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卡耐基曾经说过： 成功来自于85%的人脉关系，15%的专业知识。
看到这个数据，很多人都懵圈：是不是哪里搞错了？
上学时，我们恨不得头悬梁锥刺股，秉持着“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的理念。
工作时，我们勤勤恳恳如老黄牛，时刻遵循着“少说多做少掺和”的黄金法则。
现在看看，我们的打开方式都错了！我们只专注了那只占成功15%的专业知识，而忽略了最重要的一项——人际圈层的重要性。
想要赢在起跑线上，就得注重人脉建设。
而人脉里最重要的首先是情商，情商高，善于处理关系，人脉自然越来越好。
何炅一直被人推崇为高情商的典范，这个并非没有道理。在《向往的生活》里有这样一幕，没有半点心机的魏大勋口无遮拦的说：有时候不是演员演的不好，而是导演的问题，因为是导演让过的。
这一番话说出口得得罪多少人啊，因此何炅假装生气的说魏大勋是在影射自己的《栀子花开》。魏大勋急的语无伦次，辩解也不是，不辩解也不是。
其实并非何炅生气，而是他觉得新人魏大勋讲话不对，为了教给他说话技巧就自己撞上去，亲身实验给魏大勋看。
众所周知，娱乐圈的一言一行都曝光在镁光灯下，一旦有错误就会被无限放大，所以何炅老师循循善诱，告诉他哪里不对，该怎么说话。
对一个新人尚且这样，对业界资深人士更是不在话下。何炅说话做事滴水不漏，高情商为他赢得了非常好的人脉。
相反，在《中餐厅》里，秦海璐的表现就惹得众人不悦。秦海璐一副大姐大的样子，对素人大厨讲话耿直生硬，当他们对食材意见有分歧时，秦怒怼大厨：“能不能省点用，毕竟首期节目启动资金短缺，能不买的就不买，什么玩意见什么都买。”
这一席话让大厨下不来台，让店长黄晓明也左右为难。
所以大家都对她颇有微词。
对于坐拥众多资源的明星来说，高情商和好人脉尚且如此重要，我们普通人更需要维护和经营好人脉。
但是，往往我们困于各种类似于不敢社交，不会社交，情商不够或者不知道怎么利用人脉等原因，无法突破自我。
每个人朋友圈都有许多朋友，但都仅限于点赞之交，而很多人每日忙忙碌碌也其实在做无效社交。如何让社交价值最大化，才是我们要考虑的问题。
比尔盖茨说：一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。
所以，某种意义上来说，提升社交价值才是我们正确的奋斗方式。
关于如何提升社交价值，拥有多种头衔的张萌老师在《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》一书中为我们提供了几种超实用思路，让我们得以迅速将人脉变现。
拥有高情商思维：先提升自我后利他
前几天跟一个老朋友聊天，她的一番话给我留下了非常深的印象。
朋友是从事保险行业的，每天要约见很多客户，可是问题来了，客户为什么要答应邀约呢？
于是朋友先扎扎实实了解透彻了保险行业专业知识，这样一来，每次出现在客户面前的都是一位极其专业的保险经理人。然后在邀约别人前她先发自真心的去帮助别人。
朋友说：“你的诚恳别人能感觉得到”，于是在她热心全情的帮助之下，生意不好的老板们受她启发改变思路然后扭转了局势；某件事情上焦头烂额需要人搭把手的新手妈妈们因为她的帮助而解了燃眉之急。
总之，朋友的保险业务开展的越来越好，甚至，通过客户二次介绍来的客户都不在少数。
其实对于我们来说同理，无论是保险行业还是其他行业，我们所要做的首先是提升自我，让别人觉得我们的确能带给他什么，甚至是不可取代的，然后打造自己的品牌。
当这些做好后不要急于索取，而是先考虑利他。稻盛和夫说：“利他，是商业的活法。”
利他，不是抱着功利心去走形式，而是实实在在帮助到别人。当我们真心诚意做到了“利他”之后，真正的链接就开始了。
老子在《道德经》里也说：利他，山水不与之争。
这就是利用高情商变现的思维，我们在生活的方方面面都可以用到。
懂得高效社交：将你的社交圈分层级
每个人的社交圈都是一张大网，密密麻麻错综复杂。就拿朋友圈来说，有亲人，有朋友，有同学，有同事，有行业内不大熟的小伙伴，也有因公或因私临时加的人，甚至还有些完全不认识的陌生人。
我们无法与所有人都产生社交关系，但至少得知道哪些才是真正值得我们付出时间和精力去维护的。
有一位知名人士讲过这样一件事儿，他每每去参加什么会议或出席什么场合，总会有大批量的人加他。而这些加了的人很少有深层次交流，占用自己资源不说还有一种隐私外泄感。
所以他新设了一个微信号，每当有这些场合时，他总用新的微信号去应付。果不其然，新微信里的那些陌生的好友们也只是静静地陈列在联系人列表里。
这不失为一个好方法。
某位网友也讲过这样一件搞笑的事儿，有一天她心血来潮发了一张自拍到朋友圈，她妈妈评价说：又瘦了，多吃点！
老同学说：变美了！
同事说：又去XX地方浪了。
公司合作伙伴看到后以为她在休假，把原本正常对接的任务转给别人了。
从来没有见过的网友评价：原来你长这样......
更让她崩溃的是，不知道通过什么渠道加的“好友”评价：真丑！等她去翻那个人资料时，发现对方已经拉黑了自己。
这时她才知道，朋友圈并不都是朋友，同理，社交圈并不都适合社交。
于是，她重新整理了自己的朋友圈，也顺便梳理了一下社交圈。
其实对于我们来说也是，为了精准和更高效，不妨将社交圈分一个圈层，设定自己是一个同心圆的圆心，然后将所有关系根据疏密度向外一圈一圈扩散。
离圆心最近的自然是父母亲人们，再外一圈是交心的挚友们，再扩散一圈是同事和合作伙伴们，以此类推。
这样一来，我们的人脉在供需关系上就显得清晰明了，而那些圈层的关系值得我们去维护便一目了然。
的确，懂得高效社交才能在生活中更游刃有余，
正如孔子所说：“不患人之不己知，患不知人也。”
运用技巧：升级弱关系
前面说了，每个人或多或少都有一面之缘或者仅仅只是认识的这种社交关系，而这种就是弱关系。
并非所有弱关系都是鸡肋，很多相交甚密都是从陌生开始的。
说起来，《红楼梦》里的刘姥姥和贾府之间就是典型的弱关系，但是他们最后也升级了，刘姥姥成了巧姐救命恩人，更是巧姐的媒人。这关系非同小可。
当然，弱关系的存在与阶层，差距和地位无关。
那么如何才能升级弱关系建立强链接呢？可以分为五个步骤：
第一步：先让对方相信你
人与人之间最基本也最重要的关系前提是信任，要让别人信任自己，消除别人的不适感才能谈其他的。
获得信任后接着进行第二步。
第二步：然后保持适度的热情
曾经有个同事很会来事，当大家都会高冷女领导敬而远之时，她则表现的大方热情。自然，那位女领导唯独对她不居高临下，而是用很熟络的语气交谈，之后，她们更是成了朋友。
其实很多关系都需要有人主动破冰。所以，适度的热情在强化弱关系中必不可少。
第三步：换位思考，适时让对方来控场
任何一段关系中都不会有人喜欢始终被动，我们都不能一直做那个喋喋不休或夸夸其谈的人，暖场以后可以巧妙的把主动权给对方，让他也来做一回主角。这样一来对方的参与感更强，印象更深刻。
第四步：别不好意思，适度麻烦别人是在给感情升温
我们得适当摈弃老一套的“不要给别人添麻烦”的理念，一来二去有来有往才是感情升温的过程。
只有麻烦别人，才彼此接触和熟悉的机会。这个过程就是给感情升温的过程。
第五步：利用归属感把对方变成“自己人”
除了找感情上的认同和归属感，还有生理和心理上的，所以了解对方的爱好，口味，习惯等都会拉进心与心之间的距离。
一旦心与心之间的距离拉近了，这种关系自然也就水到渠成。
不得不承认，人脉对于我们来说非常重要，经营好我们的人脉会让我们的人生处处有彩蛋。
人人都可以有人脉，明星有明星界的人脉，商业精英有精英们的人脉，我们所能做的就是强大自我，强化人脉关系。与其自己一个人低头苦苦探索，不如利用好人脉这一被忽略的隐形财富。
在《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》里更有许多有价值可以实操的内容，帮助我们每一个普通人实现人生的跃迁。
愿你我都能少走些弯路，早日抵达梦想的彼岸！
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