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隐居网:乡村旅游如何突围?

2014-03-07 12路君 B座12楼

谈起旅游行业,动辄几千上万亿的市场规模,对于创业者来讲无疑有着巨大的诱惑(YY一下:在这个市场占据0.01%就有上亿的规模了)。“互联网+旅游”造就了携程、去哪儿等行业大佬,而众多小的创业团队纷纷瞄准细分市场发力,行业可谓是群雄逐鹿、硝烟四起。

 

前两天参加我们微路演的隐居网,以乡村旅游这一细分市场为切入点,为商家在网上开设店铺,让游客更精准地找到适季的景区和优质的农家乐。同时通过自有品牌(隐居山庄)+商家房源,试图构建农家乐特色的酒店管理模式,打造连锁农家乐,其目标是做中国最大的连锁农家乐平台,进而成为最大乡村旅游分销平台。

 

纳尼?平台!

 

流量哪里来?

隐居的玩法是:建立微信公众平台(隐居旅游);与杭州电视台一起搞了一个类似“爸爸去哪儿”的节目“这样生活吧”;还有与在线OTA合作。


作为平台要想吸引商家,流量是必不可少的。按照隐居的玩法,并不能带来多少流量。而目前互联网玩法,通过硬推广的方式去传播,获取用户的成本太高,也不适合创业团队。我们更喜欢那种产品本身就带有媒体属性,能形成自传播的玩法。

 

商家哪里来?

隐居的做法是:帮助商户建立网上店铺,景区逐步覆盖,以及自主品牌房源“隐居山庄”。

 

为什么现在在线OTA没有做农家乐这部分,是因为这部分商家的普遍素质较低,没法和平台很好对接。而隐居的方式,很容易产生的问题就是教育好了商户,然后商户自己找OTA去玩了,因为那里的流量更可观。

 

因此隐居网想以平台的形式去发展,难度无疑很大。况且这年头对人家讲我想做平台,估计很多人是持怀疑态度的。

 

我的看法是专注做隐居山庄特色农家乐连锁,单点突围,是有前景的。

 

Why?我们都在讲用互联网思维去改造传统行业,但是好改造的行业人家老早都改造完了,或者正在改造。

 

机会在哪里?

在那些以小商户为主,从业人员普遍素质不高,服务参差不齐,缺乏行业标准和规范,缺少品牌的传统行业中。因此马++去搞情趣用品了,黄太吉去卖煎饼了。

 

反观目前整个乡村旅游、农家乐市场,一方面,政府政策支持和扶植力度大,市场对休闲游需求旺盛。另一方面,商家普遍是在景区土生土长的农民,拥有自己祖传下来的房源,进行自主经营,行业信息化程度低(讲到这估计很多人心动了)。


How to?

 

之前的途家模式着实吸引了不少大众眼球,杭州也出现了隐居西湖这种高大上的品牌。利用闲置房源进行自主管理,成本不但很高,管理模式与服务如何配套也是问题,只是看起来很美。

 

而农家乐房子是祖传的,服务一般是夫妻两个,成本方面就能做到很好的控制。隐居网如果能专注整合农家乐资源,形成“隐居山庄”农家乐连锁品牌,将服务和管理模式做到极致,提升整个行业的服务水平。

 

商家仍然是做原来的事情,但是却能很大程度提升服务品质。对于中产阶级和屌丝用户来讲,就能提供超预期的体验,形成自传播,也许这才是突围之道。

 

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