元气、怡宝、东鹏等扎堆开经销商大会，披露了这些产品和渠道计划！

近段时间，不少食品企业都扎堆召开了2023年经销商大会，披露了新一年在产品规划、渠道布局、营销策略等方面的战略布局。

接下来，食品板带大家一同盘点，这些食企的经销商大会上，都有哪些亮点值得关注！

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东鹏特饮
培育第二曲线，支持新品类发展

3月21日，东鹏饮料广东营销本部在东莞召开2022年表彰暨2023年第一季度总结大会，提出2023 年，东鹏饮料将倾注资源培育第二曲线产品，大力支持东鹏大咖、东鹏补水啦等新品类的发展；持续创新营销方式，让品牌传播有广度，有深度，有温度；打造全链条、数字化的销售体系，开拓新网点，提高单点产出；继续发挥东鹏数字化优势，全面赋能企业经营；打造全球最大、最具成本优势的瓶装能量饮料供应链体系；依靠组织力、文化力的提升，形成东鹏软实力。

东鹏饮料董事长林木勤

会上，东鹏饮料集团副总裁蒋薇薇带来《强品牌 新突破》主题报告，她指出，“提升美誉度，布局新曲线，人群再突破”是品牌发展的指导方针，也是持续努力的方向。她介绍到，2023年将是东鹏大咖的品牌化元年，接下来将通过全方位的线上传播与线下推广建立品牌认知、促动尝新与复购；东鹏补水啦一经推出就快速获得市场认可，未来将聚焦“汗点场景”营销推广；经过5年不懈钻研，东鹏可谓是“最懂油柑”的品牌，扎实打造出集“好体感”“好口感”“好美感”于一身的油柑汁新品。

东鹏饮料集团副总裁蒋薇薇

2

元气森林
重视“伙伴”，聚焦七大策略投入

4月28日，元气森林在成都举办四川经销商半年度会议，这是企业自疫情以来规模最大的经销商线下大会，强调与经销商的“伙伴关系”，也是唐彬森在2022年12月线上经销商大会上喊出“浪子回头”四个多月后的又一壮举。

当日晚上，唐彬森当着台下100多位经销商的面说:“此前，我们没有想过渠道这个事儿这么复杂。我们对合作伙伴（渠道经销商）没有用心。为什么叫没有用心？之前我们认为合作伙伴（渠道经销商）做执行就行了。我们没有充分理解这个事儿的复杂度，不够用心。”

此外，5月1日，元气森林召开了2023年TOP客户研讨会暨音乐节之旅。会上唐彬森指出，元气森林经过7年发展已经上了“牌桌”，成为国内为数不多的拥有完整供应链、系列产品矩阵、全国品牌知名度等食品饮料企业。对于下阶段重点，唐彬森提出做好以下两方面工作推动元气森林再上新台阶：一是相信伙伴；二是保持热爱。

元气森林行销部负责人徐飞雄分享到，对于产品机会就是产品要不断升级。此外，消费者在餐饮等渠道迎来爆发式消费，便利店领跑线下消费，网购、到家场景将成为未来长期增长点。

元气森林渠道策略部负责人夏雷鸣在研讨会现场就2023年公司渠道发展策略进行了介绍，公司在下一阶段将聚焦七大策略投入，为全体客户伙伴带来新的增长点。具体来看：一是聚焦客户盈利，持续投入千万补贴经销商；二是新增服务网点，将重投入筑牢终端；三是加大付费陈列，保障优质网点签约，抢占门店陈列；四是补充额外冰陈，抢占万家社会冰陈；五是增加人员激励，强落地执行，提升团队效率；六是深耕校园渠道，不断挖掘高校潜力；七是拓展运动场景，激活运动渠道。

3

华润怡宝
强调规模加速、盈收提振

4月11日，华润怡宝2023年经销商大会在昆明举行，公司表示，2023年，将致力于现有业务并探索创新，引领业务伙伴在规模加速、盈收提振上奋力开拓、锐意进取，同时，在销售管理、市场营销和运营保障等方面凝聚多方发展力量。

4

李锦记
未来将新零售作为增长重点

5月7日，李锦记酱料集团中国区举办渠道伙伴大会。李锦记酱料集团中国区总裁张福钧在会上表示，在过去一年里李锦记新零售渠道经销商、BC渠道经销商、钻石（RCD）和金牌经销商数量均达到了高位增长。

李锦记酱料集团中国区总裁张福钧

在餐饮工业方面，李锦记覆盖8大菜系，触达厨师群体超过百万；在电商领域，京东品类销量排名第一，天猫调味品份额行业领先；在新零售赛道，盒马调味品品类销量第一，兴趣电商销量今年增长亮眼。这些绩效为李锦记交出了一份亮眼的成绩单。

在此次渠道伙伴大会上，李锦记释放出一个重要信号，就是未来会将新零售作为增长新重点，尤其是重点关注到家平台、社区团购、生鲜平台等即时零售渠道。

5

   加加
持续加码零添加赛道，线上营销为重点

3月29日，加加食品在2023年经销商大会上发布全新升级的营销战略，进一步在零添加赛道加码，释放转型升级的强烈信号。

加加食品集团常务副总裁、销售公司总经理杨子江

基于移动互联时代市场特征的思考和洞察，大会上，销售公司总经理杨子江提出了全新的七个立论。其中，值得关注的是，加加认为：1.未来面对用户最大的任务不仅是销售，更多是沟通互动。2.布局新电商，关注新消费。3.倡导并完善“食育”理念。以零添加、减盐健康理念为基础，加大研发零添加产品力度。

最近一两年，加加食品在深耕传统渠道的同时，设立了KA、餐饮、电商、新零售、福利物资5个销售部门，建立了“流通渠道下沉、多渠道发展、线上线下融合”的立体式营销格局。过去半年来，加加食品尝试直播带货+流量引爆+内容创作，借鉴和布局内容电商、兴趣电商的新玩法。

以移动互联为核心场景的线上营销，是杨子江发力的重点。目前，加加食品线上销售平台涵盖天猫、京东、苏宁、拼多多、快手小店、抖音抖店等。2022年上半年，公司取得线上销售收入2285.41万元，同比增长782.18%。

6

   汇源
开启3年IPO计划，剑指百亿营收

3月30日，汇源召开经销商大会，汇源果汁执行总裁咸晓芳透露，重组后的汇源更加战略聚焦，目前已经将原有的385个SKU缩减至78个。此外，汇源还将开启3年IPO计划，并以“新团队、新产品、新品牌、新伙伴、新利润”破局果汁市场，以期在3年后实现百亿营收。

咸晓芳透露，2022年下半年，汇源开始战略聚焦做“减法”，将原有的385支SKU减少到78支。未来，汇源果汁产品的销售结构将按照高中低浓度=5：4：1来配比。

在线下，汇源会在机场、高铁、户外全覆盖，同时还会进入城镇、村庄，抓住“小镇青年”的下沉蓝海。为此，汇源将线下线上产品做了区分，以确保在对应渠道取得高利润，此外，汇源还在新渠道适配不同的产品规格，以确保指定规格能对应相应市场需求。不同渠道的产品，将延续原有明星产品的系列做横向拓展，通过不同规格和口味，辐射相应渠道。

7

鹃城郫县豆瓣
实施“亿元大单品”打造计划

4月11日，鹃城郫县豆瓣在中国川菜博览馆召开了2023年经销商大会，表示要坚守“酱香风味引领者”地位，坚持“匠心做好酱”，郫县豆瓣类及郫县豆瓣+类产品充分发挥酱香风味特点，在行业做差异化竞争。大会举行了新品发布仪式，现场发布了零添加系列、3.5kg复调系列和豆瓣牛肉酱新装系列，持续深化同心圆产品战略。

鹃城郫县豆瓣公司营销总监李长明进行了2023年营销政策宣讲，他提出，要以郫县豆瓣“第一定位”为营销战略，充分结合品牌定位、市场定位、竞争策略，实施“亿元大单品”打造计划。在“做大商，扶大商”基础上，继续加强专业经销商开发、培养和激励计划，构建链接更紧密的厂商合作关系，优化经销商体系：并加大信息化提升，充分发挥CRM系统功能作用，构建业务平台，最大限度提升客户体验感，快速响应市场，服务好客户。

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安井冻品先生
拓渠道，推烤鱼，誓破亿

4月25日，安井集团旗下预制菜品牌“安井冻品先生”在厦门召开了品牌升级暨全国经销商大会。会上不仅进行了品牌升级，以全新形象开启新征程。更发布了2023年度战略大单品“香辣烤鱼”。总经理倪如铁表示，安井冻品先生将朝着“每年打造一款破亿爆品”的目标继续努力，全力推广香辣烤鱼。

安井冻品先生主要聚焦家庭消费群体和餐饮渠道，C端渠道，产品在抖音、快手、京东、天猫、唯品会、拼多多等平台销量占据前列；B端渠道，产品销售成绩也较为亮眼。

食品板观察到，这些食企在各自的经销商大会上，普遍都提到了对“新零售”的重视。其中，李锦记表示，在过去一年里，李锦记新零售渠道经销商取得高位增长，兴趣电商表现亮眼，2023年将重点关注到家平台、社区团购、生鲜平台等即时零售渠道；元气森林也提到了网购、到家场景将成为未来长期增长点；此外，加加也提出要持续布局新电商，探索内容电商、兴趣电商的新玩法。

聚焦战略大单品，探索新品类曲线，重视新零售，拓宽渠道外延……可以看到，2023年，食品企业们将沿着这些方向锐意进取，不断探索全新的增长点！

来源 | 食品板（tyjspb）

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