重磅| 59store获得3000万元A轮，社区O2O有了精致打法
今天，校园O2O平台59store的创始人周坤鹏告诉B12，已经完成了A轮融资，获得了来自联想君联资本和深创投联合投资的三千万元人民币。
想想动不动就是“数千万pre-A”、“千万美元级A轮”，而作为社区O2O校园领域的绝对领头羊，59store这个A轮的数字听起来可不比他们夸张。而在电话那头，周坤鹏提到了徐小平老师和《创业家》等发起、响应的“创投界公布真实融资额的倡议与行动”，他说：三千万不是美元，也不用乘以N。抛下这个畸形的“资本去泡沫算法”，这就是最真实的数据，毕竟O2O创业需要的就是诚恳。周坤鹏也是我采访对象中，为数不多的敢让我写出真实融资数据的创业者。
是时候穿过创投圈的浮躁，细细看看这些创业者们的真实境遇了。社区O2O一度是篇冰与火之歌。不论喧嚣多大，即便是到了今天，社区O2O依然处于萌芽期。基于地域价值的本地生活服务提供者，干的都不易。
但把社区限定在校园领域，O2O就有了清晰的人群画像和痛点：学生人群密集程度、相似度高；互联网和移动互联网接受度高；生活服务类需求大抵相近；最大最明显的痛点，就是懒。而这种人群的相似度和密度带来的是用户获取成本、营销成本以及落地成本的大大降低。
君联资本合伙人靳文戟介绍说，移动互联网时代，大学生就是消费人群年轻化的最佳落点。大学生们正在走向社会，更注重品牌和服务，将逐渐成为社会的主流消费群体。介入到他们对消费场景、品牌、服务的认知和养成过程中，也意味着掌握了走向办公楼甚至社区的用户培养入口。从更高的维度看，移动互联网时代，O2O能够做到 “毛细血管”级别的便利性。原本适用于大宗消费的电商下沉后，就能够出现满足小额消费场景的O2O平台。“消费人群年轻化”加上“毛细血管级别的便利性”，校园消费O2O就是最精确的切入实现方式。
三千万学生群体本身不是一个小数目，校园消费市场也有百亿美金的规模。而横向切入整个生活服务类，以学生群体为入口走出校园，那么这个市场可能有破千亿美金的规模。
校园O2O正在成为投资热点，连续爆出的校园项目融资就是佐证。但在挥舞的热钱和张扬的钱景之外，最重要的还是在于创业者能够专心练剑，下沉到产品。
周坤鹏是上海交大船舶海洋与建筑工程专业毕业的研究生，同时也是交大创业学院的首届学员，标准的工科生。他说话总是习惯分点，有铺垫有总结，虽然语调总是不紧不慢，思路之清晰完全震撼我等文科人。早在2010本科毕业时，团购初露锋芒之际，周坤鹏就已经着手创办了欢校网，着手本地服务。当时还没有O2O的概念，周坤鹏就已经推出“两小时精准配送”的微电商概念，明确了本地化生活服务类平台必定是未来消费平台的发展方向。
而到今天，周坤鹏的第二次创业——59store已完成了多次迭代和战略调整，已经有了精确的模式和战略，开始全面发力。他们的优势在于：
▌熟知校园，从便利性快消品切入
周坤鹏和他的团队们算是草根出身，一直在校园内创业，也非常了解寝室生态。
59store定位生活服务类O2O平台，从一开始就选择消费这个基因，用在线便利店的形态从便利性快消品开始。在生活服务类的消费场景中，除了竞争激烈的餐饮类，便利性零售也是一个巨大的市场，它的体量一点也不亚于点外卖，是高频次的刚性需求。
从消费切入，从便利店零售再横向拓展到到水果、早餐等，再到上门类服务甚至虚拟服务。在线便利店的形式，也将是对传统便利店业态的全新传递。
▌强大IT系统
今天的互联网那个已经从商品的互联网化进化到服务的互联网化。要突破全网电商的供应链沉重、渠道流量枯竭、以及平台垃圾化等等问题，途径就在改变卖货状态，挖掘服务本质。
59store通过O2O式的线上便利店切入，直接对接品牌厂商及目标用户，承诺在59分钟内送货到你手上，实际上，平均配送时间却能很好地控制在三十分钟左右，这全靠了背后一套强大的系统。
周坤鹏的技术合伙人同样是交大高材生，他带领的团队完全自主研发了整套核心系统。通过这套IT管理系统，就能动态知道每个高校的实时库存、销售速度和销售趋势，来做库存调配，实现仓库库存的动态平衡，保证每个仓库可以做到10到15天内更新全部库存。“IT系统是完全围绕着offline运营自主研发的，用online的思维在细化运行，绝不是简单的技术开发”，这让周坤鹏尤其骄傲。
▌给商业模式做减法
君联资本投资经理孙越说，自己最看重的周坤鹏的特质之一，就是他们会给自己的商业模式做减法，他们采用轻资产的方式，不必自营物流链。59store推出的“5块钱起送，9分钟必达”夜猫服务就是典型，它通过寝室店的形式实现对懒人的极致服务了。所有大学生都可以在59store平台上创业开店，充分利用自己的业余时间，为本楼学生的提供9分内送到到寝室内的极致服务，化整为零，59则凭借强大的系统对店长进行统一补货。这最后一公里甚至最后十米的解决，充分利用了自己强大的IT系统，用轻资产的方式实现了商品的供应链管理，化解了仓储、配送的压力。此外，59store还会在全国范围内对优秀的学生创业者进行培训并组建大学生创业者联盟，为大学生们提供实地创业的机会。
59store这不足一百人的团队，已经做到了上海、杭州的全覆盖，日均订单量近万，峰值订单已破两万。据了解，融资到位后，59store将主要用于产品的优化升级，其次才是市场拓展。在周坤鹏的规划中，上海、北京、南京等数十个一线城市将在今年上半年实现全部深度覆盖，预计新学期将很快突破日均五万单。
社区O2O的校园领域之热近在眼前，浮夸和泡沫也避之不及，但好在徐小平老师抵制虚报融资额倡议，已经给创投圈带来了一股新鲜空气。只看谁，能在其中成为潜心的练剑者。
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【总689期】
- 20150304-
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