虾米王皓：在最难的行业创业

王皓，电子信息专业出身，虾米网CEO，是中国最早、最坚定的数字音乐付费倡导者和执行者。2006年，在杭州的一家小咖啡馆里，他和一群爱音乐的人开始了一场并不平坦的追梦旅程。他曾身为工程师在阿里巴巴供职三年，后出走阿里，从他最熟悉的音乐领域切入，创办了虾米网。

在本次MiniShow中，王皓与我们分享了他的创业心得，讲述了自己的成长转变以及虾米的创业过程。无论是曾经大条做开发，还是后来跌跌撞撞做创业，你都能看到：经历过风雨，今天的王皓已经更加随性和坦然。这不仅是一个创业的故事，也是一个成长的故事。本文由@夏小萱 整理，转载请标注出处与作者。

PART 1：从码农到虾米创始人

12楼君

王皓你好，欢迎参与我们的分享。

王皓

大家好，我是王皓。

12楼君

我们的聊的主题离不开音乐。我们知道，你很早就开始做音乐了，最早可以追溯到1998年。当时，你做了一个“声音网”，那个网站能介绍一下吗？

王皓

“声音网”是我第一个网站，当时就是想做个给大家介绍杭州地下音乐的网站。最早用各种免费空间，自学html制作静态展示页，然后挂一个留言板程序，很简单的。bong的顾大宇那时候也跟我们一起玩乐队啊。

大二暑假的时候有天在排练房被狗咬了，咬手指头上了，没法弹琴，闲着没事就写代码咯。所以就开始自学php，翻译php手册，不过也很没系统，而且没钱，就去找一些公司打工，做网页，赚点小钱，200一个页面，都是静态的，那时候根本没人要动态的好吗。

大三开始正式写论坛程序，一直做到大四，当成毕业设计项目，然后做出来以后，就很多人来玩了，因为网站内容很年轻，都是玩乐队的和文艺青年来，很快就火了。反正就这样学会了写程序。

大四一年都在一家公司实习，写Delphi，干了一年多就离开了，主要是学不到什么，带我的人是研究生，代码风格堪称粘帖复制流，根本就没什么好学的，我自己都在玩Mysql了，他们还在Access。

12楼君

有个性，那个论坛是什么样的？听上去不错。

王皓

那个论坛真的很不错，虽然也有Bug，但该有的都有哦，发帖，引用，投票，发图什么的。当时就有了几万注册用户，每天在线好几百，那是2001年，杭州第一大论坛就是我，顾大宇就是我们论坛的一个意见领袖任务，在家录音做音乐，还有高歌。都是人才啊，但的确论坛的时代过去了，虽然还有人，但的确没原来热闹了。

12楼君

论坛的时代过去了？还是说做音乐的时间过去了？

王皓

是论坛的热闹程度不如之前了，小朋友们都长大了，工作去了。我的话，02年选择创业，做了卖乐器的网站。赚了点钱，每月三四千，比打工赚的多一些，时间也自由点，天天过美国时间。

03年的时候就是因为觉得电商应该有搞头，但我不想自己卖货了，想去阿里巴巴学习下，那时候阿里巴巴已经挺大了，近千人规模。到了阿里，工作就是写程序，写JAVA。

我还挺喜欢写代码的，但是我写代码有个毛病，太主动了，我经常做完自己的功能，顺便帮别人改代码。最恨人家模板里面乱写Table，看的不爽我就改掉，所以老板让我开发一个诚信通的功能，结果我顺手把前端重构了，不过那时候没像现在这么分工明确。

12楼君

原来诚信通前端有一版是你改的……在阿里做的这么好怎么又选择去创业了呢？

王皓

是啊，代码写了两年，很不爽，我虽然很主动，动作也快，老板也赏识，但我就是bug多啊，想的太快了，手跟不上。所以老板劝我，别写代码了，做需求分析去吧，其实就是介于产品经理和程序员中间的一个角色。李治国那时候也是产品经理，03年的时候，我进阿里巴巴第一个合作的产品经理就是他。当时产品经理还比较初级，所以我就在内部推广我裁剪过的UML。以UseCase为核心，现在阿里巴巴、淘宝内部的UC系统就是我搭的，现在还在用，当然有点不一样了，但根基没变。

我从来不是牛B程序员，我还是适合做产品经理，不过到07年的时候，的确有点做烦了，没有突破点，而且B2B的事儿，我觉得做够了，老板又没让我去淘宝、支付宝，所以就没动力。

我从06年开始想P2P的事，07年想透了，人也都找到了，所以就出去吧，自己干最有意思啊，当时大家主要还是下电影啊，我不喜欢BT，比较喜欢emule，还有KAZAA。我们就想能不能做个音乐的P2P。

一开始我们6个人。我总经理 ，朱七管内容，思践管运营，三个程序员，其实都是合伙人，我们股份都差不多。大家交一样的钱，每个月发3000工资，创业就开始了。

PART 2：虾米的前世今生

12楼君

当时有想过怎么赚钱吗？

王皓

付费下载啊，其实是不赚钱的。我的卖点是：我们是一个封闭的P2P系统，你必须付钱才能下载。其实，你看看现在的PT，本质上是一样的，核心是节约你的时间，可以最快时间下载到高品质的内容，不用花时间在各种乱七八糟资源里面挑来挑去。

本来，所有音乐在网上就下载得到，只要你肯花时间，我自己也下载了好几百G的音乐，但太累了。下载下来不对还要删除，何必呢。虾米现在的下载基本还是围绕这个思路：付费，但我绝对保证你下载下来的质量。

12楼君

从用户角度，12楼君认为这个逻辑是成立的，但版权怎么解决的呢？

王皓

这就是最大的问题咯，初创企业上哪里谈版权啊，你们知道哪里能谈版权吗？根本找不到啊，大唱片公司不理你啊。不过话说回来，我们也的确交不起版权费啊，一个唱片公司跟你要100万，我们就破产了啊，这就是中国版权的问题。

我们希望的模式是这样的：我这里付费下载，和唱片公司根据下载量结算。我收入多少，按比例分给他们，这其实是最合理的，并且全中国TMD就我们在做收费啊。但唱片公司不是这么想的，他们希望一次性收一笔钱，你是拿去免费下载还是怎么样他不想管，也管不了，因为百度那么好的例子在前面，他们都死心了。

所以，这个付费下载其实并不成立。因为我没开张，就背了几千万的版权费了，那这个行业哪里还有创业者愿意进来呢？真正做盗版的，反而流氓到底，没人干的掉。

12楼君

音乐投资人似乎也不愿意进来？

王皓

所以很悲哀啊。不过，我们的P2P模式有一个好处，帮我们短时间内积累了大量内容，真正高品质的。所以一年之内，虾米成了中国曲库最大最全的网站，加上我和朱七是资料控，所以这种内容的质量把国内真正喜欢音乐的人都吸引过来了。

12楼君

早期的付费下载情况如何呢？

王皓

我们有人付费，只是不够我们付版权费的，现在我们转型啦，我们是音乐服务提供商，我这么说吧，虾米现在一年的收入大概够我们支付去年的版权费，哈哈哈。

今年涨价太离谱了，还是有个滞后，反正版权就这么回事，我们尊重版权，却发现被版权伤的最深，今年收入够支付我去年的版权费。现在的版权费规模是以亿计的，我们基本全付了，我们养活了唱片公司啊，同志们。

所以我们开始转型：具体是从付费下载变成VIP模式，从单一用户付费转向多种盈利模式探索，用户不付费，能不能让商家来付。你在淘宝买了东西，比如满100，商家送你一个月虾米VIP啊，不过说实话，这个行业要真正良性循化，还是要C端付费。

因为音乐是个普世需求，没有什么商家可以支撑全国人民免费吃饭的，这是同样的道理，只不过C端付费还需要等待。另外就是全中国人民生活水准要提高，文化消费一定是建立在人民生活满足温饱之后的，这也是我们加入阿里的原因。阿里巴巴已经把电商做到很高的高度了，老百信买实物差不多了，未来就是文化消费，这才是新的提升点。

12楼君

阿里给虾米带来的最大改变是什么？

王皓

有钱了，腰杆硬了！早前，我们连周杰伦都没有，因为腾讯买断了他们的版权，我们要尊重版权啊，也希望所有音乐平台像我们一样尊重规则。今年，我们买断了滚石和好声音，后面还会买断更多。不过，你看QQ也没有因为我们买断了滚石而下线周华健的歌啊，这就是中国的版权现状。

虾米的移动端接下来会有大改版，大重构，更加移动化。现在还是不够移动化思维，而且大家同质化严重。我们改一个播放器背景切换，没几天大家都抄走了，离线音乐包也在改进，有些Bug。

PART 3：直面未来，将音乐进行到底

12楼君

你怎么看汪峰网上卖票？

王皓

非常好，我们也想做。但忙不过来啊，100个点子等着做呢，乐视做的非常好，这是个行业大势。

12楼君

这是不是说唱片公司未来要倒闭了？

王皓

不是，唱片公司未来会迷你化，现在不是大公司的时代了。三大唱片是怎么来的？其实就是跨过资源整合，他可以把MJ卖到全世界，这就是能力。但互联网时代，这个能力没意义了。

而唱片公司另外一个功能是制作音乐和培养新人，这恰恰是过去10年唱片公司放弃的事情，他们不养乐手、录音师，也不发掘新人了，节约成本，所以自己把自己弄死了。

现在的独立音乐人，自己就是一个mini唱片公司，所以虾米要推音乐人平台，我们帮你传播，帮你发现粉丝和被粉丝发现。帮你互动，最后帮音乐人赚到钱，我们就是最大的营销平台，这就是我们要做的事情。目前，音乐人 已经有5000多了。

12楼君

移动端会单独做一个音乐人APP吗？

王皓

独立音乐人不能单独摘出来，做一个App，这是不对的，独立音乐人必须和其他音乐人混在一起才对啊。

不管是对比还是混合起来，对用户方便才有意义。我前一首听到张学友，下一首给我来个宋冬野，这样很不错啊。独立音乐人的作品和其他流行歌曲并没有不一样，咱不能干种族歧视的事儿吧。用户只希望简单，能在一个平台听到所有爱听的歌，而且平台需要足够了解自己。

12楼君

虾米的智能推荐很有意思，跟大家讲讲吧

王皓

这是虾米的核心哦，100%靠计算，不依靠标签，没有人工分类，真正靠算法。我们开始不知道，现在才明白这个叫云计算。

不过，目前还不是非常智能，这是推荐策略问题，我们以前是一个策略对所有人，以后会对不同的人用不同的策略。我们的推荐根据你的收藏来的，简单地说就是找到口味跟你差不多的用户群。他们喜欢的，你应该也喜欢，但是不同用户群体，还是会有差别的。

所以我们现在要丰富推荐策略，有一点可以证明我们极其牛B。看虾米的相似艺人，都是算出来的。比如陈美，拉小提琴的，你看他的相似艺人，都是拉小提琴的，我们可没有什么拉小提琴这个标签啊。

再说一说，标签是不准确的，比如你说悲伤的歌，可能是一千个伤心的理由，但也许我觉得这首歌好Happy啊。所以，标签只能给自己用，没有群体价值

果儿飞飞

那算法能照顾到心情么？

王皓

我们在想办法算咯，目前不能说准，但可以让你觉得准，比如你失恋，想听安静的歌，我失恋就像听快乐的歌。

12楼君

好的，今天这边时间也差不多了，感谢南瓜

王皓

好的，谢谢大家，欢迎大家关注虾米！