北冰洋再抄底，劳动1号PET新品上市，430ml、2L定价……

2023，汽水品类热度依旧！前有大窑全国多地生产基地项目开工；后有湖北前首富兰世立杀进汽水圈，售价9.9元三瓶，要把国产汽水的价格打下来。

日前，北冰洋继去年上半年推出5元大瓶汽水“劳动1号”，今年再次推出430mlPET瓶装新品，以更高性价比抄底汽水品类。

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    规格变小、价格更低

     北冰洋选择与大窑“错位竞争”

2022年，面对大窑大汽水的全国性进攻，北冰洋母公司北京一轻推出了大瓶装汽水新品“劳动1号”，产品规格为600ml/瓶，每箱12瓶。据食品板了解，“劳动1号”大汽水上市之后，主要锁定餐饮渠道进行铺市，割箱陈列、政策支持也非常到位。而从市场反馈来看，北京一轻食品集团在营业分析中曾提到：“劳动1号果味汽水市场反响良好。”

而此次推出的“劳动1号”新品，北冰洋则采用了“规格变小，价格更低”的策略，430ml在电商渠道单瓶零售价低至3.5元/瓶。此外，据食品板了解，“劳动1号”日前还悄然推出了2L装大瓶装汽水。

对此，大渔品牌策划创始人张超认为：“很明显‘劳动1号’是北冰洋的战术性产品，其包装上均没有体现北冰洋品牌，这样既不会影响到北冰洋汽水的基本盘，又可以与大窑这类国产汽水，甚至与两乐打价格战。”

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    以大窑为代表
国产汽水正在撕下“贵”标签

一直以来，可乐可乐对国产汽水的价格优势堪称“碾压级”。相比可口可乐的3.5元，国产汽水定价基本都在5元以上。而近两年，随着以大窑为代表的大汽水流行开来，在为渠道端留下充足利润的同时，还逐渐撕下了国产汽水的“贵”标签。

一般情况下，卖烧烤的终端门店从经销商采购一瓶大窑汽水价格在3元左右（经销商拿货在2元左右），终端零售价在6元左右，利润基本翻倍甚至更多。这样的利润回报率，放眼整个饮料行业都属于很高的。消费者愿意喝，终端店愿意卖，当然没理由不火。

而湖北前首富兰世立的二厂汽水建议终端零售价只有3.8元，给到渠道的价格更是不过2元左右，留足了50%左右的利润空间。并且，在网上二厂汽水9.9元三瓶全国包邮，相比国内汽水的5元价格带，其价格优势非常突出。

与此同时，以大窑、北冰洋、冰峰、宏宝莱、珍珍、天府可乐为代表的汽水品牌还纷纷推出PET瓶汽水，为产品赋予全新体验。对此，天府可乐（重庆）饮品总经理肖亮东表示，从成本角度出发，PET瓶的包装成本相较于玻璃瓶更低，也更利于打破了渠道限制。

其实，外交部发言人华春莹曾说过一句话：“民主不应该是可口可乐，美国生产原浆，全世界一个味道，我就知道很多中国人都喜欢北冰洋汽水！”相信随着更多国产品牌的创新和迭变，将为整个汽水市场带来新的活力和生机。

来源 | 食品板（tyjspb）

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