三分钟教你七招：让你的纪录片提案从此脱颖而出

热爱你的故事，将这份热爱分享给其他人，把故事浓缩成最简洁的表述，以实现最大的影响。

——加拿大Eyesteel Film联合创始人 米拉·奥特温

提案（pitching）是编剧、导演或制片，用来向他人（演员、职员、资方）传达对项目的热情，以获得各种形式支持（其中包括资金支持、联合制作等）的一种方式，是电影产业中不可或缺的一个环节。

通常提案人需要在几分钟内向决策人展示作品的思路、片花、目前的进展，以及资金/资源缺口等问题。

以中国（广州）国际纪录片节的提案大会为例，每位提案人有7分钟时间向在场的决策人展示自己的提案（包含片花播放时间），评委将针对提案进行5分钟的点评和现场问答。

在这7分钟的时间里，提案人需要向决策人讲述并推广自己的故事。五分钟的点评时间中，提案人也会针对方案是否独特、是否有相关市场做出点评或是提出疑问。

2017 中国（广州）国际纪录片节提案大会现场

那么，为什么要参加提案大会呢？

对于一个还未成型的方案来说，参加提案大会，不仅可以寻求到资金的支持和制作资源，还能够帮助创作者更好地认识到自己的作品，以及调整后期拍摄或制作方向。参加提案大会，还可以：

1

看清自己的优势及劣势。倾听决策人对自己和他人作品的看法，知道什么样的方案是行得通的，而什么是行不通的；

2

接触业内大牛，积累行业人脉。参加提案大会其实是一种双向的选择，在决策人寻找合适方案的同时，提案人也在寻找自己潜在的合作伙伴和未来可能的投资方；

3

借助平台宣传，打造作品口碑。入围中国（广州）国际纪录片节提案大会，或方案获得十佳的荣誉，这对于作品来说，本身就是一种预热和宣传，更是对今后参与其他节展或进一步吸引投资方也是值得信赖的口碑认证。

2017 中国（广州）国际纪录片节提案大会现场

那么问题来了，如何才能在提案大会的众多提案中脱颖而出，获得资方青睐呢？

以下七大招式教你打造让人眼前一亮的优秀提案。

1、展现你的热爱

SHOW YOUR PASSION

关于提案，最重要的是要展示你对它由衷的热爱。要清晰地表达出，你当时为什么要拍摄这个主题，是什么吸引了你，你希望向观众传达的是什么。即使每个方案的主题、风格或视角都不尽相同，但在进行提案时，这些最根本的问题还是需要清晰的回答。

2、树立一个鲜明的角色

CREATE A VIVID ROLE

其实说到底，纪录片的提案展示有点类似于讲故事，而讲好一个故事就需要有开头、发展和结尾，也要有“主角”。

在纪录片领域，主角不一定要是人，可以是建筑，也可以是动物。

所以，当你在提案的时候，所呈现的故事中一定要有明确的、高辨识度的主角。也只有这样，听众才能更好地联想和理解你所拍摄的对象。

另外，在提案展示时，还有一种百试百灵的技巧：

那就是，先给你的主角一段特别的描述，解释他们为什么如此独特。只有在开头点明了这一点，才能让听众更快地跟上你的节奏。

2017 中国（广州）国际纪录片节提案大会现场

3、讲述一个独特的故事

TELL A SPECIAL STORY

在提案展示中，你所讲的故事必须是原创的，独一无二的。即使市面上已经有相关题材的作品了，也要说清楚“why you？”，也就是“你的特别之处”。

在标明独特性的时候，要注意考虑观众的感受。一个好的、独特的故事不应该是将创作者的思维强加于观众，而应该是站在观众的角度思考问题。这样的故事是否会让观众耳目一新，并且有所思考。

4、传递的可靠性

SHAPE THE RELIABILITY

在提案时，除了向决策人讲述你的故事，还要让对方知道，你是谁，你有多可靠。团队的过往经历、作品，方案目前的执行状况以及未来计划，这些都是影响决策人做出判断的重要因素。

即使你对自己的故事和想法非常自信，也需要向决策人证明你的能力，和你坚持完成这部作品的决心。要知道，决策人真正看重的投资，并不只是在选择一个好的故事上面，他们更多地是在选择未来几年、甚至十几年的合作伙伴。

2017 中国（广州）国际纪录片节提案大会现场

5、表述要清晰、简洁

BE BRIEF & CLEAR

1）简化你的故事。现场提案时，因为陈述的时间有限，台下的决策人希望听到简洁的、直切要害的表述。纪录片的内容往往非常丰富，也许你有太多想和决策人分享的想法，但在提案大会的几分钟上，永远只挑最好的，最核心的，最独特的来表述。

2）与决策人对话。提案展示并不是学术报告，你的目的是要获得决策人的青睐和支持。时刻记住！这是一场真实的互动，你要让他们感到好奇，想要进一步了解，甚至让他们开怀大笑。

2017 中国（广州）国际纪录片节提案大会现场

6、要善用片花

FILM CLIPS MATTER

在提案的展示中，一些提案人会花过多的心思在ppt的制作上。而事实上，一个好的片花的作用远远大于一个好的ppt。因为最终纪录片的呈现方式是影片，而不是数据分析。

片花的作用，除了要传达故事本身之外，更重要的是展示出你是一个好的故事讲述者。一个合格的片花，是能够通过零碎的片段而展示出故事的整体风貌，另外更重要的一点就是，向观众展示出自己拍摄纪录片的能力和独特视角，让人们期待接下来可能会发生的故事，期待这部作品的诞生，并希望参与其中。

片花涵盖的信息不宜过多，剪辑也不宜过于花哨。用最真诚的方式向他人清晰展示核心人物或核心故事就足够了。

许多团队会选择在讲述完故事后再放片花，希望观众能尽量多地理解片花的内容。但其实，有时先播放片花，观众在心中形成更深刻的印象和自己的理解，再来聆听故事介绍，或许会有意想不到的效果。

7、知己知彼，做足功课

WELL PREPARED

在参加提案大会前，首先，要清楚自己希望在提案大会上获得什么样的支持，国内资源还是国际资源？更期待哪个国家决策人的青睐？这些都将影响着提案的最终呈现方式。

其次，要对在场的决策人做好充分的调查。每个国家的文化和对纪录片的理解、需求不同，不同公司的决策人的喜好也各不相同。以中国（广州）国际纪录片节为例，其国际化的特征显著，国外决策人在提案现场更关注作品是否具有国际视野和国际市场，方案是否能在全球行得通，或只是满足于自己国家的思维习惯罢了。

2017 中国（广州）国际纪录片节提案大会现场

在做好以上七个方面之后，还隐藏了第八招，那就是，机遇和运气。一份成功的提案不一定是尽善尽美的，有时即使提案尚不完善，但仍能遇见欣赏它的决策人。或许是对故事的欣赏，或者是被片花的某一瞬间打动，又或许是对这个团队的信任。

所以说，一方面，提案人除了尽可能地突出展示自己提案的闪光点之外，另一方面，也要多多参与各大影展的提案大会，增加你的曝光率，说不定就能因此邂逅欣赏你的伯乐。

中国（广州）国际纪录片节提案大会征案现已启动！

（截止日期：9月20日）

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参考资料：

1. How to Write a Documentary Pitch, by Paula Bogas.  

2. Attention, Documentary Filmmakers: 8 Tips on Pitching Your Project, by Jake Folsom.  

3. Toolkit | Making a Pitch at IDFA's FORUM, by Basil Tsiokos.  

4. Pitching 101: The Ws That Build a Successful Pitch, by POV Guest Blogger.  

5. How to Nail Your Documentary’s Elevator Pitch.  

6. How to pitch your documentary and get funding.  

7. Developing you documentary pitch.  

8. Documentary Fundraising: 10 Key How-to’s for Creating a Compelling Pitch Video.  

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