赠书 | 奢侈品不谈性价比？传统精湛工艺=奢侈品？

2016年是中川政七商店创业300周年。日本有很多长寿企业，在世界范围内，都实属罕见。在2007年喊出“振兴传统工艺”这一口号后，中川政七商店也发起了各种各样的挑战。从落魄小店到超级大牌，“工艺”如何以新的“工业革命”让中川政七商店起死回生，遏制传统厂商的颓势，实现工艺复兴？中川政七商店走出了一条独具特色的工艺制胜之路。

如果将工艺的世界比作一座金字塔，那么薄利多销的伴手礼，大概相当于金字塔脚下的部分吧。在我们的生活中，这种在当地生产又在当地销售的所谓“地产地销”，是非常大众的模式。而中川政七商店与“游中川”，以及“2&9”“HASAMI”等品牌，则相当于金字塔中层的部分。将产自日本各地以及特定产地的工艺品，在日本国内进行销售。截至目前，这些品牌基本上采用的，都是由国内供给来满足国内需求的形式。

那么，能够摆在顶端的工艺品品牌在哪里呢？这可一下子把我问懵了。定位比较相似的品牌，有爱马仕和LV，说到手表，有百达翡丽（Patek  Philippe）吧。但是要说在日本的工艺品中，有什么能够与这些相匹敌的品牌，我真是百思不得其解。

金属工艺、陶艺、木制工艺、漆艺等，来自日本的、闻名于世界的工艺技术不胜枚举。但是，我们通常只能在神社寺院看到它们，或是有极少数的收藏家愿意购买这些工艺品作为艺术品、用作收藏，或是由曼达林大酒店（Yokohama  Mandarin  Hotel）和安缦度假酒店（Aman  Resorts）等高级酒店在进军日本市场时，配置一些作为日用器具或艺术作品。需求方的数量是相当有限的。

如同爱马仕和LV，都是由经济较为宽裕的人们，出于对其价值观的认同，将它们买来摆在手边、欣赏玩味。在工艺的世界中，我们理应也能打造出，来自日本的这类奢侈品牌。这三四年时间里，我一边眺望着金字塔的顶端，一边一直在思考这件事。

说到底，不仅限于工艺领域，在服装和珠宝饰品领域，我也不曾看到能够赢得世界的认可的、来自日本的奢侈品牌。从我个人角度来分析，我想这背后最重要的原因，应该是因为在日本，生产经营与资本运营、创意设计都没有分家的缘故吧。

譬如，LV和迪奥都是从很早的阶段起，就将生产经营与创意设计从创业家族或创业者手中剥离开来。由此，不仅能够让生产经营变得更加稳定，又能通过招募设计师和创意总监，不断注入新的才能，而使品牌能够永葆生机、焕发光彩。

另一方面，工匠（artisan）或是艺术家（aritist）成为创业者，或是引领着一大创业家族。他们的哲学和价值观将作为品牌的内核，被传承下去。在不同的时代，由不同的艺术总监和设计师，以同各个时代相适应的形式呈现出来。这样想来，可以明白，奢侈品牌之所以身为奢侈品牌，并非在于其价格高昂和稀缺性等特点，而在于其自诞生之初就持有的独特的哲学和价值观。

世界驰名的时尚品牌，在日本也是有的。但是身为一名门外汉的我，实在感到非常困惑。许多设计师命名品牌时，选用的就是自己的名字。而当这些设计师自身引退后，将由谁来接手这些品牌呢？或许，与之相关的一大问题，就在于生产经营与资本运营、创意设计没有好好分家吧。如果能够解决这一点，那么，日本的品牌理应也完全有能力问鼎金字塔尖。

现在，在日本的工艺界也有许多大咖，不仅有着一手技术，还有着足以让世界为之着迷的哲学和价值观。譬如，身为染织家的国宝级人物国宝级人物：日语为“人间国宝”，是日本媒体对那些造诣颇深、身怀绝技的艺人和工匠的称谓。日本官方的说法是“重要无形文化财保持者”。志村福美女士。志村女士不使用任何合成染料，而使用天然的植物染料来染线，再借助手织机来织成成品布。她的“领受生命、制成色彩”这一独特的哲学思想，深深地吸引着那些已然忘记要同自然和谐共生的现代人。

西方人推崇人为改造自然，而日本人推崇怀着一颗敬畏的心，去走近自然，感谢自然的恩惠，并追求与自然的和谐共处。自然观上的差异，也带来了由此孕育出的文化上的差异。我们的美学——对茶道和日本庭园中所展现的自然之美的演绎——在世界上独树一帜，并赢得了人们的喝彩。可以说，志村女士的染织也是如此，有着走出日本、走向世界的价值。

其实，我曾经有幸为志村昌司先生提供过一次咨询服务。他是志村福美女士的孙子，负责运营网站“Ars　Shimura”，用于介绍福美女士染色的工艺世界。我同他谈过好多种可能性，其中我最推荐的是，打造一个来自日本的奢侈品牌，展现给世界。因为我认为，志村女士那深沉而多样的色彩、自然的元素，还有支撑品牌的哲学，在世界范围内也堪称一绝。奢侈品牌的定位，是完全可能实现的。

只是，想要成为一个能够站得住脚的品牌，那么，就像为古驰（GUCCI）效劳的汤姆·福特（Tom  Ford），以及为圣罗兰（Yves  Saint  Laurent, YSL）卖力的艾迪·斯理曼（Hedi  Slimane）一样，需要设计师和品牌总监，能够将品牌的哲学和价值观，幻化为实用的创造力，这是必不可少的。遗憾的是，在志村先生的咨询案例中，我们在挑选合适人选上迟迟没有进展，最终没能成功树立起这个品牌。

求贤的重任落在我的肩头，我必须要坦诚地承认，其中有自身能力不足的问题。我自己反省，或许是因为没有过向顶尖品牌发起挑战的经验，而给了自己太大的压力。对于位于金字塔脚下或是中层部分的品牌，我已经能够做出自己也觉得拿得出手的实际业绩来。想到下一步，就是向金字塔顶进发了——我鼓足了干劲，却没想到反而事与愿违。

首先，我们需要摸清咨询方公司的经营底子，然后在此基础上，量力而行地打出一支又一支的安打，目标是为了得分，同时在过程中还要努力提高团队协作的能力。在以往的咨询服务中，我都会一直叮咛自己这些内容，而这次却没能照常做好。连续击出几发安打后，我不自觉地背上了包袱，觉得大家都在期待我们下一发就是全垒打了。我必须要深刻地反省自己。

不过，我并没有放弃打造日本首个奢侈品牌的心愿。岂止说要放弃，这个愿望反而一股劲地变得愈加强烈了。

虽说如此，却当然不可能事事顺心。在这里，我就不一一举出失败的例子了。不论是“游中川”，还是中川政七商店，都曾有过因为遭遇挫折而选择撤退的生产线和策划。要是截至选择撤退的那些时间点，的确算是失败的。而打造日本的首个奢侈品牌，目前也正处于这一阶段。

但是，我想只要不言弃，失败就不是定局。积极汲取经验教训，重新制定战略、讨论战术。如此，下一次或许就能取得成功。要是还是败下阵来，那么就瞄准时机，再次发起挑战。如此，只要屡败屡战，相信高冷的成功女神也总有一天，会对我们绽放笑颜。在爬上工艺金字塔顶端的那一天到来之前，我誓不离开这片赛场。

节选自《工艺致胜》

图片选自网络

日式杂货品牌，

其实在日本东京的一线时髦商场里，

比MUJI更加惹人眼球的，

是大名鼎鼎的三百年老店

——“中川政七商店”！

论品质，它绝不输于MUJI；

论精致，它更是日式匠心的佼佼者；

论地位，它是日本皇室御用供应商；

其雅其淳，其趣其味，

更深受全世界追捧。

内容简介：

从落魄小店到超级大牌，如何可能？“工艺”，让中川政七商店起死回生！

中川政七商店凭借什么创造了奇迹？——从惨淡经营、濒临倒闭，到如今日本杂货的公认典范；从古都奈良的陈旧小作坊，到东京时髦商场的标配；从乏人问津的衰败老店铺，到星光四射的品牌集群。

作者简介：

中川政七（中川淳）

中川政七商店第13代董事长兼总经理。1974年出生于日本奈良县，从京都大学法学部毕业后，他于2000年入职富士通股份有限公司，2002年入职中川政七商店股份有限公司，2008年就任第13代董事长兼总经理，2015年荣获“波特奖”（授予那些通过创新性战略维持高收益的企业），2016年荣获“日本创新家大奖”优秀奖并正式承袭“第13代中川政七”名号。

从生产到零售，他开创了日本工艺界首个SPA商业形态（自有品牌专业零售商经营模式），先后树立起“游中川”“粋更kisara”等多个杂货的自有品牌，在日本全国开设了50多家直营店铺。

福  利

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