统一，你变了！
孔子云：三十而立。意思是说，“人到三十，理智就清晰了，认知更加理性化”。
2022年，是统一进入大陆市场的第30个年头。让人印象深刻的，还是如今的统一正在褪去“推新达人”的光环，品牌形象和增长模式变得愈发理性而稳健。
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曾经的统一，始终给人一种“风风火火推新品”的印象：隔几天一个创意，新产品一批连着一批，似乎每个细分赛道都能看到统一抢先发力、然后被不断模仿的身影。
这种“推新达人”的策略，让统一赚足了人气和曝光，但是也带来了一些烦恼和问题。正如统一集团董事长罗智先所反思的那样：过于急躁，希望快速打造爆品，希望一夜暴富，从而不断地引发内部消耗。
很显然，近几年的统一，策略已经发生改变——“推新达人”的光环逐渐褪去，“稳定增长”成为屡次提及的关键词。前不久，在2021年度业绩发布会上，罗智先再一次重申了未来的发展策略：聚焦经营，简单操作。“这八个字已经已经够我们忙了，稍微一不注意就不简单了，稍微一不注意就很浮躁了，所以天天要盯得好紧”。
而在这次大约50分钟的采访中，罗智先一再强调“稳定”两个字。他表示，“统一在过去尝过太多欲速则不达的惨痛教训，而且中国社会是属于蛮急切的状态，两股力量叠加，常常会看到很多公司、商品昙花一现，这不符合统一的稳定政策”。同时，他强调“我们还是看到有很多很多领域做得并不够深，并不够精。我觉得在未来保持一个稳定成长，还是非常重要的”；“只要组织变得稳定，我们就自然有更多心力可以去发现新的成长机会”……
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2021年，“稳健”的统一实现营收约252.31亿元，同比增长10.8%，创下历史新高。而2022年，统一的“野心”更大：冲击300亿。这意味统一今年的增长率要再翻一番，难度着实不下，但统一上上下下的信心却很足。
对此，某位前任统一省总告诉食品板：“这两年统一内部也有一些‘抱怨’，比如市场费用投入大幅变少了。不过，统一这两年的业绩增长，还是相当不错的。特别是在当前这样一个大环境下，统一销售额的增长是实打实的，这和很多企业将货压到经销商仓库里有本质区别。”事实上，为了规避漂亮数据背后潜在的市场风险，这几年统一特别提出了“零库存”的概念，宁肯让经销商断货，也不愿把货压到他们的仓库里。
在进入中国大陆30年这样一个特殊年份，统一提出300亿的销售目标也并非一时冲动，而在于找到了新的增长模式。就像罗智先去年强调的，统一不需要进行很多新的事业，而是只需要在现有业务范畴、作业方式上重新调整即可，也就是在所谓“老产品新市场、老产品老市场、新产品新市场、新产品老市场”的方格里面再重新排列组合，就有做不完的商机。
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食品板发现，统一冲刺300亿的底气，更源于旗下经典产品的给力表现：
汤达人过去五年收益复合增长率维持双位数增长，2021年积极布局高端袋煮面市场，推出“极味馆”系列，满足疫情常态化时期用户居家场景消费需求，获得中高端用户的青睐，销量稳步增长；统一茄皇于2021年3月推出西红柿牛肉面，与西红柿鸡蛋面形成强强组合，进一步丰富了品牌含义，2021年收益同比实现倍数增长；开小灶收益呈双位数成长，新推出的早餐场景产品馄饨系列持续霸占在线众多榜单，成为品牌最具潜力的增长级产品……
小茗同学品牌稳定复苏，2021年打造更懂年轻人的“混搭茶”；统一金桔柠檬2021年收益呈倍数成长；统一鲜橙多聚焦餐饮通路经营，和海之言都实现了收益呈双位数增长的成绩；统一阿萨姆奶茶作为“梦幻单品”继续保持双位数成长，按照年报数据推算目前销售额已突破50亿元大关……
经典产品的惊艳表现，让人们甚至忘记了统一去年都布局了哪些新产品；而有着了经典产品的稳定输出，300亿的目标似乎并非遥不可及。
去年，罗智先豪强万丈地说：“放眼中国大陆的未来发展空间依然很有信心，看不到一片乌云。”如今，正式步入“而立之年”的统一，坚定稳健发展策略的同时，显然要准备好应对更多挑战。
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