吴晓波：你们是否比上一代更值得信任？

这是一个不断变化着的世界，也是一个一代超越另一代的世界。在5月27日的明道大会上，作为合作媒体，B座12楼受邀聆听了知名财经作家吴晓波的主题演讲。

在演讲中，吴晓波表示，在未来5-10年里，中国整个商业将会被彻底颠覆掉。他认为，随着80后日益成为在创业、消费、流动和创新等领域的主力，中国商业已到了一个60、70后向80后“交棒”的关键时刻。

文章内容来自于吴晓波演讲，有删减。

作者/吴晓波

记得大学的时候，我读过一本书，叫做《西线无战事》。其中，有一句话我记得很深，主人公在战壕里对另外一个人讲：“我们这一代人比我们的上一代更值得信任。”

没错，一代人重要的使命就是把上一代人干掉，只是干掉的方式不一样而已。

中国商业基本面正在发生变化

我们知道，中国从1978年到今天改革开放36年。这其中，最幸运的莫过于1962-1975年出生的人这一代。为什么说这一代人是最幸运的呢？

第一，这一代人没有遭遇过饥荒，而且大多有兄弟姐妹。

第二，这一代人接受了完整的高等教育。相比之下，1962年以前出生的，他的小学、中学、大学都是不完整的。

第三，这一代人享受了所有的转型社会福利。中国从1980年代进入转型社会，我们享受过国家分配的房子，享受过商品房的福利，也享受过创业的机会。从这个角度看，这一代人享受过所有转型的经历。

第四，他们经历了整个社会财富的大爆炸。胡润财富榜单上排名前1000位的中国富豪，80%生于1962-1975年之间，是全世界最富有也最年轻的人群。

第五，这一代人发动了互联网革命。目前国内第一阵营的互联网企业几乎都是由这一代人创办于1998二季度到1999年四季度的这段时间里，这个时间段是中国互联网的一个奇迹时刻。他们都赶上了这个时间窗口，并且在其中掘金。例如马云、张朝阳等，都是如此。

不过，他们只是第一批获利者。在我看来，整个世界的基本盘都在发生大的变化。这些变化包括：

一、创业的人开始改变了。我有一次到淘宝去调研，淘宝研究院跟我讲，淘宝这些中小企业主（卖家），大概是600-800万之间，这波人当中85%以上是80后。中国现在个体工商户有3600万，每年创业的企业大概在2500万以下，就是年营业额在500万以下的微小企业，那100%是80后，所以80后成为了创业最主要的人群。

二、消费的主力变了。眼下，绝大多数都是80后。华住旗下的汉庭的数据可以做一个说明。在去年，汉庭酒店一年客流量中，有72%是80后。这意味着，在过去一年，在全中国一线城市旅游、游玩的人中，大部分是80后。所以，80后不但成为创业的主力，同时成为了消费的主力。

在过去20多年里，中国的商业世界，老百姓的消费模型、创业模型、消费模型，甚至思维方式都是由1962-1975年这批人所决定的。因为这批人创造了这个世界，这个世界就是按照我们的价值观所构成的。但是，当消费、流通、创业的人群不同的时候，原来的商业模式都会颠覆掉。未来5-10年里，中国整个商业界会被彻底颠覆掉。

各位，你们8090后未来的使命就是把他们干掉。

未来商业世界的逻辑

那么接下来，我们就来看看在8090的世界里，商业逻辑有哪些在发生改变？

第一，一切商业都将互联网化。所谓商业的互联网化，我认为由两部分构成。第一，企业将重新构建跟消费者之间的关系。第二，企业会利用互联网工具改造企业内部的流程。如果这两个改造不完成的话，传统的制造业和传统的服务业都会覆灭掉。

我认为在未来五年左右，传统制造业，50%的制造会破产。在这个淘汰过程中，信息化革命给到我们很大的福利，不会利用这些工具的企业都将离开这些舞台。

第二，一切品牌都将人格化。这要感谢乔布斯同学，所谓品牌人格化，就是品牌正在由消费品时代进入到粉丝时代。1984年，张瑞敏在工厂里面把一批不合格的产品砸掉了，说未来离开这个工厂的产品必须是合格的产品，次品是不能出厂的。而在此之前，中国的不合格商品是可以出厂的，当时是有正品柜台和次品柜台的。这也成为中国企业重视消费者的开始，张瑞敏砸冰箱之后，消费者建立了正品的文化思想。

但是在今天，这已经不行了，现在大家要的不是一个标准件。今天，我们能够容忍产品是有缺陷的，我们希望你这个企业经营这个产品，能够越来越好，所以“消费者是上帝”这个概念到现在是不存在的。这个消费者是谁呢？应该是我们的兄弟姐妹，我们的朋友。所以这些品牌可能未来都会被淘汰掉。

第三，一切消费都将娱乐化。

第四，一切流行都将城乡一体化。我曾长期研究过中国的快速消费品和耐度消费品，发现企业面临两问题：一个是信用模式，一个是物流模式。为了解决这个问题，企业首先要建立3-6级左右的经销商的利益共同体，然后要在全国各地建立你的分销仓储，建立物流体系，配销体系才能完成。一个企业要把产品卖到全中国，首先在北上广深打广告，在7-10个大中型城市寻找经销商，五六年以后进入三级市场，以至于在全国铺完大概需要十年。但是在互联网前提下，整个物流和信用支付状况发生了彻底变化，所有消费有可能城乡一体化，这是一个巨大的福音。

这个世界很快就要交付到各位手上了，我希望：你们比我们这一代人更相信常识，更能相信自己，更相信民主，更懂得享受。

你们这一代人是否比我们这一代人更值得信任？期待你们的答案。