中国第一代黑客的云创业：在云端，有服务创业者的创业者
在IT界，云计算就是水、电、煤，有基础设施的铺设，才有上层各种美妙的构想。在阿里云动静越玩越大、一骑绝尘后，腾讯、金山（联合小米）统统在今年一头扎进云计算服务中。
IDC发布的2015年技术发展趋势报告中预测：明年云计算的市场规模将达到1180亿美元，而中国三、四年后将会诞生一到两个云计算领域领导者，成为亚马逊和谷歌的对手。巨头们或联合或单打独斗，拼技术拼资源还得拼谁不差钱。大树正在疯长之下，很多不久前还不为人知的创业者已经悄悄崛起了。
所以今天要讲的，就是云计算服务商UCloud的故事。
UCloud提供云主机、云数据库、云内存存储、负载均衡、CDN、混合云等基础云服务，是一家典型的技术男创业公司，服务的也主要是创业者。在UCloud的地盘，会议室都是用物理或计算机学家命名的——摩尔、图灵占据了最大的会议室，冯诺依曼稍小一点，乔布斯就只能委委屈屈挂在了进门最小的会议室门口，果然是浓郁的技术崇拜。
而另一侧的一个房间，用同样的牌子挂了一个没听说过的英文名，Ben？高中物理没学好？我正在怀疑自己的时候，UCloud CEO季昕华开门出来了。原来，这是他的办公室，与计算机之父同样的铭牌上，挂的是季昕华的英文名。真是不禁为他的机智点赞，瞬间就与摩尔、图灵齐名了。
其实，季昕华本人就是技术大牛，最响当当的名头，就是中国第一代黑客。当然，颇有自律精神的季昕华应该称为白帽黑客，或是红客。寻找服务器漏洞，不攻击，反而给他们补上，季昕华在这个过程中获得了巨大的满足感。当年北京奥运会网络安全应急专家组名单中，除了官方背景的院士，还出现了4名民间红客的名字，季昕华就是其中之一。
年轻时候的季昕华就有一个创业心，大学时就做过在线教育的创业活动，毕业后还去了深圳做了网络安全相关的创业项目。随后，季昕华被华为“招安”，又去了腾讯和盛大，积累了大量的技术和人脉，当然也有了不错的经济基础。当然，黑客本性不变，季昕华在大公司任职时，曾经因为受不了打卡制度的限制，就把打卡机破解了，顺带也解救了大批同事。果然是技术宅拯救世界。
2012年，季昕华辞职创业，拉起十来个人的队伍，成立了UCloud。“前两年也非常困难，只能把房子卖了。”他说得轻描淡写。
转机是随着手游行业的井喷而来的。手游行业一直是UCloud服务的垂直领域，随着手游爆发，UCloud也站稳了脚跟。今年6月，他们宣布获得了贝塔斯曼和君联资本领投，DCM跟投的B轮5000万美元融资，这是迄今国内IaaS领域的最大单笔融资金额。不久前，Ucloud与罗辑思维、腾讯、小米一起入选了美国《快公司》杂志评选的2014中国最佳创新公司TOP50。
问到竞争对手有多少，季昕华笑得可灿烂了：“我们要跟首富打，要跟二、三、四、五富打。”看来有BAT等等巨头做对手，季昕华并不发怵，UCloud在按自己的步调走下去。
▌一、以游戏作为垂直道路
季昕华的合伙人曾在腾讯负责游戏运营，选择游戏作为垂直领域也是理所当然的。除此之外，游戏行业的特性也是决定性因素。一款游戏的爆发周期通常很短，对游戏开发者来说，开发前期，他们没有资源自建云数据平台，等到后期迎来爆发后，又根本没有足够时间留给他们开发或是扩展云端，所以云服务商的存在提供了完美的解决方法。
在游戏行业，推广、流量的导入更多是商务与运营层面的东西,使用腾讯云、阿里云或是其他巨头的服务，并不会获得相应的流量优惠，大企业全面的业务线甚至会与开发运营团队产生业务竞争关系，因此中立、专注的UCloud在竞争中就有了优势。
同时，UCloud也为这批用户进行专门优化，从底层基础技术服务上为游戏产品所需要的稳定性、高数据I/O需求提供支持；帮助客户搭建和优化架构，以应对用户的过快增长给早期不完善架构带来的压力；UCloud还能游戏的不同阶段（内测、公测、推广等）进行跟踪预判。
▌二、横向扩展自己的领域
毕竟游戏的增长会面临转型，如今已经发展到近三百人的UCloud，开始把触角伸向了其他领域。季昕说了，目前UCloud正在进入到教育、广告（DSP）以及O2O等行业。因为基础网络是一样的，在技术上只需要改进上层模块，因而对UCloud来说难点只在于深入了解这些行业。
当然，挑选行业也是有讲究的。虽说找到风口，猪都能飞起来，但对于通过服务创业者来进军这些行业的UCloud来说，他们不仅要找到风口，还要找到“那只猪”。
▌三、贴近创业者，客服团队配技术
对这个创业团队来说，个性化的服务就是另一大与巨头竞争的筹码。所以，UCloud为每个客服团队配备了技术人员，以便了解对方的技术需求并及时解决问题。
作为云计算服务商，季昕华每天花上大量的时间与创业者在一起，从创业者身上了解这些行业。作为一个有三次创业经验，有积累了大量资源的前辈，季昕华也能为创业者提供各种各样的帮助，不管是人情世故的指导还是商业模式的探讨，甚至介绍VC。季昕华俨然创业导师，听起来，这是一个良性的二级生态系统。
到了这回儿，也该说说大道理了，虽然已经有BAT和京东、小米等等巨头林立的云计算领域，在未来，云终究会像电一样进入所有的企业，所以对UCloud来说，现在的盘口依然很大。这是属于创业者最好的时代，自然也是致力于服务创业者的UCloud的最好的时代。至于面临巨头的竞争，甚至还有AWS进军中国并直接从手游行业入手，季昕华也是信心满满。
“云计算不是大公司的核心业务，所以他们与我们的竞争，是千分之一对百分之百的竞争。”
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【总608期】
- 20141212-
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