“商用Wi-Fi”线上沙龙分享纪要
昨天我们尝试了第一次线上沙龙，希望以后服务到更多的人群，尤其是杭州以外的同志们。还是拿我做实验，搞得我鸭梨很大！于是就在想到底分享些什么呢，想来想去，还是把今年看过的几个商用wifi的项目总结总结，说道说道。但这个领域的水很深，我始终觉得积累太浅，还不入流，肤浅的地方大家伙多多包涵，权当是我抛砖引玉，为以后的沙龙做测试了。
后续还会有更多更好的线上沙龙，大家可以加我们12楼君的个人微信B1_12F，到时可以让他拉到沙龙群里。这个12楼君很多变，有可能是我，有可能是大象，也有可能是蔡博士，但总之一定是个活生生的人。
====以下是分享的内容===========
我在B12的叫飘泊一柳，在沦为投资人之前，我先是做了几年的工业以太网研发，后来是在华为从事基站领域的研发，所以跟技术算有点关系，当然说起来也有限，毕竟技术分得太细。
商用Wifi在2013年被提得很多，我们算是比较积极地跟进这一趋势，今年看了好几个这样的项目，于是他们说分享分享。我进入主题了，商用Wi-Fi之所以被人们广为关注，本质上还是源于几方面的刚需。
首先是市场的刚需
就是我们智能手机的普及，现在中国智能手机有超过3.8亿部，wifi变成生活的一部分。有一个漫画，说是一个有wifi的厕所，和一个没有wifi的五星级酒店，你选择哪个？结果人家就是要选厕所。从投资人的角度来看，一但C端形成一个刚需，整个生态链就要发生改变。
所以C端的刚需就逐渐转化为B端的刚需，于是街边的商店，咖啡馆等场所就要布上wifi了。这是市场竞争在决定，你不布wifi，隔壁的布了，人家就去隔壁了，这是一个现实的问题
第二是流量价值
这是从需求来理解的，还有一个理解可能创业者不太关注，但投资人最喜欢讨论，那就是流量价值。对于大部分的创业者而言，前面的需求足以支撑他进入这个行业来创业，而对于投资人而言，流量价值才是他是否要投这个行业的判断依据。
移动互联网时代一个很明显的趋势是：淘宝和天猫的流量已经越来越少了，百度和360为了搜索打起来，归根到底是巨头需要流量来支撑。
由于移动互联网的特性，导致流量随着注意力而分散，这种分散效果导致在线上抓流量的玩法越来越难，而线下还是一个庞大的流量市场，嗅觉灵敏的人早就注意到这个问题，一堆人做了各种电视盒子，卖得不是盒子，是为了抢占客厅。就正如小米通过高性价比的手机抢占人们的手一样，商家也一定是兵家必争之地。这是商用wifi的大的逻辑。
我们为什么关注商用wifi
其实主要是对我们和很多的创业者而言，家用的wifi很难做，先不说TPLINK等厂商的优势，而且巨头最容易来抢占C的领域，小米、360等都会进来，当然现在也确实进来了，从盒子之战也可以作为参考
而对于另一个企业wifi来说，这一块门槛比较高，一般的创业者进不去。思科华为华三这样的对手不是一般人愿意面对的，而且从我们通信的角度来讲，对于性能的要求比较高，技术上有一定的门槛，相比之下，商用wifi的创业风险相对低一些，当然同样的逻辑，就是竞争一定也会很厉害，这有点像打车软件之争，但又比打车软件相对要好。打车软件属于你死我活，商用wifi的圈地方式也不容易做大，但是还可以守住一块小地盘。
具体的方式（列举看到过的几个，欢迎补充）
广告模式。最容易想到了，迈外迪就靠这个，被小米投了。
导粉丝模式。帮助商家导粉丝，其实算是一种CRM，在登录页面登录后，引导用户加商家的微博或者微信，商家借此与顾客发生社交关系链，这在原来的消费中不容易。对商家来说的好处在于，他终于知道是哪些人来我这里消费了，以前结完帐就走，发布了新品或者打折促销都不知道怎么找到这些人，贴个广告什么的效果很差，现在通过社交关系来覆盖到这些最精准的客户。对于对互联网不熟悉的商家，由商用wifi运营商来代推送，方式不仅包括社交网络，也包括短信，甚至直接通过硬件MAC地址的也有，这个要把握度，做得好是关怀，做得不好是扰民
电子商务模式。这是杭州另一家在这么做的，他不是导粉丝的，他给每家商户建了电商，就在展示页面上。我当时曾经想这个模式是不是有点怪，在这家店里为什么还要上它的电商
店内服务模式。主要是解决快速点单和支付等问题。这个好理解，菜单是在网上的，自己下单，不找服务员；支付也是类似。明年在商用wifi领域，支付宝和微信支付的战役会打得很厉害。就像嘀嘀和快的打仗，其实背后是巨头在火拼一样。
还有些其他的方式，比如向经过商家的潜在顾客推荐等。
商家的需求
一是能够在希望覆盖的时候可以覆盖到我的精准客户；二是向客户提供稳定的网络服务；三是提高商户本身和顾客的效率和服务质量。归根到底是希望多挣钱，抛开别的不谈，哪怕附加值都不提供，商家也一定要布wifi。
说白了
说白了吧，商用wifi就是把用户的注意力引导到一个地方，然后在那个地方做文章。平常我们用网络能做的，理论上都可以做。商用wifi的成功需要有规模效应，刚才的东西都是在通往规模路上的引子。形成规模效应的想象空间我们要想一下，广告是很浅的一面，作为流量的引流价值、数据挖掘的精准推送价值和渠道发行价值可以想象一下。
注：篇幅所限，上面只列了我分享的部分，但沙龙之所以有吸引力，在于参加的人能够各抒己见，现场有很多互动，我们原汁原味地保留了下来，有讨论到具体的应用，比如服装店，比如室内定位等，路人甲乙丙丁讨论得蛮热烈。回复“击掌三声”可以查看当时现场讨论的原文！
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