驳徐小平—您别再拍“马”屁 请多tree new bee
昨天,朋友圈被徐小平2月26号在“2015创投极客论坛”的创业演讲实录刷屏了,其中有三分之一的篇幅谈“CEO要有营销能力”,但是不巧的是,所用的论据“生意惨淡的powerful马佳佳是营销旷世高手大家要学习,销售额过亿的春水堂蔺德刚是营销白痴大家莫要学”,却是惹怒了春水堂,也显得不怎么合情理。以下,引自春叔自身亲笔所写的驳斥,除了言辞激动的成分之外,或许能为大家揭示出某些令人盲目崇拜的神一样的真理,其背后所不为人知的种种细节。
来源:春水堂
好吧,我是蔺德刚,春水堂情趣用品电商(chunshuitang.com)创始人。花名春叔,笔名拎菜刀。我是带着板儿砖来拍徐老师的。
以下黑字是徐小平演讲实录,蓝字是蔺德刚就演讲内容的拍砖。
第二条,大家知道张孟宁是谁吗?知道的人我很佩服你。真的不知道对不对?知道的再举手一下,上千人的会场就那么几个人。唤醒你心中的张孟宁,我讲一个案例。2014年1月1号,元旦那个晚上,我的晚饭就是和张孟宁一起吃的,张孟宁有一个笔名叫马佳佳。我和杨宁,他的天使投资人,和娱乐工厂的张伟跟他一起吃饭。然后我是投了马佳佳,当时她的估值是六千万人民币,徐老师可以给打个折,我给30万人民币,拿了一个点。我为什么要投她?我根本没有问你到底卖什么东西,而且我们整个基金内部也发生过很多的争执,完全反对我投马佳佳,然后公开我们的矛盾,但是我还是坚持投他,为什么?我告诉大家我投他了,而且我以此为骄傲。别人对马佳佳的指责,你看你什么都没有,暴得大名。我反过来问大家,你什么都有,为什么你不出名?为什么市场不知道你(徐老师既然这么看好,为什么只投资了一个点的股权?这严重不正常呀,天使轮投资起码10个点才算正常吧?即使是联合投资起码也得三五个点吧—春叔顿时想起了商鞅的南门之木—秦国商鞅变法,为立信,悬赏50金,找人把一根木头从南门搬到北门,您30万投资马佳佳一个点的股权,那就是老虎们的一顿饭钱,却成功地让上百万个90后一代创业者坚信了徐老师这个50后大叔有着一颗90后风骚的心,而且,还特别好忽悠—没产品他也投没销售额他也投投完一年还没销售额他不止不怪你还表扬你营销能力强,比起那些动不动要承诺业绩利润增长率的煞(zheng)笔(chang)投资人,徐老师就是投资圈里只求给钱不求回报的天(qian duo)使(ren sha)啊,于是纷纷投来商业计划书—亲,不知道钓鱼都要打窝子做电商都要引流量聪明的“傻小孩只要五毛钱”么?—开门引巨流然后才能沙里淘黄金—商鞅不需要第二根南门之木,迄今为止我也没见徐老师再投资第二个马佳佳—所以徐老师您不该教人学做第二根南门之木,而是教人营销当学徐小平)。
彼得.蒂尔在这本书里面有极其重要的一段话,就是在硅谷人们也会认为销售是忽悠(春叔顿时想起了被芮成钢代表的亚洲人民)。在美国这样一个老牌资本主义国家,对于销售,对于营销,对于推广,也有偏见,这使我当时看到以后热血沸腾。因为我觉得这个问题在中国非常严重。让产品说话,还是替产品说话,这是创业者一个非常重要的命题,你既要让产品说话,你也要替产品说话。
比尔盖茨和乔布斯有一个著名的争论,那个电影大家可能知道,电影结尾的时候,比尔盖茨跟乔布斯吵起来了,最后乔布斯走的时候说了一句话,我的产品比你的好,然后比尔盖茨恶狠狠的说了一句话,你不懂销售。当然后来的20年是微软的天下(同时,“销售差”的乔帮主被奉为神一样的存在,iphone拿了2014年手机全行业90%的利润。从imac开始至今苹果依旧坚挺地勃起着。而且,微软的产品貌似也是极好的吧?),所以我这里想讲的是,产品当然要好,但是销售一定要同样好。
这个东西在真格基金所有的投资项目里面,几乎99%的公司对于营销、对于推广、对于市场营销、PR都忽略了,因为它深邃地植根于我们的血液,我们的文化和观念(真格基金98%的被投项目创业者和隔壁老王和老王的隔壁如果在场,肯定表示不服—几千年前卖瓜老王就知道自夸了,但首先你得有个瓜)。
所以我看到硅谷也有这个问题的时候,我觉得我们要掀起一个扫盲运动。大家对于推广对于销售总是说忽悠(大家是谁?再次被代表)总是贬低。其实你要想把产品做的好,你必须让人们知道,要想卖的快,要成长的快,必须要有强大的营销能力。所以每个CEO应该是一个最了不起的销售员,应该走到前面,永远和你的目标市场和目标用户对话。
整个2012年我的桌上放着一本书,蔺德刚写的《成人之美》。我估计没有几个人知道这本书(第一版印了8000册后来加印了两次一共3万册,网络连载时天涯阅读量100万PV猫扑3000PV万。那时候蔺德刚还不叫春叔,还叫拎菜刀)。我每天去办公室看到这本书就热血沸腾,激动万分。因为我的工作也是成人之美,帮助创业者实现他们的美梦。蔺德刚也拼命的想宣传,也努力的在营销。我记得2013年的光棍节,他觉得这是最好做宣传的时候,发了一个微博让我转,怎么达到高潮。结果我没转,他打电话说让我转,我说我只知道在演讲的时候怎么达到高潮(您终于在这里帮我转了呵呵,您咋就不能好人做到家在蔺德刚前面加上三个字“春水堂”呢?以后您提我记得加春水堂3个字呵呵,先谢了)。这个听上去好象不算是一个真理,但是确实是我们的创业者在创业的时候忽略的东西。想一想新东方当年,新东方是中国做营销做的最好的公司,但是没有人觉得我们在营销,因为我们的宣传提高了价值。真格基金在没有办公室,在没有任何一个投资的时候,2011年的年底我们第一件事是做什么?到美国东部八个学校去演讲,讲创业,搞创业大赛,给哈佛的创业比赛赞助,一个人一万美元,十个最好的创业大赛的团队,这说白了就是一个营销手段。我希望每个创业者都有张孟宁的这种营销能力。
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