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引领全棉生活方式，阿里妈妈万相台实现近半数类目人群引导入店，激活品牌上新转化！｜经营品牌MVP
得益于庞大的人口刚性需求和消费偏好的升级，目前国内家清个护市场规模已超2500亿，并呈现出高端化、精致化、多样化的经营趋势。数据洞察显示，近年来，家清个护行业的线上渗透率逐步提升，品类也在不断细化，美容护理、卫生用品等细分领域，成为快速崛起的优质赛道，涌现出较多高成长性的国货品牌。
怀揣着“全棉改变世界”愿景的国货品牌——全棉时代，正是抓住了卫生用品细分赛道机会，开创了个护家清、婴童护理、服装服饰、家居生活等全棉全品类，并以猫淘为首要阵地，持续进行品牌心智蓄水。
在全域消费人群洞察的基础上，全棉时代利用阿里妈妈万相台活动加速全周期护航的「全新算法模型」「活动效果可控性」「确定性经营指标能力」三大升级点，科学规划经营节奏，加速人群流转、货品打爆，在3·8焕新周期间引导46%类目人群（同类目新客）进店，收获人群、货品新增量，夯实行业地位。
本期【经营品牌MVP】将走近全棉时代，洞察品牌如何深度运用阿里妈妈万相台新功能，不断提升经营效率，实现新周期生意增长，为家清个护行业经营提供新思路。
作为品类开创者，全棉时代紧紧围绕“棉”做研发创新，将棉花天然、柔软、舒适的特性融入到生活的方方面面，产品覆盖个护家居、婴童用品、孕产护理、贴身衣物、服装服饰、家纺用品等各个领域。但面对高速发展的行业市场，品牌需要快速拓展抢夺市场份额，保持市场领先地位。
在经营过程中，作为新锐品牌，全棉时代也在不断探索提升新品打爆速度和人群转化率的有效策略，力图运用数智力量，持续拓宽全域渠道触点，实现赛道突围。
在刚刚过去的3·8焕新周，全棉时代官宣孙千为「品牌大使」，并发布升级加厚款100%全棉柔巾、100%有机棉安睡裤及抗菌纱布内裤系列三款重磅新品。品牌应用阿里妈妈万相台数智生态体系，对新品加速推广，以更高效、更智能的方式，在周期内完成消费者从认知到购买的转化。
具体来看，全棉时代在活动前期借助阿里妈妈万相台「测款快」精准圈选潜力新品，找出点击率、加购率、转化率综合指标靠前的新款；随后运用「上新快」驱动新品起量，保障新品的成长性，提升转化效率；再运用「货品加速」精准定位经营需求，进行实时预算分配和调整，实现投产最大化。得益于万相台全链路算法智能加速、新品专属结案数智和限时新品首单权益三管齐下，全棉时代上新即打爆，切实提升新品成长速度和爆款类目渗透，保持品牌行业TOP级地位。
长期以来，95%以上头部品牌已持续投放万相台。三大运营计划——“拉新快-百万新客计划”、“上新快-百万新品计划”和“货品加速-十万爆品计划”凭借确定性交付经营效果的能力，深得品牌信赖。为助力更多品牌获得生意增长，万相台升级「全新算法模型」，通过测款-上新-货品加速的一站式货品序列化投放，带来货品成长提效，帮助品牌在全域多节点、多渠道中找到最优的货品投放组合，实现经营效率的跃迁。
消费者触点碎片化、购物决策日趋理性……在日趋白热化的竞争环境里，提升用户复购率、加深会员关系，成为家清个护品牌生意稳步增长的有效引擎。
年轻一代消费者成为家清个护消费主力，商家纷纷加快探寻科学经营的步伐，试图解开年轻人群消费密码。万相台全新升级「确定性经营指标能力」，帮助品牌更好地平衡短期GMV目标和长期增量，收获确定性全周期PPC、ROI以及长久经营。特别是在人群运营方面，万相台进一步提升精细化能力，结合行业特性，针对店铺人群、类目人群、破圈人群制定不同的专属个性化方案，带来新客进店、加购收藏和消费成交的高效结果。
家清个护具有保质期长、日常刚需的特点，消费者更愿意“囤货式消费”。因此，618、双11等大促期间，往往是家清个护创造销售峰值的大好时机。借助万相台，全棉时代在大促期间打出了人货爆发的好牌，收获确定性增长。
作为万相台的深度合作伙伴，早在去年，全棉时代就巧妙运用「活动加速」智能生态，在天猫双11预售期高效锁定预售定金，抢先获取大促红利，助力全店GMV环比活动前增长950%。
机会人群的强势蓄水，也促进了新周期生意爆发。今年3·8焕新周，全棉时代在万相台生态支持下，配合“新品立减”等福利，其新品100%有机棉安睡裤一经上线，就实现了冷启动加速，成功抢占新年度上新高地，荣登“2023天猫新品必买榜”。
作为发展较成熟的领域，家清个护品牌类目衍生更替频繁、迭代速度快，催生了更多元、更个性化的经营目标。大促不仅是头部品牌巩固消费人群忠诚度的重要节点，也是新锐品牌集中上新、打开消费者认知的重要窗口。万相台全新升级的全周期护航，能够基于活动节奏和阶段性目标，帮助品牌设定蓄水/爆发阶段费比，把控运营节奏和推广效果，提升投产确定性。
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