安防行业出了大新闻，戴尔和大华为何要联手？
作者 | 于泽 （大数网副主编）
去芜存菁 微信｜YL09092014
12月14日，一年一度的戴尔科技峰会上演。亮点很多，比如规模大，5000+现场观众、几十万线上观众；新品多，全新商用客户端“成铭”系列、全新企业级深度学习应用与服务平台——诸葛·深知；展示全面，戴尔科技集团集中亮相，上下游产业链深度参与……
总的来看，围绕数字化变革这一主题，戴尔充分展现出引领这一场转型的实力，以及坚定地贯彻、深化“在中国为中国”戴尔中国4.0战略的态度和决心。
但要说最值得一提的，必须是戴尔与大华（浙江大华技术股份有限公司）的战略合作。为什么？这是戴尔在引领数字化转型道路上的一次有力聚焦，选择安防作为突破点绝对不是偶然的。往小了说，仅论安防就是个万亿规模的大市场，做的好，会为戴尔引领数字化转型带来积极的协同、示范效应。
往大了说，安防是智慧城市一个非常好的切入口，拿下安防相当于间接拿到了智慧城市的入场券，届时的市场空间将更大。因此，看似偶然的一个动作背后体现的是更深的愿景。
问题来了，大华已经是名副其实的安防行业领头羊，为什么要选择和戴尔合作？回答这个问题很简单，需求所致，按照原有的思路发展已经跟不上时代，安防行业也需要数字化转型。
回想曾经的安防需求，只是简单的存储图像，有需要时通过人工的方式检索。试想如果今天乃至未来还是如此，那安防设施岂不成了摆设？那么多摄像头，得多少人花多长时间才能看完，再说人眼分辨的也不一定精准！这是其一，安防行业本身面临的挑战，迫使其不得不转型。
其二，视频监控应用的领域已不再局限于安防本身，而是有了更多的延展。比如为保证食品安全，一只羊从出生到摆上餐桌要做到全程可见、可追溯，一旦有异常，要能自动报警。这需要视频监控更智能、更灵活。
无疑，如今的安防所代表的涵义已不再是这两个字所能表达的，称泛安防更恰当。如果将其归类，则属于物联网的一个分支。讲到这里，应该不难理解为什么安防行业会如此迫切的转型。
怎么转型？一句话，继续和IT深度融合，程度越深，安防越智能。
小贴士：回溯安防业的几个发展阶段，摄像头+硬盘录像机的时代，安防与IT基本算两个行业；后来越来越多的服务器、存储被引入，安防和IT开始简单的融合；到现在，从端（摄像头）到端（数据中心），IT技术几乎无处不在。带来的变化是纯靠人、人+技术、技术+人，未来将纯靠技术。
这是戴尔和大华战略合作的大背景。然数字化转型不可能一蹴而就，安防智能化也不可能一下子就实现。这一点就如戴尔公司副总裁吴海亮所言，未来10-15年是安防行业迈向智能安防时代的关键时期，戴尔有能力、有意愿、也将有步骤地去推进这件事。
据悉，双方的合作将主要聚焦三个层面：
1.市场布局的强强联合
于中国本地市场而言，戴尔秉承在中国为中国的理念，大华则是毫无疑问的中国本地企业，二者都有很强的市场布局能力，强上加强只能更强。
于全球而言，戴尔不用说了，名副其实全球化公司；大华这些年在全球市场的表现也有目共睹，全球权威分析机构IHS发布的最新报告显示，2015年，大华股份全球视频监控市场的份额占比从2014年的6.1%增长至7.5%，连续多年蝉联全球第二。
因此，这并不是一次完全中国范围内的强强合作，可以想象随着“一带一路”等走出去战略的推进，二者的市场空间之大。
2.技术方案的强强联合
毫无疑问，戴尔有着非常坚实的底层IT基础架构。在收购了EMC之后，如今的戴尔科技集团已经拥有了7家公司，在企业级基础架构层面拥有八项“第一”。 反观大华，在安防监控领域同样是佼佼者，其在芯片、大数据、人工智能、应用等方面均有着深厚的功底。
因此，二者在技术方案上的深度融合有很大的想象空间，未来二者联合方案的竞争力也将大大提升。
3.服务能力的强强联合
各自有着完善的服务体系，各自对行业都有着深刻的理解，双方结合，无疑能给用户提供更好的产品和服务。
这只是一个开始，但影响却是深远的。
首先，看双方实力，一个是IT领域的领头羊、一个是安防领域的排头兵。放眼未来，强强联合不仅意味着二者在技术、业务上的相互促进，更深远的影响在于能够更快地促进整个安防行业向数字时代挺进，进而带动其它行业的数字化转型。
其次，随着双方合作的有序推进，对于戴尔而言，更深地切入安防、乃至智慧城市，对戴尔在中国的业务发展，戴尔中国4.0战略的实施都是一个有力证明。就如吴海亮所言，戴尔追求创新，不仅是科技创新还有理念创新（在中国为中国），这两点在与大华的合作中体现的淋漓尽致。
最后，对大华而言，尽管其技术很领先，也已经走出去了，但毫无疑问在戴尔的帮助下将走的更快更稳。
总结而言，无论就安防行业而言，还是论全行业的数字化转型，戴尔与大华的合作都是一个非常具有代表性的合作。一来安防并不孤立，对接的是智慧城市、是物联网，与未来趋势发展紧密相关，未来像这样的切口会越来越受到IT企业的重视，二来这个市场够大，有足够的动力吸引玩家加入，对其他行业的数字化转型有足够的示范作用，相信未来还会有更多类似的合作。