投资风向：阿里百川创业大赛战情

今天是“阿里百川梦想创业大赛”的决赛期。这俨然是一个严肃的考场，满满屋里子全是人和紧张。创业者一次快速进行了路演，分别针对垂直领域、特定场景或者特定人群，展示了他们各自各种小而美的创新。在或搞笑，或传销，或成功学，或逻辑控，或技术帝的车轮战之后，“100进20”，最终获奖的项目将全部入驻梦想小镇的阿里百川创业基地。

而昨天，在大赛前置的实战训练营中，我们B12的创始人大象、飞马旅COO周林古、天使湾创始合伙人庞小伟、阿里投资部的Tina在圆桌环节进行了以“投资人看到的风向标”为主题得分享。

▌2015年看中的投资趋势

大象：我们在看两个大的方向，移动互联网继续下沉，生活O2O，智能硬件，万物互联，产品和智能化的结合。14年，我们总共投了16个项目，15年希望达到30个。我们现在专注在看早期项目，投资额度在一百万到一千五百万之间。

庞小伟：天使湾只投互联网早期投资。互联网已经下沉，跟行业结合。所以O2O、智能硬件、互联网健康领域，以及企业级别2B的服务都会看。兵来将挡，创业者有什么方向，再决定投还是不投。

Tina：阿里投资跟财务投资人不一样，所有投资围绕集团战略走，2015年，我们将在全球寻找优秀技术和应用场景，与百川计划相结合。

周林古：1、TMT，移动互联网相结合的，2、O2O的，尤其是跟先进的制造业相结合的，3、B2B业务。2015，尤其关注垂直，14是垂直生活，垂直生产。比如透过殡葬O2O，解决的是在抢救室到太平间之间的事情。

▌如果好项目太贵太贵怎么办？

大象：从价格角度来说，14年肯定比13年贵了一倍，但是从投资角度来说是合理的，早期投资很认同创新梦工场的说法，早期投资没有泡沫，始终会加大力度。但是B轮因为体量太大，整个资金压力就来了。但是A轮之前，资金非常充沛。

原因一，创业是加速度的，三年前没有这么踊跃的创业氛围，优秀人才涌入。原因二，互联网技术的进步。原因三，大量资金，投资的机会只有在创业里才能找到真正的机会，从房地产涌入创业领域，虽然可能是交学费，但是帮助创业水涨船高。而且移动互联网背后是有商业模式支撑的，所以不是泡沫，只是B轮开始要谨慎。

庞小伟：创业最宝贵的状态是什么？——就是没钱、窘迫的状态、垂死挣扎的状态。最宝贵，因为无论你今天来创业还是从资本市场角度，最看重的是加速度。这种状态下来的速度是最高的。

拿了钱不一定是好事情，拿了钱至少一半是浪费的，如果未来大家能拿A轮，一半浪费。因为大家还是很急躁，钱是一夜之间的脉冲，明天就突然来了两百万，但是除了账上的数字改变了，但是其他一切都跟昨晚一样，CEO、团队、用户、代码、bug都是一样，除了钱，所有的要素都没有改变，钱有了，别的也有了，是幻觉。

另外团队可能都是第一次创业，大家进入到百川、有了投资，自己也很有激情，但是大概还是要死的，六七成的概率肯定死。美国数据显示，一个人平均创业2.5次才会活下来，你们的机会其实在后面。这其实太正常了，打一枪能中吗？必须要经历自然死亡，所以要向死而生，淡然面对这些事情，正确面对创业。心态也是非常重要的。

▌创业者投资人关系应该怎样平衡最佳？

庞小伟：早期绝大多数的创业者，把投资人当做与团队不一样的，这可能是有偏差的。投资人对待创业者，还是创业者对待投资人，应该本着合伙人的心态，对方作为股东进来。那么合伙人之间最重要的是，所有的事情上面不要有疙瘩，任何事情要敢于沟通。

大象：投资人和创业者的关系，第一点，最重要的就是入口的把握，即是投和不投，投了以后管的不多，每个投资人风格不一样：有的等着创业者来问，有的有了大问题就主动介入帮助。我个人会前期介入，会对创业者价值观上的东西进行考量——比如我会去看创业者的微信微博，希望不是一个天天想着保卫钓鱼岛的。我是偏激烈的人，如果你是宣扬成功学的，管理模式搞传销的，即使你很成功，我不喜欢。

Tina：钱多，优秀创业者也多，核心是两个人的化学反应要搭，互看不爽，就算了，如果企业发展出现问题，哪些被掩盖的矛盾就会爆发出来。所以创业者要找气场相合，不管对与不对，好与不好，长久走下去更重要。

周林古：个人有个人的性格，我们比较关注的是，能够同甘共苦。第二，不同阶段是不一样的，我非常反对保姆式创业，会害了创业者。

“阿里百川计划”是阿里集团“云+端”战略的重要组成，将对创业者的全方位立体式扶持。B座12楼、盈动投资、红杉资本、IDG资本、天使湾等众多知名投资机构担任了此次选拔的评委。

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