一米有茶：能否成为中国的“星巴克”？

2011年，星巴克从它的logo上摘下了“咖啡”二字，并在2012年以6.2亿美元收购了总部在亚特兰大的茶业零售商Teavana，星巴克公开了其进军茶业市场的野心。

在中国谈起茶，尽管有西湖龙井、信阳毛尖这些名品，但却少有知名世界的茶品牌。中国7万家茶企，竟然没有一个品牌可以像星巴克这般塑造一种文化——是茶企不思进取，还是另有原因？（欢迎大家提供看法）

前两天来微路演的一个项目“一米有茶”，是一个用全新概念打造、定位城市白领阶层的时尚茶品牌，专注开发“平价、快、时尚”的优质茶类饮品，13年10月在天猫开设官方旗舰店，同年被评为“淘宝十大小而美”店铺。小而美固然好听，但一米却有更大的目标，塑造中国的时尚茶品牌形象。

在我看来前途光明道路曲折。

为何光明？

中国茶叶市场足够大，万亿级别（茶企、茶农、花茶都包含在内）。但这个行业没有巨头，缺少企业品牌。而未来几年，随着互联网的渗透，品牌形象被愈发重视，行业很有可能被颠覆，出现几家巨头。

在消费者层面，85后进入30岁左右，成为电商消费主力，他们从小玩网络，深谙电商，对食品电商的需求快速攀升。对他们而言，电商不再是简单淘取便宜货，而意味着品质与服务。因此对于专注品牌塑造的小企业，有很好的机会。

那曲折在哪里？

曲折1：天猫

目前天猫的玩法仍然是流量游戏，去年开始阿里几乎掐死了所有的免费流量，提高了整体门槛，因此小的商家无疑需要付出更高的代价才能获得销量。赢者通吃现象，在垂直电商领域更是如此。所以想要突围，必须做到行业第一第二，否则没有未来。这种排他性，意味着小企业必须要挑战现有的行业老大，难度不小。淘宝上目前第一是艺福堂，他们做的早，产品确实便宜，积累了这么多年，后面供应链也做的不错，对于一米来说任务艰巨。

曲折2：消费者认知

谈到垂直电商，“三只松鼠”的崛起不得不提。坚果虽区域种植却没有全国性的广泛认知品牌，而坚果本身只有碧根果、开心果这些种类。因此通过三只松鼠这个与休闲零食特质十分符合的卡通形象，成功塑造了其品牌和文化。但茶叶行业有些不同，多区域多茶系造就了消费者的认知“地名+茶名”。我要买“西湖”“龙井”，而不是绿茶，这种认知已经涵盖了品牌文化。因此一米有茶想要塑造自己的品牌，要把自己的文化加入进去，变成我要买一米有茶的西湖龙井，一米有茶的信阳毛尖。这对于消费者的认知无疑是个挑战，需要潜移默化。最终在消费者的认知中只有一米有茶，才算是成功，难度不小。

曲折3：电商难有空子钻

过去几年，确实诞生了不少七格格、韩都衣舍、御泥坊等等的淘品牌，究其原因，无非是传统品牌反应迟钝，让这些淘品牌钻了空子。而近两年知名淘品牌的诞生明显减少，因为越来越多传统商家进入电商并熟悉了其渠道规则，凭借传统商业的积累与雄厚的资金支持，很快占据各类目坑位。虽然之前提到茶企少有巨头、行业分散，但仍存在一些资金实力雄厚、商业积累丰富的企业大佬。一旦其意识到电商的重要性，也许会迅速进入。因此一米不仅要迅速干掉现有淘宝品牌抢占电商先发优势，还要时刻谨防传统大佬进军实现逆袭。

最后引用三只松鼠创始人“老爹”的一句话：“在不狂奔就死的电商行当，谁能笑到最后——这值得所有人拭目以待。”

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