等商用Wi-Fi技能冷却，应用分发就要放大招了

在这个没有Wi-Fi就不适合人类生存的年代，路由器把控着用户在线下的网络入口。

多少个商用路由器盯住了这个入口，以此祭出O2O大招。

除此之外，应用分发也因此得到了一个线下铺开的渠道。杭州腾腾科技有限公司就做出了这样一款商用路由器。

▌商用路由器开启线下应用分发

如今的应用分发市场早已经风起云涌，前有BAT三巨头抢占大半份额，后有豌豆荚握有大批粉丝，线上市场已经是一片红海。凭借手机零售行业刷机积累起来的资源，杭州腾腾科技则踏出了线下应用分发的第一步。

腾腾科技快娱项目负责人王桢介绍，他们与一家传统路由器厂商合作开发了硬件产品“快娱路由”，中小商户可以通过押金+服务费的方式在店内部署免费Wi-Fi，用户在连接上网的同时，收到商家的产品展示、促销优惠、广告视频等推送。还可以在不占用宽带的前提下下载应用，从而使得快娱旅游有机会成为线下的“PP助手”。

相比基于安卓系统的应用分发市场，腾腾更感兴趣的是iOS系统的应用分发，而在他们的商用路由器，就能够完成正版iOS应用的分发。“我们与开发者合作，从不同渠道得到正版包，采用适用于路由分发的技术，分发完全正版的iOS应用。”王桢介绍。iOS应用无需iTunes密码，果粉不需要越狱就可以下载正版免费iOS应用。

所有的应用都是直接储存在路由器上，用户在下载中不仅不占宽带，而且速度达到了每秒3-5MB。目前腾腾科技最需要的就是提供iOS应用包的合作者。

▌场景下的路由保姆

与大部分商业路由器类似，腾腾也有自己的商业模式，在软件上做文章：在连接路由后，用户会进入开机画面，里面还有不同的展示模块，都可以由企业自己设计。无论是宣传还是促销，快娱路因此掌握了离消费时间最近的入口，成为商家的O2O杀招。

按王桢的意思，在基本模块之外，快娱的软件在向场景化发展，模块设计可以根据场景来，应用推荐也可以按照场景。比如在咖啡馆推送多人互动游戏应用，在餐厅推送大众点评类应用。

目前腾腾科技仍然会从三、四线城市入手，不少商家都是商用路由的小白客户，腾腾科技在提供便宜的路由器的同事，还提供相应的服务。帮助商家设计模块、上传图片等等，堪称保姆式的服务。

至于铺点的方式，王桢透露，公司采用的还是代理的方式，他们把大部分盈利让给代理商。但公司对代理商也有不低的要求，代理商可不能只是推销员，还得会做帮助企业做订制的一系列服务。

▌占住入口提供服务，你敢要我就敢给

当然，快娱也有自己的APP，用这款APP可以在其他网络环境下进行应用更新，或是进行信息推送。借用Wi-Fi的铺盖面积和手机的定位功能，快娱路由还可以提供延展功能，比如促销服务的推送。王桢描述了这样一个场景：当曾经连接过某家餐厅Wi-Fi的用户，再次经过这家餐厅，通过距离的出发，快娱路由还可以向用户手机推送这家餐厅今日的打折信息，吸引回头客。

这样说来，通过Wi-Fi推送精准广告信息变得非常可行。

占住了商用路由器提供的线下O2O入口，只要用户数量能够不断积累，线下应用分发自可以开辟一片天地，除此之外，似乎还有了更加广阔的想象空间。关键在于，要用足够明确和高效的软件服务，抓住商家。