一年涌入近3000万“95后”！这个平台为什么让年轻人狠狠“上头”？

当“断舍离”成为风潮“捡漏”成为新的消费热词不知何时起年轻人开始在闲鱼流连忘返2023年近3000万“95后”新用户涌入闲鱼越来越多的人开始在闲鱼上挑选闲置、兴趣商品、卡券并衍生出以物易物等更多玩法闲鱼为什么让年轻人如此“上头”？

会玩

以玩养玩结识同好  

闲鱼玩家“司徒莎莎”的本名叫尤翠飞

到今年11月份

将是她在闲鱼的第8个年头

本职工作从事物业招标的她

还有一个身份是资深香水玩家

甚至有段时间，她还上过热搜

尤翠飞热衷于收集

各种停产绝版香

第一次接触到闲鱼

她就尝到了甜头

实现了以玩养玩

热衷于买进卖出

在这里，她收获了兴趣

偶尔也领略到了

绝版香价格飙升的意外之喜

“有的绝版香增值可以高达5~10倍”

香水达人尤翠飞。受访者供图

通常，买新款香水的时候

尤翠飞会从专柜、免税店

海淘等渠道购买

用过一次之后

她会以较低的价格挂牌

“现在的年轻人喜欢用

更加省钱的方式去生活

倾向于性价比高的宝贝

不介意是否使用过”

尤翠飞收藏着各种各样的香水。受访者供图

如今，尤翠飞的闲鱼账号

粉丝量达到了31.4万

累计卖出宝贝4800多件

为了让更多人了解香水的奥秘

她先后开启了淘宝和闲鱼的直播

几乎每晚9点半

都是她与粉丝的“面对面”时间

“有的潜客看了几场直播后

觉得你比较专业就会下单

我这里基本上都是老客户”

尤翠飞通过闲鱼账号“司徒莎莎”进行直播。网络截图

谈及二手平台的买卖之道

尤翠飞分析说

首先博主要懂行

“不少外行喜欢捡漏

贪便宜很容易买到假货

比如市面上有一些灌装香

需要靠鼻子去闻

资深玩家能根据香水瓶的

做工细节来鉴别真伪”

因为常年泡在闲鱼上

尤翠飞发现了“圈子”功能

自发成为了“香水诱惑”的圈主

这里有48.5万的圈友

“我会点开‘会玩’这个界面

发布各种上新的香

相较而言，圈子属性会更精准

一些爱好者发现了这块阵地后

就会跑到圈子里分享心得”

圈友们在“香水诱惑”圈子内发帖互动。网络截图

随着越发了解自己的精准客群

尤翠飞尝试通过价格筛选一批客户

“我的价格可能不是全网最低的

但这样的定价策略是经过研究的

我针对的客户主要是

怕买到假货的新手

和希望买到停产绝版香的老玩家”

在谈及年轻人的消费习惯时

尤翠飞表示

现在的许多“00后”

对名牌大牌没有执念

他们习惯于能解决问题的产品

而非贵的

倾向于用更低的价格

买到专柜上昂贵的东西

类似二手宝贝就成了香饽饽

会赚

挂牌技能找份副业 

超超是上海一家公司的白领

去年她的工作岗位发生了变动

工作量减半的同时

收入也严重缩水

其实早在公司不景气前

超超就在闲鱼上卖过

1：1还原的迷你手工包

浏览量、咨询量都较高

后来，她又对化妆感兴趣

报名参加了培训

出师后一直在找相关的兼职

从去年12月开始

当看到有人在闲鱼上

发布各类技能帖后

超超抱着试试看的心态

也挂牌了自己的技能——化妆

并将账号昵称改成了“momoko美妆”

将自己的技能挂单后，超超把化妆当成了自己的副业。受访者供图

很快，超超就迎来了第一个客户

对方是一个男生

超超与对方沟通了妆发的类型后

对方爽快地下单了

后来，她才知道

这位男士要去面试

希望能打扮一下

给面试官留一个好印象

后来陆续有人来找超超

她分析说

也许是自己挂单的时机比较巧合

吃了过年前的红利

很多买家都提出要化年会妆

“从1月份开始，咨询的人很多

几乎每天都有订单

还有影棚临时找化妆师救急”

超超为客户上妆。受访者供图

过年后到了化妆需求淡季

她一下感觉客户少了很多

所幸由于此前积攒的口碑

还会有不少老客户

甚至还有朋友介绍朋友的新客户

尽管是副业

超超还是抱着珍惜的态度

好好对待每一位客人

在经过客人允许后

会拍下他们的靓丽照片

作为作品的素材

超超在经过客户允许后拍下工作照作为素材。受访者供图

但和任何一行一样

尤其是服务行业

多少都会遇到难缠的客户

超超回忆说

有一名40岁左右的客户平时不化妆

当看到小红书上的爆改视频

误认为化妆可以

让自己迅速“换一个人”

这样的要求往往让超超啼笑皆非

“网上的这种爆改属于整容式化妆

也不是说不行

但对方只定了一个最便宜的日常妆

这样的妆容

不会对外貌有特别大的改变”

也有客户带妆一整天后

才反馈说对化的妆不满意

希望退款

对这样的无理要求

超超委婉拒绝了

之所以选择在闲鱼

而非其他平台挂出自己的技能

超超解释说

在美团、大众点评等平台需要开店

小红书等平台需要每天维护更新

还要摸索规则

避免被禁言、下架

自己则属于懒人式兼职

唯一增加流量的方式

是通过购买闲鱼币做“急速卖”的推广

卖家可通过购买和使用闲鱼币加速卖出宝贝。网络截图

“最近，我已经和其他化妆师

合作开了一个线下的门店

随时可以带客户到店化妆

这样的体验感也较好”

超超告诉记者

她觉得在二手平台上

挂牌自己的技能

已经成为一种趋势

比如一些大学生、高中生喜欢动漫

就有人专门做Cosplay的妆造

会省

巧买巧卖不为赚钱

“可能从这个二手平台一出来

我就是它的资深用户了吧”

起初，外企白领黄小姐

喜欢一键转卖淘宝上的宝贝

作为一名宝妈

她有大量一买来就后悔的宝贝

希望通过二手平台出售

衣服、玩具、家具、小家电等

迄今她已经卖出了2500多件宝贝

黄小姐已经在闲鱼上出手了超过2500件物品。受访者供图

“有的闲置用品比如家具

自己处理的话还要花钱

在二手平台上转卖还能回本

何乐而不为？

哪怕只回笼20元的资金

抱着出闲置的心态

卖了总比扔了要好”

刚逛闲鱼的时候

黄小姐对定价还没有概念

渐渐地她摸索出了一条规律

“一般，我自己会定一个价

再搜一下别人的价

比均价再便宜个10%~20%

还有要抓住买家喜欢包邮的心态

哪怕价格定得贵一点点

也要选择包邮”

黄小姐告诉记者

自己比较“佛系”

不太喜欢和买家讨价还价

因此会尽量放上所有的细节照片

“其实，买家只要认真看一下

想要的信息都有了

最吃不消的是上来就砍价

我通常也会选择买家

如果你的要求很高

就不是我的目标客户”

在黄小姐看来

自己上闲鱼是为了出闲置

主要目的并非赚钱

自己平时上班工作很忙

和淘宝上的专业商家不一样

除了资深卖家

她也同时兼具资深买家的身份

她透露说，在买东西时

自己一般会买人家转卖的宝贝

货比三家选择相对牢靠的卖家

“以前闲鱼上很少假货、高仿

现在频率变高了

因此甄别很重要”

  既要性价比也要个性化  

  ——当代年轻人的绿色生活新趋势  

问

这些年闲鱼平台上年轻用户交易有哪些变化和新特点，反映出怎样的绿色生活方式发展趋势？

闲鱼平台相关负责人思祈：得益于国家双碳政策的不断深入，越来越多的用户尤其是年轻用户意识到了绿色消费、低碳循环经济的重要性，截至2023年，闲鱼用户数已突破5亿，其中“95后”活跃用户占比超四成。

平台上的年轻用户主要有三大特点：一是从用户画像上来看，越来越下沉；二是注重意义消费，个性化趋势明显；三是注重性价比。

答

问

这届年轻人越来越会省，闲鱼的“特色低价”主要体现在哪些方面呢？

思祈：一是特定场景下闲鱼直接帮你省钱，卡券成为闲鱼行业黑马；二是社区属性为年轻人带来新省钱方式；三是闲鱼的C端主货盘来自二手闲置，需求侧接受度逐步上升；四是小微个人卖家的清仓甩卖商品、创业者的兴趣商品，货盘独特，让价空间大。

此外，闲鱼上还有许多销售手工自制商品或收藏品的小微商家和个人。闲鱼的流量成本很低，这种低流量成本使让利空间更大，也对于兴趣圈层创业非常友好，为年轻人降低爱好消费的成本，扩大兴趣商品的特色供给。

答

你喜欢用闲鱼吗？

有哪些独家秘笈？

来评论区聊聊吧~

往期回顾

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作者：青年报·青春上海记者 范彦萍

海报制图：小琼

责任编辑：赫兹

校审：林桂人

终审：神小丢

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