有巨头在跑马圈地，你还怎么在智能家居圈玩出花儿？

【编者按：创业者终于等来智能硬件的战役，智能家居是兵家必争之地。当巨头开始跑马圈地，留给创业者的空间还有多大？要夹缝生存，要辟新战场，合作才是硬道理。】

不管是从行业整体看，还是从行业内部生态看，智能家居都处在一个挺尴尬的境地。行业受关注度越来越高，创业者和资本目前也都十分活跃。无论是提供控制平台还是解决方式，或大或小的智能家居玩家都在考虑行业的整体起落、未来愿景、平台构建乃至颠覆级产品等等。但到目前为止，对智能的解读尚未封顶，大家的共识在于，智能家具目前并非刚需。那么，要想吸引极客以外的普通用户，微创新才是正经事。

而另一个尴尬则在行业内部的生态。西门子等传统家电豪强早已开始尝试自己体系内的智能产品；BroadLink和欧瑞博等也在平台和解决方案的概念下摸爬滚打许久；而小米更是施展出智能家居屠龙术，眼看着要把智能家居创业者分成两类：小米体系的和非小米体系的。

问题来了，巨头就像富一代，比你有钱比你拼，甚至比你更野蛮。那么，其他智能家居玩家还有多少野蛮生长的空间？

创业者才是行业创新的发动机，共筑生态圈似乎是个好主意。自认为是“屌丝”创业者的小K就提出了这样的设想，要团结其他创业者。他们愿意“裸奔”，开放自己的云平台、USB插件，以及Arduino、BLE、Zigbee等配件。

小K的一代与二代都曾在点名时间上创造了非凡的预售记录。同为99元的价格，小K1代在今年年初众筹170万，2代则以“５小时突破100万元”、总预售金额达539万的成绩，再次刷新国内智能硬件领域的最高纪录。他们已经积累下大量数据和用户，有了成熟的生产链条和销售渠道。

小K进军智能家居的逻辑很清晰，2代插座加入了双USB接口。在云平台的数据支撑下，小K通过USB口联通、Wi-Fi模组连接，实现各种传感器、控制器等插件的堆叠。插座扮演的中控角色，将在智能家居中成为了神经元。

但对小K一家来说，即便有插座作为切入点，有抓住了微创新的契机，独自能玩的花样依然不够。他们期待的是开源社区。

小K的联合创始人林立解释说，从小K的生存状况来看，他们迫切需要更多的创业者，在他们的开源社区里玩起来，构筑起一个庞大的生态圈。无论是应用软件还是硬件，不断叠加的功能就将建造起这个生态圈的长城。

另一个得益方自然就是广大创业者了。

▌如果你是智能硬件创业者，你面临的最直接的问题就是量产和销售，这些问题都将得到解决。林立拍着胸脯保证，让你的产品能与小K通过USB口联通、Wi-Fi模组连接，小K就将提供给你一系列帮助：成熟的生产线、销售平台、用户量、数据库。对，只要你能做出来，小K就能帮你开模帮你量产帮你销售帮你走进用户家中。

▌如果你是软件创业者，在这个生态圈里，或许可以开辟另一片天地。是应用软件控制渗透进智能家居也好，是与其他硬件合作发挥新的功能也好。有小K的云端和500万众筹积累起来的广大基础用户，你可以与小K达成流量互换、用户互通、数据共享。有小K的流量、用户、数据做支撑，你的发展空间将全由你的想象力来决定。

更重要的是，这不是吞并不是收购，而是孵化。无论是你的硬件还是软件，在与小K打包出售的同时，都会打上你自己的LOGO，你将以你自己的名义走进用户的家庭。

林立说小K也是“屌丝”创业者，他们经历了智能摄像头创业的失败，小K推出后也遇到了量产的尴尬，团队成员和林立自己都曾直接杀进工厂做起了装配工，以保证按时出货。无论从情感上还是生态上，小K都将所有巨头之外的“屌丝”创业者，视为同一战壕的战友。

小K模式就是B12加速器给出的有一个定向联合方法。在这个模式中玩起来，小K得到一群玩家，创业者得到走进用户的机会，智能家居创业生态则得到可以防御巨头攻击，助你野蛮生长的城墙。

B12热衷于为互联网创业者们构造并扩展生态圈，小K就是其中一个生态主，如果你愿意在这个开源社区中寻找自己的玩法，可以优先报上BP，我们可以为你匹配，让你吸收到最浓郁的营养，让你在圈内找到自己的最佳位置。

火速把BP发送到[e-mail]吧。

P.S. B座12楼后台网站闹了点小情绪，导致MiniShow无法报名，待我们收拾后台网站，制服丫的。所以本周MiniShow只能顺延到下周三了，爱范儿陈一斌等着与你交手。非常抱歉我们跳票了，希望，跳票产生美哦！

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【总571期】

- 20141104 -

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