赠书 | 这些智商税的陷阱，背后隐藏着哪些心理学知识？
在日常生活中，我们遇到的很多骗子，手法非常简单粗暴，但是又行之有效。这是因为骗子的这些套路中，充满了心理学的知识。下面，我们来看一则案例：
大名鼎鼎的囚徒困境
在博弈论当中，有一个大名鼎鼎的囚徒困境理论。大头先给大家讲一下什么叫囚徒困境。
警察抓住了两个嫌疑犯，分别关在不同的屋子里接受审讯。警察知道两人有罪，但缺乏足够的证据。警察告诉囚徒：如果两人都抵赖， 都不承认，最后只能是把他们无罪释放；如果两人都坦白，各判6年；如果一个坦白而另一个抵赖，坦白的放出去，还要给一笔奖金，但是， 咬着牙抵赖的要判10年。
这时候，两个囚徒的最优选择是都抵赖，都不承认，这样就可以被无罪释放。但是两人被关在不同的封闭空间里，信息不能互通，彼此无法建立攻守同盟。于是，每个囚徒都面临两种选择——坦白或抵赖。他们会做出什么选择？如果是你，你会做出什么选择？坦白还是抵赖？
大家来猜猜最后的结果是什么。两人都没有选最优方案，而是选择了坦白，各自被判了6年。请问，为什么他们没有做出最优的选择？
因为在这个封闭的空间里，信息无法及时互通，他们无法了解和掌控同伙的想法和做法，不能保证同伙和自己保持一致。为了保险起见， 他们还是选择了一个中间方案。在这场博弈中，警方和罪犯本来是势均力敌的，警方可以抓人，却没有证据。但是封闭空间成了警方最好的进攻武器。
听完这个小故事，你现在知道封闭空间的厉害了吧。在封闭空间里，所有外部信息都被隔绝了，只有骗子们的信息在满天飞。封闭空间本身就是骗子们最好的进攻武器。所以，一旦老人走进了骗子们精心布置的封闭空间，往往都会出问题。
我在这里要提醒一句，大家千万要提醒父母，尽可能不去参加类似的会销活动。因为在封闭空间里，每一个人都会陷入囚徒困境。
每一个在会场的老人，就像我们刚才谈到的囚徒一样，根本没有能力和外界的儿女、朋友取得联系，信息无法及时互通。他们最后的选择一般都不是当初设想的最优选择——领了礼品直接走人，而是在不知不觉中买了保健品。
会销的套路
老人来到会销现场后，骗子的套路一般是这样的。
首先是宣布纪律：大家参加的是重要会议，手机都要关机。
他们一般会严肃地说：“中央领导和省里领导开会，你啥时候见过不关机的？越是重要的会议，越是要有纪律性。咱们好不容易请的大专家，讲课的时候老是有电话铃声，不尊重人家专家，也显得咱们素质低。”
所以，老人们一般都会关掉手机，感觉自己参加了一场严肃规范的高级会议，非常有仪式感，内心里有了庄严神圣之类的感觉。
其次是宣布参加完本次会议，每个人都会获得一个价值999元的生态磁疗杯，但是中间电话铃声响起的、早退的，都没有领取资格。
这样一来，所有人就真的把手机给关了，并且不论请来的专家讲的如何离谱，都没有早退的，都老老实实地坐在那里，坚持到最后。
在这个案例中骗子在不知不觉间就把老人们操控在股掌之中，让他们走进早就设好的圈套。所以说，“骗子是人类智商的检验师”这句话不是虚言。骗子是个古老的职业，他们也是历代薪火相传，早就把人性的弱点给研究透了。
那么，怎么样才能提高防骗能力，少交“智商税”呢？
近日，由蜻蜓FM知名主播于立坤（于大头）所著的图书《智商税》上市了。作者通过自己或者身边朋友的亲身经历，详细讲解了社会上常见的各种骗局，用讲故事的形式，将防骗技巧用幽默诙谐的语言传达给读者。
《智商税》通过“‘猜猜我是谁’的骗钱电话”“未联系的朋友带着‘好事’来找你”“网恋女友开新店要你送花篮”“有人要花100万买你的‘宝贝’”45个真实案例，以及“博傻理论”“羊群效应”“安慰剂效应”等骗子常用的心理学理论，帮你复盘分析骗子的话语陷阱，识破骗局的关键诀窍，从而避免上当受骗。书中介绍了8章一看就懂的防骗攻略，能让读者远离保健品、理财、收藏品、P2P金融等10大“智商税”高危领域。
大头侃人的《智商税》为读者揭秘离我们最近的骗局套路，读完这本书，我们能够不做“韭菜”、不被套路、不被忽悠、保住智商、护住财产，并且能了解骗子的前生今世，知己知彼，轻松应对各类骗局。
书名：《智商税》
作者：于立坤 著
出品：捧读文化
关注“杭州图书馆”公众号，
在本文末留言评论，
走心的留言会被杭图君精选上墙截止2020年9月5日15点，抽取3位留言粉丝，赠送《智商税》1本杭图君会发私信通知！赶紧评论分享起来哦~~首届大侦探福尔摩斯杯小学生有奖征文比赛活动
经学家看见《易》，道学家看见淫，才子看见缠绵，革命家看见排满……
失眠的凌霄靠着这本绘本疗愈着自己孤独的心……
▲点击图片查看图书馆开放时间&预约方式
▲杭州图书馆启动志愿者招募啦！
◆ 推荐阅读
●2020图书馆营销推广策略与战略 （在线）学术研讨会征文与会议通知
●100多年前这位杭州人深受李鸿章等大咖器重 如今他的日记是杭图镇馆之宝
◆ 粉丝福利
我就知道你“在看”