从京东众筹开始，智能硬件是时候跳出极客圈了

关于众筹，最新的消息来自于京东。

数天之前，京东发布了一则消息，称京东众筹平台上一款名为“三个爸爸”的智能空气净化器众筹项目，筹资达到1100万元，成为国内史上筹资金额最高的产品众筹项目。不仅如此，这一数字也使得刚成立于7月的京东众筹，一跃成为2014年众筹行业的第一大平台（目前京东募集总额在5000万左右）。

“三个爸爸”之所以能够成为国内众筹第一大项目，雾霾的推动和空气净化器本身单价的作用自然是少不了的，而除此之外京东的渠道助推也是一大优势。

不过，抛开数字，我想说的是京东众筹背后的渠道之变。

如果你仔细观察今年的众筹，会发现：在经历了所谓的“元年”之后，众筹开始求变，以众筹起步的平台纷纷开始转型。以点名时间为例，其从最初开始做股权众筹到后来做产品众筹，直到今年8月份再次转型，成为主打智能硬件首发的预售平台。

转型背后其实是受众的变迁。以智能硬件为例：今年以来，智能硬件的创业逐渐增加，在其中我们会发现有越来越多的智能硬件开始适用于生活场景，有越来越多的智能硬件开始在审美、设计上成为亮点。

换而言之，这些远非单纯功能实现和概念的智能硬件意味着智能硬件的受众已经开始扩散。如果我们把硬件产业从萌芽到成熟中受众分为极客、数码爱好者和小白，那么显然智能硬件正在从极客圈子向数码爱好者的转变。

受众的变迁则意味着渠道同样需要转变。极客可以是一个小圈子，可以通过众筹的概念聚集和吸引到一批种子用户，但数码爱好者则不行。作为一个产品的传播者，他的分布范围要广得多，甚至说他还具备了一定的零售属性。

所以，从这个角度来看，在京东众筹四个字中，“京东”远比“众筹”重要，因为其完成了一次匹配。这个匹配既非淘宝式的流量推动与产品销售，也非极客圈子中的玩票众筹，它是一次数码用户与产品扩张的匹配，而恰巧京东拥有这个优势也抓准了这个时点。

当然，这只是渠道。如果说渠道只是用于与产品的匹配，那也不过是零售以及之上的些许喧嚣。众所周知，零售的经典法则是规模制胜，而规模制胜背后则是产业链的控制。在智能硬件行业，京东同样存在这种可能，一种基于数据更大想象的可能。

对于智能硬件行业而言，数据化和智能化是行业最大的特质。但对目前的智能硬件行业而言，多是以单品切入，在数据层面上并未有太多亮点。以手环为例，早在去年10月，咕咚与泰康人寿以运动数据为切入点展开合作的时候，就已经有内部人士此类合作提出了批评声音。对于一个人来说，运动量只是反映其运动能力的指标，并不能真实反映去身体状况。

如此多的产品，自然也存在两个问题：一是数据收集的标准不统一，二是数据纬度的单一。要想解决这两个问题，单凭众多智能硬件创业团队的协商与互通是很难实现的。而作为一个抵达消费者的渠道，京东却是有这个可能的。而且上游越分散，这种渠道为王的可能就越大。

对京东而言，它可以与智能硬件创业者合作，制定一套数据搜集标准，通过不同智能硬件在不同维度对用户数据检测，绘出一张数据图谱。而这张图的价值，则远远大于产品销售本身。这过程中，京东自己也是一个帮助项目成长的智能硬件孵化平台。

大概，这就是京东众筹的更多想象吧。

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【总564期】

- 20141027 -

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