360随身wifi王铁军：Just do it！

本期Minishow，360随身wifi项目负责人王铁军做客12楼，给我们带来了一场饕餮盛宴。

感谢楼友@王强 @阿增-此间少年参与整理，@青青blue润色定稿。本篇文章B座12楼独家原创，转载时请注明来源和作者。节操碎了，拼不回来！

有痛才有机会

团队成员：4人；

产品设计到出品：不到90天；

8个月累计销售量：1000万台

......

这样传奇的数字，注定360随身wifi从一开始就引人注目。为什么要做随身wifi？这还要从当初的问题说起。

王铁军负责360手机助手时，一直被一个问题所困扰：用USB线连接手机和电脑始终还是太麻烦了！于是他想：能不能去掉USB连接线，让用户在无线的情况下，实现360手机助手和电脑相连？

最先想到的办法是：做一根线，中间放个芯片，里面有程序可以自动打开手机和电脑的相关设置。后来发现，国内家庭电脑的wifi覆盖率只有21%，与其做一根线，不如干脆做一个路由器，用wifi把手机和电脑连起来，不仅能满足360手机助手的连接需求，还能解决用户无线上网的问题。同时，为了使用方便，路由器不能太大，于是王铁军团队用软件改造了一个迷你路由器——这就是我们今天看到的360随身wifi。

Minishow做到第七期，细心的楼友不难发现：商业机会往往隐藏在问题之中。因为鲜花市场分散，质量良莠不齐，物流又不给力，于是蒲易创办了roseonly；同样地，因为上网体验差，王楚云搞出了极路由；因为TT用得不爽，刘克楠折腾出了大象......面对同样的问题，有人无奈，有人抱怨，而真正的强者却感到欣喜，有痛才有商机。

极致的背后是苛刻

每个成功的产品都有自己的核心竞争力，这是保证竞争对手不能在短时间内超越的自己的法宝。360随身wifi的法宝是什么？用王铁军的话说：简单，便宜，小。“简单”，因为即插即用；“便宜”，只要19.9；“小”，不如一只大拇指。

极致的背后，必须付出加倍的努力。成功的产品，总是试图将最简单的东西呈现给用户，而把最复杂的工作留给自己。乔布斯当年把手下的工程师几乎逼疯，才造就了近乎完美的iPhone。智能硬件领域的创业，都是如此。

对自己的苛刻，也包括对质量的严格追求。随身wifi销售过程中曾出现这样一个小插曲：有家客户预定了10万台随身wifi，然而因产品存在少量瑕疵，360公司决定召回已经发货的这批大单，重新生产。在“体验是一切”的时代，对产品怎么严格对不过分。

Just do it！

产品运营过程中，商业模式是一个不容忽视的问题。对此，王铁军说：“我们没有想得太多，360的风格是先解决用户的需求和痛点。有了用户，商业模式自然会出现”。

这是一句牛逼的话，不是谁都敢这么说，360除外。一开始，360随身wifi只是单纯地想解决用户的难题：不用每次手机连接电脑时都用那根USB；不用每次连接，都要等待电脑和手机的适配；不用每次出差，都要携带一款路由器；不用再为复杂的路由设置抓狂……

现在360随身wifi已经卖到了1000万台，商业模式的确需要考虑。然而，今后无论是360智键，还是360U盘，仍将围绕着最初的想法去做。

事实上，并不是每一个产品刚刚出来时，商业模式都随之诞生。一个好的商业模式需要长久的推敲、不断的修正。在此之前，产品需要忘记盈利，做好自己。有了忠诚的客户和广大的市场占有率，成功也许就不远了。

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