对话KnewOne沙沙：优质”剁手党“的垂直社区
【编者按：
沙沙，KnewOne创始人
2013年1月，KnewOne只用了三天时间开发，就上线来高逼格的网站。接下来的一年多，他们从垂直电商转而尝试众筹，最终定位为社区。
本期MiniShow，我们与沙沙进行了对话，讲到团队转型的逻辑和精益创业的理念。沙沙说，KO积累起来的用户才是他最大的骄傲。】
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12楼君
列队欢迎沙沙，请自报身高体重年龄婚否～
沙沙
大名沙昕哲87年的，出生在西安，后来在北京
男 身高体重就算了 怕你们太嫉妒有腹肌
比较好骗
单身吗，听说你的女粉丝特别多，爱好男还是爱好女？
12楼君
各位饥渴的同志，收敛点，我们是个有格调的群
沙沙
你没发现我不敢说我单身吗？
标准直男 让你失望了
▌剁手族开启了创业故事
12楼君
沙沙君，据说之前在苹果呆过么？
沙沙
对 我08年毕业后在苹果，工作了3年10个月。
传说中的中国第一家——三里屯店是开得
在里面各种职位都做过，最后的职位是Expert
12楼君
当时择业的时候是怎么考虑的呢？
沙沙
一个想法就是，因为我自己是用Mac的，我没有办法接受上班用Win回家用Mac 我会分裂。在Apple学了很多，KnewOne里有很多Apple的影子
12楼君
后来是在什么样的机缘下决定创业了类？
沙沙
我是稀里糊涂创业的。你们不要学我。我12年从苹果离职后出去玩儿了一圈儿那会儿碰到笑来和李路，我们本来就是KnewOne的用户。
简单的说，我很爱买东西，买买买！
买到不错的东西就会分享给身边的朋友。
12楼君
那怎么开始做电商的？
沙沙
那会儿就是买Jawbone UP。我们做KO时候 第一件产品就是Jawbone UP,KO初期就是一个电商
12楼君
那个时候就已经积累了一定的用户量了？目标用户有哪些？
沙沙
初期的流量是从我们的合伙人李笑来那里来的，在圈子里以口碑传开的。其实那会儿我们也不确定用户会喜欢什么，所以我们做了一个按钮，收集用户的反馈。
12楼君
按钮统计得到了什么样的结果？
沙沙
我们用户喜欢贵的东西。。。比如Herman Miller的椅子
12楼君
所以椅子也变成来KO的一个自营项目？
沙沙
椅子是个很有意思的东西，那会儿有用户给我们推荐这个Aeron的椅子，以前我在Apple也坐这个。但是那会儿买要1W多一把。但是我想给KO的员工配这个椅子。
12楼君
中国好老板
沙沙
找到一个朋友有渠道可以批量采购但是至少要订30把，那会儿我们公司只有7个人。所以就在网站发起了一个团购，卖9K多。
12楼君
一开始走的就是高端路线啊！
沙沙
KO在下很大一盘棋，主要是在消费品类。高品质有设计感的消费品，我们服务的是对生活品质有追求的消费者。
▌▌众筹到社区的精益创业理念
12楼君
那大概多久以后开始尝试众筹了？
沙沙
众筹是我们当时的一个尝试大概在一年前，我们想切身了解一下消费者对众筹的接受度
12楼君
效果怎样？
沙沙
实际效果就是用户对不确定的产品信心不足。对于一个卖几百块的产品，用户需要了解更多的信息来判断是否购买。尤其是对于很新的产品，众筹在国内很难做。用户消费观和国外差别很大，众筹更适合对价格之类不敏感的用户。
12楼君
几次转型就展现了精益创业的概念。沙沙解释一下吧
沙沙
KO是个精益创业的团队，精益创业简单的说就是在想要做的领域。用很小的成本做能看到效果的尝试。
12楼君
什么时候开始做社区？
沙沙
做社区是今年一月份 也即是KO上线一年的时候
王爱和
KO做交易首发平台挺好，为什么会选择社区？
沙沙
我们希望做更有价值的东西而不是急功近利的东西，首发平台的对象是消费者，我们希望通过社区获取对生活品质有要求的用户
12楼君
KO在转型做社区后，做了哪些改变呢？
沙沙
做社区之后 我们更注重内容、用户运营，用户运营就是我们抓了一批对这类产品感兴趣愿意分享的用户
12楼君
这样的话是不是盈利成为了问题
沙沙
盈利不是问题，这些有消费能力的用户在这儿呢，我们背后的盈利模式是电商，不过这个电商和京东之类的有很大的区别
12楼君
区别是？
沙沙
区别是京东是一个非常全的电商，去京东通常是用户有很明确的目标时去京东搜索，在KO，用户通常并不是很明确需求，比如想买一个指甲刀，但是并不知道想要什么样的或者买礼品给朋友，所以会来KO。
12楼君
用户在KO就是随便逛靠发现了。那么自营产品主要是从什么渠道发现的呢
沙沙
产品都是我们用户发现的，我们会看用户的数据简单说就是喜欢、拥有和用户的评价。
aa小布
90后很愿意为喜欢而买单，未来大大的好
沙沙
是的 我们很看好90后，90后对个性的需求很强
12楼君
现在KO的用户都主要集中在哪个年龄段呢？
沙沙
目前是20-30最多
12楼君
另外，KO和其他社区比如奇酷网、创客新球，最大的优势在哪里？
沙沙
KO最大的优势是有这些用户，我们最值得骄傲的，对的 就是你们
12楼君
什么样的产品吸引什么样的用户吗，爱是相互的～
沙沙
我们有最优质的用户 这些是之后做任何事情的基础
12楼君
如果只是用户分享，你们会对产品进行把关么？
沙沙
我们不去把关（当然黄赌毒的不行），我们把这个把关的权力交给用户，会逐步把权力下放给些高级用户
12楼君
未来的KO会是一个用户说了算的地方咯？
沙沙
当然是用户说了算，我说的都是错的，只要别把网站删了。
12楼君
那么未来，KO会往什么方向发展呢？
沙沙
我们目前就是做一个社区化的电商，以后会有很多的想法。就像你想到书电影，会去豆瓣。我是希望更多的消费者能因为这些产品，提高生活品质
▌▌▌对，有彩蛋！
12楼君
KO网站右上角有个小人，每次点击都会出现不一样的形象，说说这个彩蛋吧～
沙沙
那个是我们当时没有时间做logo，就从一个巴西设计师买了几十个。放在网站上随机出现
12楼君
太随性了.......
沙沙
那会刚放上去的时候有用户，晚上刷几百次为了数有多少个小人，结果还是数错了。。。
12楼君
现在到底有多少个这样有趣的小人了？
沙沙
20,我们还藏着很多
12楼君
最后一个问题，你自己经历的最难的时候是什么？
沙沙
最难的是,在创业的时候,有一个公司要照顾，有个女友要照顾，还有条狗要照顾。。。
12楼君
信息量好大，单身妹子们洗洗睡吧！是不是有小伙伴之前问跟大宇的关系！不过这个问题在有了女友的答案之后可以忽略了吧？
沙沙
不矛盾啊dayu是好基友 我们经常一起捡肥皂
看完KO的故事，不知道你对创业是否有了新的认知？如果有想法，欢迎点击阅读原文与我们联系。
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【总560期】
- 20141023 -