对话小K林立：硬件创业，500万众筹如何做成
林立，小K智能插座（控客科技）联合创始人。
在经历过智能硬件创业的第一次失败之后，林立和团队全面转向智能插座，并大获成功。在小K一代众筹170万之后，小K二代众筹达到了537万，刷新国内智能硬件领域的最高纪录。
本次MiniShow，我们与林立进行了对话。在这场对话中，他讲述了小K二代背后的产品逻辑。林立认为，在现有的智能硬件还尚未被广为接受的情况下，产品与策略同样重要。
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12楼君
Hello林立，先给大家介绍一下吧～
林立
大家好，我是林立，控客科技联合创始人。
12楼君
你是哪年的？
林立
1984年的……怎么弄得跟相亲节目一样……
12楼君
哈哈哈，其实是想问从你怎么就创业了呢，从大学就开始就有想法了？
林立
其实大学毕业后我在香港工作了4年，后来才回到杭州创业的。
12楼君
在香港主要做些什么工作？
林立
投资咨询，在AIG和MCL都有工作过
▌插座之前的摄像头尝试
12楼君
回到杭州就做的插座嘛？
林立
先做网络摄像头，网络摄像机是第一个项目，结果发现是一个比较深的坑。其实我们的视频技术很好，但是那个时候市场策略错了，惨败。
一泓
是因为网络摄像机不是刚需？
林立
不是，是刚需，包括现在也是刚需，是家庭安防是智能家居的刚需。
12楼君
那为什么会惨败？
林立
那个时候的产品形态和市场策略没把握好，产品定价过高，定价为699。
12楼君
那是哪年的事呢？
林立
2年前，智能家居刚开始，几乎跟dropcam一起做的，结果我们88了。不过这个也是很好的经验，因为没有那个时候的网络摄像机项目，就没有现在的小K。
12楼君
惨败以后怎么办？立马重整旗鼓了吗？
林立
失败以后那时候熬的相当苦，后来开始才做了小K。
12楼君
惨败到小K中间沉寂了多久？
林立
沉寂了一顿中饭的时间
12楼君
牛逼，一顿午饭我就只孕育了大肚子
林立
哈哈，没时间伤感啊，公司这么多人，智能硬件的创业难度很大。
12楼君
上一个项目和这个项目的合伙人是同一批吗？
林立
是同一批人
12楼君
所以，你们就做了小K。有朋友问：小K这个名字怎么来的？为什么不是小B、小C？
林立
因为以前公司叫坎坤（kankun），取第一个字母叫做小K。后面一代有点成绩了，就改名叫控客。
12楼君
小K第一代产品功能选择是怎么个策略？
林立
小K一代我们定位很准确，体积小，性价比，APP简单
12楼君
小K第一代从想法到产品用了多少时间呢？
林立
半年时间，小K一代出来。由于前面做网络摄像机，积累了WIFI模组的经验，用到小K一代身上，所以时间上有一些加速。
12楼君
当时怎么想到去点名时间发布产品？
林立
意外知道点名时间，觉得和小K挺合适，就想说去试下，结果效果挺好。
12楼君
有想到第一代就能卖出170W吗？
林立
完全没想到，卖了30W得时候就慌了，因为没有准备好另外的物料。后面为了这170W得货，我们额外付出了很多的成本，物料都是临时高价定的。所以硬件创业难，就在这里。软件，硬件，云服务，生产，售后，个个都要自己来。
12楼君
那时候你们公司有多少人啊？成员工作协调怎么做的？
林立
20几人，工作全部是自发的，因为大家有了上次的苦闷，觉得小K这个机会很难得，每天都加班到凌晨。
12楼君
创业不易，且行且珍惜
林立
是的，梦想总是要有的，万一不实现呢——马云害人……
▌小K二代怎么做
12楼君
唔……那二代的时候，增加的功能你们主要是怎么考量的呢？
林立
一代主打简单明了性价比，二代就是我们真是的想法了。我认为：智能家居，插座是入口，所以二代是大而全。二代插座其实不是插座，是中控的概念。
12楼君
能解释一下功能模块（环境插件，感应插件，遥控插件，射频插件）怎么工作的吗？
林立
从外观上看，是通过USB口，堆叠各种传感器和控制器；而工作原理上，则是以USB口联通， WIFI模组连接。
12楼君
两个USB口，4个插件，怎么协调？更准确的说，其实我想问的为什么不是4个USB口？
林立
为什么不是4个，也不是一个？因为考虑到电流分配，和成本核算，体积大小控制。2个USB，最利于工业设计的发挥。
王爱和
那你们的工业设计是外包的还是团队自己做的呢？
林立
工业设计是请大师做的。
Morrise
Wi-Fi模块弊端有么？
林立
弊端有，智能家居的协议不止WIFI一种，但是每种都有好有坏。WIFI模组我觉得靠谱是因为，每家每户现在都有无线路由器，而不靠谱是则是因为不像ZIGBEE可以自组网。而且第一次配置，WIFI还是有点门槛。
▌智能硬件不成熟下的插件策略
12楼君
控客科技在智能硬件领域除了小K智能插座以外有在研发其他产品吗？
林立
有的，我们会把小K二代的插件做到极致，目前计划内的插件有12款。
12楼君
12款？当一个插座承载太多插件，用户使用会不会有困难
林立
SORRY，现在马上推出的是6款。其实用插件方案也是被逼出来的，谁不想做个产品卖20000，但是用户不接受啊。智能家居不是刚需，是锦上添花。USB口的插件形式，就是为了减少成本，让多个功能共用一个WIFI模组。
12楼君
小K主要想要完善什么功能
林立
做能源管理呀，让用户知道自己家电都用到哪里去了。另外和红外控制器做双向反馈，知道电器到底开了没有，通过手机APP和WiFi来监测控制。
12楼君
了解，那我们再来说说内置天线，这部分功能主要是为了增强wifi信号，让信号覆盖整个房屋吗？
林立
内置天线是为了加强信号接收能力，让你在家里的WIFI死角也可以用。因为普通路由器WIFI根本不能全覆盖，我们加了WIFI中继，让你接收了之后，可以在发射出去。
12楼君
一般wifi信号对于墙壁这类阻碍影响很大，内置天线解决了这个问题？
林立
是的，提升了现有家里WIFI的覆盖能力
morrise
还是重新定义一种新模式？
林立
不敢讲重新定义，但是我们的APP关于WIFI增强的操作非常牛，一键WIFI全覆。这其中也需要路由器，小K只是帮路由器做接力跑。
12楼君
智能夜灯这个小小的设计很人性化。我想问一下，这个功能是不是为了家里的老人而想出来的？
林立
智能夜灯是帮老人小孩准备的，半夜起床，自动打开，不会摔倒。算是微智能，人性化的微智能。
锋盈高科/周盈锋
夜灯有独立遥控吗？如果没有，用手机对用户有光伤害啊
林立
不用遥控，自动感应。现在就是用红外感应，声控插件以后会做。
morrise
模块太多了会不会出现大而全？
林立
二代就是要做大而全，监控已经做好，处于优化阶段，家里的USB电脑摄像头插上就可以了。
12楼君
这些插件耗电吗？
林立
不会的，只有插件耗电的，能耗很小。你开一个小时的电视，比插件一个月耗电多，其实耗电最大的就是WIFI模块了，这就是WIFI产品不能用电池的原因。
12楼君
和我们家里的路由器相比是个什么概念？
林立
小K用得是高通9331的芯片，所以就是一台比较强的路由器。嵌入式的家居，现在跟一个地产商在做，但是这个不是我们的重点，我们的重点还是在消费类电子。
12楼君
最后能说说小K智能插座在智能家居领域未来的想象空间吗？还会有3代，4代吗？我感觉2代已经很全了
林立
2代是大而全，我们马上会推一款小K MINI，价格跟普通插座一样，用我们最新一代的WIFI模组。另外，我们接下来会推我们的WIFI模组，做电器直接内置，现在已经在谈有差不多十几家了。
后台数据是我们做这件事的目的所在，但现在才几十万台出货，还谈不上大数据。但是这个是目标。梦想要有的，万一实现了呢？
12楼君
好的，今天我们先聊到这里，我们谢谢林同学！
林立
谢谢大家的宝贵时间！
看完小K的故事，不知道你对创业是否有了新的认知？如果有想法，欢迎点击阅读原文与我们联系。