赠书 | 这个世界正在优待会说故事的人
我们听人讲话的时候,什么情况下会听得入神?又是什么时候,感觉特别枯燥,恨不得对方赶紧闭嘴?
如果你只是陈述事实和观点,列数据,喊口号,是很难打动人的。
如果我们听到一个故事,这个故事和我们内在的感情有深层的联结,我们就很容易理解对方所表达的意思,也更容易认同他的观点。这个时候,我们必然会被他所表达的内容深深地吸引。
一个面试被拒30次的英语老师,如何变成一个公司市值超过4600亿美元的商业巨头?一个在车库创业的企业家,如何举办了商业史上最具突破性的产品发布会?
的生意。”
乔布斯曾在演说中说过,“活着就是为了改变世界。”
这两位商界的天之骄子,都是说故事的高手。
说故事,是一种表达工具,而能够将这个工具用好,是一个人能够超越常人的本领。世界上最容易的赚钱方式是什么?在家编故事,出门讲故事,见人卖故事。
很多时候,我们说上几小时的大道理,也远不及讲10分钟的故事更容易打动听众。好的故事能让你的演说词从“有道理”,变成走进对方心底的“名片”。
会说故事,在生活中、工作中也是必备技能。
比如在和客户对接,展示提案的时候,如果我们只讲数据和方法,对方多半将信将疑;但是我们加入一些案例和故事来进行阐述,就更容易打动对方。所以,营销类的公司特别欢迎会说故事的人。更不用说演说家了。所有的演说家都是故事高手,会说故事,在演说时才能言之有物,绘声绘色。
对故事的运用要兼顾扮演三大角色。
第一大角色,是编剧。要能创造故事,要像雷达一样,把生活中的所见所闻、所思所想变成自己的故事素材。
第二大角色,是导演。要能精心布局,学会设计故事,要把故事讲得更动人,使听众关注的点尽在设计当中。
第三大角色,是演员。本人要入戏,好的演员就是要演什么,像什么;讲故事的时候,要足够投入和忘我,以此带动听众的情绪。
什么样的故事才是好故事?
无论是商业演说,还是聚会闲话家常,把故事讲好,才会有听众。在演说中,观点往往包裹在故事中。一个精心构思的故事,会使听众与你产生共鸣,赋予演说超乎寻常的影响力。
如何找到好故事?
人生所经历的一切,都是生命中很棒的故事。只不过编写好的故事需要你从人生经历中去提炼精华、亮点,去润色、修改、修饰,去升华你的情感和结论。
那么,怎样的故事才是能吸引听众的好故事呢?著名演说家成杰总结了好故事的“六大要素”和“八大关键”。
六大要素
首先,好故事有六大要素,抓住这六大要素,你就能说出生动的故事:
1. 主题明确:干啥吆喝啥
谨记自己讲故事的目的,你要表达什么,就围绕什么去设计故事,不要东扯西拉、连篇累牍。 你不但要把故事讲好,更要用生动的故事来表达自己的观点,让你的故事和主题保持紧密的相关性。
当然,主题明确并不意味着过分简洁。一般而言,含义隽永、曲折动人的故事比简短乏味、情节单调的故事更能给听众留下深刻的印象。所以,你在讲故事的时候,要尽可能地去掉琐碎的铺陈,但要保留故事的亮点,让你的故事更加精彩。
2. 内容新颖:熟悉的陌生
既要注意选取大家都能懂的、贴近公众认知的故事,又要注意不要讲老旧的、世人皆知的故事。这就要求我们不能拘泥于故事的原型。很多人习惯把同一个故事在不同的场合对不同的人讲很多遍,但我个人不是很赞同这种方式。你不妨想想,如果你每次都一字不落地从头讲到尾,那和背诵又有什么区别呢?自然很难打动别人。
即使是同一个故事,也应该有相应的变化,在不同的情境下、面对不同的听众讲时,也应该根据当时的情况进行再加工,让这个故事更新颖。
3. 以小见大:一沙一世界
讲故事不要总想着从大处着手,小故事更容易打动人,因为小的故事更贴近听众的生活,更容易引发共鸣。所谓以小见大,见微知著,“小”中方能看到大世界,收获大智慧、大视野、大发展。
4. 通俗易懂:地球人都明白
唐代诗人白居易的诗歌就以平易近人、通俗易懂而著称。据说,如果他创作的一首诗他的仆人不能理解,他就会将其重新打磨一遍。他的诗歌甚至在日本也非常受欢迎,就是因为这种人人都能读得懂的通俗性。
在讲故事时也是如此,千万不要故作高深,讲一些大家需要反复听才能理解的典故和案例。演说是即时性的,听众听一遍就过去了,如果你讲得太晦涩,听众会跟不上,自然无法进入你预设的情境中。
演说家在设计演说稿时一定要注意,把故事写得更接地气。
5. 身边的人和事:现身说法
有时候我们会习惯举一些名人的例子,这当然也很好。但如果你在名人的故事后面,再进一步列举普通人的案例,则会更能打动听众——它就像发生在听众身边的一样,会让听众更有代入感。
6. 原汁原味:和真的一样
不要讲虚无缥缈的故事,而要讲真实的、可信度高的故事。我在演说时分享的基本都是真实事件,因为我自己相信,听众才会相信。
八大关键
除了“六大要素”之外,我还总结出了讲故事能感染人的八大关键要素:
1. 亲眼看到。
2. 亲耳听到。
3. 亲身经历。
4. 切身感受。
以上四点,都说明真实的故事是最容易打动人的。
松下电器的创始人松下幸之助曾经说过:“在这个世界上,我们靠什么去拨动他人心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人折服;有人以声情并茂、慷慨激昂的陈词动人心扉……但是,这些都是形式。我认为在任何时间、任何地点,去说服任何人,始终起作用的因素只有一个,那就是真情实感。”
成功的演说也是如此,它离不开饱满的情绪、缜密的思维、精彩的语言、铿锵的语调,但最不可少的,还是动之以情。
5. 描述细节。于细节处见真知,细节描述得动人,故事才切实感人。
6. 呈现情景。把听众带入情境中,让听众有身临其境之感。
7. 表明观点。你的故事是要有立场的,而不是毫无目的性的。演说家的故事不是用来娱乐大众的,而是用来启发大众的。
8. 讲出令人“哇”的一声感叹的故事。精彩的故事往往会带给人深刻的道理,让人有恍然大悟之感。
本文摘自《掌控演说》,在书中,著名演说家成杰重点介绍了提高公众表达力的硬核技巧。如何设计演说故事,提升表达中的逻辑水平,提升当众说话时的说服力,他都将在书中毫无保留地分享给读者,让读者将演说技巧用在生活和工作中,在短时间内轻松说服任何人。
《掌控演说》
作者:成杰
出版时间:2020-12
书号:978-7-5057-5014-2
出版社:中国友谊出版社
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