提案大会不是自我推销，而是讲述自己独一无二的聚焦点
12月10日，09:00-11:30及13:30-17:30，在广州图书馆负一层，“市场活动：‘中国故事’国际提案大会培训”正式举行。
大会上，各位培训师为入围提案人提供方案预售技巧培训，让提案人通过实战演练打磨展示技巧、增强现场感染力与说服力。
上午场开始，主持人方佰德致辞
上午场现场
每个方案的培训时长约为10分钟——前7分钟由制作团队介绍项目现状、展示方案内容，后3分钟则由现场培训导师点评展示效果并给出改进建议。
出席本次培训大会的主持人及导师团均为有着资深经历的业界大拿，他们分别是——
方佰德
加拿大福恩斯制作公司 总裁
约翰·林赛
美国伊利诺伊公共媒体 总监
蒙莎·达勒斯
西班牙加泰罗尼亚电视台纪录片部 主任
王新建
中国中央广播电视总台科教频道 总监助理
金辉
中国腾讯新闻内容出品部视频节目中心 总监
李美仪
美国国家地理频道亚洲区 副总裁
大会最开始，主持人与五位嘉宾分享了他们对“完美方案”的个人理解。
这其中的关键词有“创新”“清晰”“情感”“故事性”“完整度”，从多个方面定义了一个有吸引力的和明确价值体现的方案该是什么样的。
参与的入围提案人们依次阐述了自己的创作思路、后期计划，而后，导师们也依据“完美方案”的核心特征，针对性地指出问题并提供了参考性修正方案。
比如，训练师指出提案人往往想要尽可能多地展示精彩片段或是刻意在片花中剪辑进冲突内容来吸引评审团的眼球，但实际上缺乏合理组织的大量内容片段只会阻碍受众理解导演的创作意图。
对此，训练师认为提案人需要首先考虑到如何完整传达故事的核心，在此之上还要考虑采用什么表达手法更合适贴切——流畅的思路框架，优秀的表达手法，二者缺一不可。
又比如，导师团直言提案人往往因为主题过于宽泛导致项目未来计划缺少实际的细节安排，这会使得他们的提案不够有说服力，投资价值也会随之下降。
对此，训练师建议各位提案人不要单单思考讲“哪一类故事”，而要想明白自己要讲“哪一个故事”——纪录片的精彩往往在于以小见大，提案人要做的是把一个故事真正描绘得透彻和饱满，而不是把一箩筐的故事草草讲述。
甚至在对PPT等说明工具的排版调遣上，导师们也给出了一些极具参考价值的建议——避免展示过多的文字，而要用口头语言辅助有感染力的图像内容；谨慎过于主观的情绪性描述，一个讲故事的人要靠故事本身打动观众，而不是自我感动；PPT是帮助解说的工具，但同时也会与解说员竞争听众的注意力，因此要掌控好这之间的平衡……
现场精彩语录
方佰德：“你必须让发行商相信你是一个会用图片讲故事的人。因此，片花特别重要，它可以让他们知道你是否具备用图像讲故事的能力，以及你能否以很好的方式去讲述它……决策人是看门人的角色，他们希望买到观众喜欢的产品，所以你不能只是为了自己而拍这个片子，更多的应是为别人来拍这个片子。别人要能够看得懂、要能够感同身受——这些是你在提案和在片花当中一定要注意的事项。”
约翰·林赛：“我的父母给我讲的故事，哪怕我之后很久都没有看过它，我都还记得。我觉得你讲故事的方式也应该如此。美国有一位BBS的负责人说过，你方案讲述的是一个故事，而不是一个主题，所以你一定要尽量的讲好你的故事。”
蒙沙·达勒斯：“你一定要完整地解释自己整个项目，而且要做好非常完善的准备。因为你可能会被问到任何的问题……另外我希望你可以着重讲一下影片的独特之处，它为什么值得国际观众关注，以及它是否能够去参加国际影展。”
王新建：“我觉得大家不一定采取一种片花的形式，但是一定要言之有物。你可以根据你的内容选择多元的形式，比如说，它可以是你片子里几个完整的纪实段落，也可以是片子里面的集锦，总之怎么效果好怎么做。”
金辉：“我们这个提案大会培训并不只是为了去推销自己，更多的是帮助大家面对一个真正的问题——我到底讲了一个什么样的故事……因为有很多方案从题材上来说比较近似，如何阐述自己独一无二的聚焦点，我觉得是比较重要的。”
李美仪：“希望大家仔细阅读大会准备的册本，因为每个人故事发展情况都不太一样。有些人是有一个想法，还没有拍什么东西；有些人已经拍了一段时间。你的故事越成熟，可能越能够锁定你想要在哪里播出等等。所以我推荐大家尽量花一点时间看这个册本，了解这几天来参加的人及机构。”
培训大会现场气氛热烈而和谐，更是金句频出，想来现场的各位观众与提案人都收获颇丰。
下午场中，专注“听讲”的大家
如果各位提案人能够在今天的提案培训大会有所获益，并将它们运用在之后的创作中，那本次提案培训大会也算是不违初衷。
如果暂时没能获得新的思路，也请各位不要心急。
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编辑：李涵沁、赖昕怡