地自然条件基础上来设计。许多房企为了展示自己的能力，往往过多的加入一些人工造景的元素，改变原有的自然生态环境。比如，一个东北的楼盘非要建造大面积的水景，夏天挺美，但到了漫长的冬季，整个小区变成一个冰封的世界，除了有安全隐患，造价也不低。
一增加不必要的成本
钱要用在刀刃上，你花的每一分钱都要被客户感知到才有效果，客户不觉得好，哪怕你用的东西再贵，也是徒增成本，换不来任何效果。好的景观设计应该既高端大气，又能控制住成本。比如龙湖就会通过控制软硬景比例、乔灌木比例等来降低景观造价成本。因此，在造景时要充分利用当地的植物营造富有当地气候特点的园林景观，尽量做到植物当地化，而不是靠一味的求奇求异来展示有限的创意。还要注意群植、丛植的用法。
二实现不了想要的溢价
造景观的根本目的无非是制造溢价或是帮助销售，尤其在现在的城市，有了景观就是有了稀缺资源，就能创造溢价，品质接近的楼盘，其价格往往因景观的差异产生10%-20%的差别。这个景观的差异就体现在品质上。如果没有艺术性和美感，又没有原创性，就很难激发人们的购买欲望。
三客户不买账，无法二次传播
花钱造了景观，就要被客户发现、认可和喜欢。客户认可你家项目景观，拍照发个朋友圈，就等于省了一笔宣传费。客户喜欢你家的项目景观，认为居住舒适，带朋友来参观，说不定就挖掘了一个潜在客户。因此，不个性、不实用的景观，客户自己住的都不舒服，还想老带新帮你拓客？做梦吧！
明源君认为，其实在省成本、吸引客流、实现产品溢价上，地产景观还是有很多种实现可能的。
房企造景观都热衷造水景，什么人工湖、人造溪等等，在南方还好，但如果项目在北方，人造水景的维护成本太高，很快就成了摆设，时间一长，表面难看又难以改造。
日本京都有个著名的“枯山水”园林精品：龙安寺。寺内的庭院不见一点泥土，由圆形椭圆形的小石子铺成，石子池里摆放有几块大石头，整个景观完全用石头石子摆放出村庄、山峦和河流的模样。据说，这个谜一样的景观有着深深的禅意，有人说这些石头和石子象征了五岳和河流，也有人说象征了宇宙。
当然我们自己造景观时，用不着这么高深莫测，但“枯山水”景观给了我们一个灵感：谁说有水才能造水景呢？我们可以造“旱溪”景观。
旱溪就是不放水的溪床，人工仿造自然界中干涸的河床，配合植物的营造在意境上表达出溪水的景观。
具体做法：在人造溪的时候，先是素土夯实，再碎石垫层，再混凝土，最后把天然石头放在之上。
一逼格高、实现项目溢价
使用这么有禅意的景观，每次客户来看房时，只要把枯山水的来源一讲，客户估计也会陷入沉思并暗暗赞服。想想需要迢迢千里去日本排队观看的枯山水景观，竟然在家门口就能看到，多掏点钱也是值得的，于是，项目溢价就这样顺理成章产生了。
而且，从外观上来看，即使在没有水的时候，露出来的依然是一种景观：天然原石景观，就避免没水时难看的状况出现。有时，旱溪也可以做河底，甚至做防水。
二降低成本，不用高昂的水景维护
旱溪不仅有禅意，而且节水，相比修建大规模的水景，不仅省下了一大笔建造费，同时因为雨季可以盛水，旱季也有景观，因此维护费用也非常低，方便介入。非常适合北方城市。
用蔬菜水果造景观？这真的不是异想天开，回忆一下，我们小的时候，院子里的枣树、桃树，学校里的核桃树，不都是作为景观存在的吗？到了成熟季节，还有枣、桃、核桃吃。而家里的老人，也习惯种些辣椒当盆花。有院子的，会种些葡萄豆角的爬藤植物。其实，即使是现在，在南方城市尤其是广东的一些城市，芒果树一直都是作为景观树存在的，到了夏天，物业还会将成熟的芒果分给业主。
一增加客户的互动，唤起童年回忆
可以说，用蔬菜水果做景观，可以最大限度的拉近客户与项目的距离，抓住客户的心。
从另一个角度来讲，中国的城市化时间还比较短，客户的心里都有着乡土符号的存留和对田园植物的记忆。住宅景观作为日常生活中最亲密的场景，几颗枣树、几株辣椒、藤蔓的葡萄，都会将客户带回远去的故乡和童年，缓解城市生活的压力。这些都是欧式小品、模纹铺装所不能替代的。
▲即是豆角的攀援架，又是遮阴纳凉的景观廊架。
二可以带动客户维护景观，减少维护成本
物业可以组织业主进行亲子采摘和种植，既节省了维护景观的费用，客户也不再需要跑到郊外摘草莓等等。增加了客户的好评度。
例如，在纽约，就有这样一个被誉为美国第一个城市里的乡村公寓，该公寓今年7月刚刚落成。该公寓将中央景观改造成一片巨大的菜园，居民之间可以互聊家常，分享成熟的果实。还能在自己的菜园里树一块牌子，展示属权。
而在中国，万科也尝试将部分景观改造成1米菜园，提供1米*1米的户外菜园，可以租赁，感受田园风情，一起亲子互动，享受劳动乐趣，收获自家果实。在部分项目园区种植桑树，为喜欢养蚕的宝宝提供蚕之食物，培养孩子与自然及动物的感情。
▲“蔬菜花园”如果要做的漂亮，也需要精心的搭配，比如根据不同蔬菜的形态，颜色，大小等自由组合，搭配出高低错落，颜色丰富，形态饱满的蔬菜组团。
景观不只是平面的，还可以是立体的，小时候记忆中的爬墙虎，爬满了一整面墙。在现代住宅中，对于小区面积小的楼盘，不适合大面积建造景观的，也可以采用立体绿化。其中具有代表性的几种绿化形式为：垂直绿化、屋顶绿化、树围绿化、护坡绿化、高架绿化等，有人也将立体绿化称之为：建筑绿化，因为大部分立体绿化都运用在建筑上。
一增加居住舒适度
在一些项目里，不需要通过太复杂的设计和建造，只用一些低技的方法，例如春天在南向和西向的窗口，撒下些牵牛花的种子，就能打造微型的垂直景观，而且夏天能遮阳，减缓了热岛效应，增加居民居住的舒适度，而爬墙的植被也让客户找回童年的记忆。项目不再生硬，而充满了人情味。
此外，与普通平面绿化相比，垂直绿化具有更强的生态效应。一方面，选取的植物品种得当，植物表面的绒毛可以大量吸附PM2.5、PM10等颗粒物，吸收有害气体，改善空气质量；另一方面，可以调节城市微气候，涵养水土、增加空气湿度、降低城市噪音；在此基础上，种植在建筑物上的垂直绿化植物，还有助于建筑节能，使建筑物的夏季室内温度降低3°至5°。
二小社区也能实现项目溢价
很多人以为只有大社区、豪宅才能造景观。小社区只能拼产品。有了垂直绿化，小社区也能靠景观实现溢价。屋顶花园柔化了建筑的现代立面，让其下面的空间更加独立，还减少了流经屋顶的灰水。相比同品质的产品，客户当然选择绿化更好的有垂直景观的项目。
三使用成本较低的屋顶绿化
不过，垂直绿化目前在国内并未普及，很大原因是建造成本和维护成本较高，据悉，使用种植毯技术来做墙立面垂直绿化的价格大约在3000元/㎡，有些垂直绿化技术甚至超过了玻璃幕墙等材料，让人望而却步。不过，有专家指出，可以从垂直绿化中最简单易行的部分做起。以更为宽泛的垂直绿化概念来看，屋顶绿化是其中投入产出效率较高的一种方式。
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