你父母是做什么的？级别太低就别想进顶级投行高层了...

“外资投行能否顺利拿下中国国企香港上市项目，很大程度上取决于外资投行中国区高管的政府背景。” 

一位总部在北京的投行高层坦言，通常来说雇佣一个背景深厚的官员子女，担任投资银行部总经理或中国区总裁，可能带来数十亿美元的利润回报。

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在中国做生意，人际关系太关键

国际投行们非常清楚，做中国的生意，“人际关系是非常关键的因素”——他们逐渐开始适应中国的“圈子”文化。

这些国际投行在中国攻城略地、赚得盆满钵满的背后，有着一张庞大的人际关系网，他们重金聘请的中国的官后代，为其冲锋陷阵，权力规则成为制胜的重要法宝。路透社在2017年8月18日援引中国业内人士的话称，国际投行在中国雇佣官员子女“已经有20多年历史”。

*图片来源：网络 | 花旗CICC案例比赛图片

流传在香港投行界的一个段子非常具备说服力。有些国际投行在招“官后代”时，常用的一个面试问题就是：请直接写下你认识或者可以联系到的中国内地政治经济界的要人名单。如果写下的名单够长或者够重量级，基本上都可以当场录用。

而在随后的投行生涯中，这些官后代各显神通。2003年7月，中国电力投资集团公司(下称“中电投”)下属子公司中国电力国际有限公司(下称“中电国际”)邀请了花旗集团、瑞士信贷第一波士顿、德意志银行、美林公司、瑞银等多家国际知名投资银行竞标其IPO的发行顾问，德意志银行和美林公司最终中标。

美林成为中电国际赴港上市的最大赢家，不仅是交易的保荐人，担任牵头行和主承销商，同时也是中电国际的账户管理人。投行部董事总经理李振智（George Li）是美林拿下中电国际大单的重要功臣。毕业于美国麻省理工大学的他身世显赫，进入美林之时，李振智只是一个新手，在投资银行界不到一年时间。

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你曾经不关注的圈子，决定着你的走向

在摩根、瑞银、美林、花旗等国际投行承揽的中国国企赴美、赴港上市的项目中，任职于各大投行的中国区高管起着决定性作用。

这些中国区高管许多就是官员的子女，他们的任期甚至和所在外资投行获取中国企业IPO的时间相一致。

他们的任职与否甚至会影响外资投行中国区业务的发展。

这种关系不仅仅出现在美国的银行，澳大利亚投行麦格理集团在中国企业IPO的繁荣期也承接了不少“大单”，同时该集团也雇佣了不少高官子女。

前铁道部部长的女婿Raymond Sun便是在2005年被聘，如今是麦格理资本的中国区副董事长。

迪罗基公司（Dealogic）的数据显示，在他的任期内，麦格理成为中国铁道建筑总公司H股上市发行的三大保荐人之一，该笔融资规模达到57亿美元。

此外，麦格理也是中国南车H股上市的保荐人之一。瑞士信贷和花旗银行，也都大量雇佣了留美的中国人，他们均有显赫的家世。

比如曾经就职于瑞士信贷的胡知鸷，就是典型的官三代，在瑞士信贷先后出任过董事总经理、中国区投资银行部主席。毕业于康奈尔大学的陈小欣，也是出生豪门，曾在香港花旗工作。

“外资投行能否顺利拿下中国国企香港上市项目，很大程度上取决于外资投行中国区高管的政府背景。”一位总部在北京的投行高层坦言，通常来说，雇佣一个背景深厚的官员子女担任投资银行部总经理或中国区总裁，可能带来数十亿美元的利润回报。

除了国际投行，中国券商里亦是官后代云集。

中金自不用赘述，中银国际1998年之后，很快成为央行银监会领导的“托儿所”。

可惜前几年托儿所关键人物卸任CEO后一度一蹶不振，又由于本身没有零售业务，排名一直不能特别靠前。名气稍逊的建银国际，其中以地位稍低的省部级副省级领导人子女居多，近几年积极介入各地政府融资平台业务。

这些官员子女依靠父辈们积累的人脉资源，帮助外资投行获取中国国有企业在美国或中国香港上市的承销项目，外资投行借此通道，迅速打开中国区市场的大门。

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背景深厚的官员子女，女婿都成了挖角对象

在中国近年来众多大蓝筹和红筹股的上市过程中，融资额动辄数百亿美元，众多国际投行趋之若鹜——而在他们的背后，则闪现着不少中国官员子女或女婿、媳妇的身影。

这些背景深厚的官员子女甚至女婿媳妇，从而成为各大投行高薪挖角的对象。

目前最为典型的例子就是阿里巴巴上市的幕后军师姚允仁（Michael Yao）。

姚乃“金家驸马”——第一任特区首长董建华家族的姻亲。香港投行界的知情人士透露，姚允仁在投资银行界中已打滚23年，对投资银行业务相当熟悉。

阿里巴巴纵然迟迟未有正式委任上市保荐人，但仍能够不动声色地继续推进上市计划，全因获此猛人加盟坐镇，设有阿里巴巴机构融资部。

阿里巴巴与姚曾任职的洛希尔一直甚有渊源，早在2007年，阿里巴巴将其B2B业务来港上市时，已聘请洛希尔作为其财务顾问。

而姚允仁也适逢于2006至2012年间，在洛希尔担任董事总经理兼投资银行业务联席主管，故不排除当年已与阿里巴巴主席马云相识。

阿里巴巴就是一个典型的例子。在其上千亿的资本盛宴中，不少投行展开了激烈的争夺，其中不乏高层的后代。比如前中国国家开发银行董事长陈元、前中信集团原董事长王军。

在唐晓宁与摩根大通的案例中，它随后拿到了光大集团的一些重要业务，并且负责经办了中铁股份逾50亿美元首次公开募股(IPO)交易。对选择摩根大通，光大集团解释，一是认可其作为一家国际知名投行的专业能力；二是考虑到其具有深厚的商业银行经营背景，有助于光大银行提炼投资价值和业务亮点。

“这个解释不能讲没道理，以摩根大通在投行中的实力和影响力，即使没有唐双宁之子，光大或许也会首选它。”民革中央社会与法制委员会委员邓聿文分析称，但光大的解释并没有足够的说服力，让人们相信，其在选择摩根时，唐双宁之子未对其父的决策产生影响。

“这种利用隐权力扭曲市场公平竞争的行为是中国历史上残余的消极文化造成的。”更多投行界人士看重的是，制度才是根本，制度能够让投行变成鬼，也能够让鬼变成人。

摩根大通雇佣中国官员子女触犯《反海外腐败法》被罚2.64亿美元。摩根大通集团以及它在香港的子公司摩根大通证券（亚太）有限公司（下称“摩根大通证券”），因为通过雇用中国政府官员的亲戚朋友的方法行贿，而被美国的司法部、证监会以及联邦储备署处罚大约2.64亿美元。

“摩根大通不过刚好撞到了枪口上，比他们更过分的国际投行多的是。”香港一位投行高管透露，对摩根大通来说，接受机构调查并不意味着公司存在任何不当之处。

7年前，有个未经证实的段子流传在中国的投行界。

一天中金公司的一高管对朋友抱怨称，好多高官把子女往投行部塞，有些级别太低，他们根本不要。

“前两天我把东部一个副省长的公子给拒了。”

在没有强大的背景和感情基础的前提下，全拼综合实力。

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社会是一个圆锥，每个人都在往最高处爬

你和同等水平，不同领域的人的距离就是你所处平面圆的半径。

只要你的水平更高，你接触别的领域的人的距离就会更短。三流的投行员工认识三流的演员不太容易，但是投行老总和大明星就可以出双入对。

博士刚毕业的学术菜鸟认识一个基层政府科员的难度微大，但是院士可以很方便跟省长交流交流，喝一杯茶。

所以，决定你人脉的不是你接触范围的广袤否，而是你自身的实力水平。你认识多少人没有意义，能号召多少人才有意义。

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人脉圈子的力量，你还一无所知

很多人都知道耶鲁大学最神秘的精英组织“骷髅会”吧？

从这个骷髅会里走出了3位美国总统、2位最高法院大法官，还有无数美国议员以及内阁高官。

经过185年的繁衍生息，从美国白宫、国会、内阁各部、最高法院以至于中央情报局，骷髅会的成员几乎无所不在。

这就是人脉和圈子的力量。

神秘的耶鲁骷髅会

当年北大毕业卖猪肉的陆步轩，曾经让天下人耻笑。北大校友陈生邀请他合伙成立“屠夫学校”，创立了全国超市都在卖的“壹号土猪”品牌，现在两人身家过百亿。

人脉和圈子，还提供了最优质的婚恋圈子。

我高考之前，妈妈鼓励我，好好学习，你考上什么档次的大学，很有可能将来男朋友就是什么学校的哦！

但这也是实情。《中国家庭发展报告2016》显示，1980年以后，越来越多的人，选择与教育背景相似的人结婚。

“男高女低”的婚配模式越来越少，通过婚姻实现阶层跨越，越来越难了。“你是谁，就会嫁给谁”。

朋友圈子里也是这样，有的夫妻都是藤校毕业，有的夫妻都毕业于沃顿，有的夫妻一个北大一个清华（不知道将来会告诉娃，哪个是中国最好的大学？），都毕业于非名校。

北京大学

学识影响眼界，眼界决定格局，而格局影响人一生。最怕你一生碌碌无为，还安慰自己平凡可贵。

这世界就是，一些人总在昼夜不停地努力，而另外一些人，起床就发现世界已经变了。

对于一名优秀的精英来讲，在有经验和知识的情况下，能握有广泛能调动的人脉资源无疑是能如虎添翼的。

一个人的成功，专业也许是利刃，但是人脉才是秘密武器。

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