不缺钱的刘岩，为何把六间房“卖给”宋城演艺？
“我脚下的布鞋16元一双，看我的穿着，我花不了什么钱。但我去杭州第一次见黄巧灵黄总时，我就直接说真话，就是冲你钱来的。”
3月21日，周六，因一起26亿元的交易而正在风口浪尖上的六间房CEO刘岩，当说起有人称“六间房卖了26亿时”，他很激动，也有点气愤。刘岩强调，六间房并没有卖，而是“加盟”宋城演艺。
“26亿就卖了？是看不起我。什么叫卖？卖宋城股票，才是卖，我没卖。我还要工作好几年，好多事儿没做。我们为什么要选择宋城？因为我还有好多事儿没做，以后可以做得更多。”
3月19日，宋城演艺公告宣布，拟收购六间房科技有限公司，其100%股权的定价为26.02亿元，溢价高达68倍。就是这一消息引发轩然大波。不了解的人称，六间房居然能卖出26亿！了解刘岩的人也不解：“不是号称不卖吗？怎么还是卖了？”
六间房到底是“卖了”，还是“加盟”？不缺钱的刘岩为何又直言“为了钱”？
有几分“野路子”气质的刘岩，以及他的六间房的确挺另类，就如同六间房公司入口处的“何事慌张”那四个醒目的大字。
2009年在一次饭局上，寰寰姐巧遇六间房创始人兼CEO刘岩，那时的六间房正在从直播模式加速向“演艺方向”过。刘岩说，六间房更本质的，就是一个秀场。在这个模式下，六间房培养一批年轻“主播”，通过互联网展示自己的才艺，可以与粉丝实时互动。各种视频表演、真人秀，喜欢的就打个赏，有点像游戏里的“道具收费”模式，也跟线下的歌厅式送花很像。
我当时很怀疑，这种表演有人看吗？刘岩笑了：“当然不是给你准备的，六间房的真人表演在三四线城市里很受欢迎。”
六间房的盈利模式就是靠这些用户对虚拟物品的消费，5分钱的鲜花，100元的飞机等等。每个月，六间房都要给这些演艺主播们“发工资”，主要来源于用户“打赏”的提成，一些人气主播甚至可以月挣到几万。
据刘岩当时不经意透露出的信息看，那时的六间房就已经在“闷声发财”了。因为这种模式非常接地气，而且非常有市场。
我当时对刘岩的印象是，这个人看似低调、还有点腼腆，但其实骨子里挺狂野，而且胆大、心细，了解屌丝心态。对了，那次饭局就是周鸿祎做东，难怪能和老周成为好朋友，原来他们都对用户心理很了解。
经过这几年来的发展，根据艾瑞iUserTracker数据显示，以2014年平均月度活跃用户数统计，六间房已经成为目前中国最大的互联网演艺平台网站。
再来看这次26亿交易中的另一主角——宋城演艺，这是中国演艺第一股，连续五届获得"全国文化企业三十强"称号，是目前中国最大的线下演艺公司。这些事实一列，其实双方合作的大方向已经呼之欲出，线上线下联手实现演艺O2O，这也是互联网与传统产业结合的又一案例。
O2O互动娱乐在演艺领域的未来想像空间很大，这也导致宋城演艺千公告发布并复牌之后，已经连拉4个涨停，报价44.09元，涨幅10.00%，业界普遍看好这次并购。
但还是那个问题，六间房既然财务状况不错，也在试图赴美上市，为何最终投奔宋城演艺的怀抱？
刘岩称，基于对美国投资市场的研究，大家认为当前国外气氛不好，而2015、16年的中国A股一定是一个大好形势。虽然也有不少互联网企业想回A股，但受限于已有的VIE股权架构，不得不去美国上市。
与传统并购案相比，这次六间房与宋城演艺的并购方案，其创新之处在于由大股东宋城集团先行进行过桥收购，实现境外资本的退出。在境外资本退出及 VIE 架构拆除后，宋城演艺的并购障碍也随之消除。
对六间房来说，选择更有发展前景的资本市场，这是关键，而通过与宋城演艺的合作达成了拆除VIE架构回归A股的目的，这才是更根本的想法。从更大层面来看，六间房此举也具有标志性意义，为其他互联网企业的回归踏出了一条路径。
所以，单纯讲刘岩把六间房“卖了”26亿，难怪他会有点委屈。更重要的是，与宋城演艺联手之后，两者分别为娱乐产业线上和线下领域的龙头企业，双方资本和业务的合作的确有很强的市场潜力和协同性，两者的融合也有可能产生更多的化学反应。
谈到未来的发展，刘岩称，两家联手之后的整个生态非常完整，我们和宋城演艺的结合希望建造娱乐内容完整的生态圈，呈现内容提供者。合作之后的第一步，就是可以把信誉落地能力加强，第二步，我们的用户端和其他同行不一样，我们和宋城结合后将吃透的是中国人娱乐消费的场景，希望借这个场景不断的延展，进一步加大这一部分人群的价值，并且吸引新客户。
事实上，如果单纯作为一个投资者，看到六间房与宋城演艺这两个企业，再结合当前的“互联网+”大势，是不是也想把他们拉到一起？
如刘岩所说，其实正是投资者把他们拉到一起的。“几家作为买家找到六间房，谈了交易。交易谈得差不多的时候，我去杭州第一次见黄总，那是我与黄总第一次见面。别人以为，交易都已经到了尾声，两个老大见一下，握一下手就开始操作了，但完全不是那么回事。”
黄巧灵是宋城集团董事局主席，也宋城艺术总团团长，千古情演艺系列作品总导演、总策划、艺术总监。一个董事局主席，却喜欢把自己定位于“导演”，宋城一系列旅游演艺项目都是黄巧灵亲自设计、指挥，连舞台布景的草图都自己亲自画。
用互联网行业的说法，这也是一个如马化腾一样的产品经理。宋城演艺作为传统企业现在每年的平均曾长还是30%，但就算有这样的增速，但黄巧灵听到了太多“互联网思维”，很多人跟他说，如果不互联网化将如何如何。这让黄巧灵有点气愤，不互联网就不能活了？
正是在这个时候，六间房的投资者找到了宋城以及黄巧灵。黄巧灵给刘岩来了个下马威，也就不足为奇了。“当时黄总很质疑地问，你们去美国上市分分钟可以做到，你们是盈利的公司，又是互联网的精英，又有关于行业的理解，你们有那么多买家，为什么找我？他上来就问我这个东西，而且情绪很尖锐。”
过后刘岩理解了，事实上以黄巧灵的位置，他对互联网行业一直观察很多，也有过互联网化的思考，但只是他不想被“绑架”。
面对当时黄巧灵的质疑，刘岩的“野路子”发挥了效果。“我跟黄总讲要说真话还是说假话？说真话，就是冲你钱来的。”刘岩的逻辑清晰，而且他一直认为，直接谈钱不丢人。
六间房现在赢利不错，但为了更大发展，这需要钱。更重要的是，尽管刘岩自己可以穿16元的布鞋，不需要太多的钱，但跟着刘岩创业的兄弟们有的追随了十几年，兄弟们需要买房需要过上体面的日子。去美国上市可以，但不利于六间房未来的发展，而与宋城携手，对双方价值都更大。
其实逻辑并不复杂，但要看怎么说，刘岩的坦诚打动了黄巧灵，也化解了黄巧灵一直的“互联网心结”。
说完之后不久，这两个人就去喝酒了，其他人则开始进入真正的并购实操阶段。
一个26亿的故事，背后的逻辑没那么复杂，但具体过程却极为繁杂，光拆除VIE架构这事就足以让人头疼。但好在都解决了，也为互联网企业回归A股树立了样板。两家联手之后，O2O互动娱乐平台的未来想像空间很大。
卖，还是没卖？看你如何定义了。至少，刘岩仍在，六间房仍在，未来他们这个团队还有很多事要做。
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【总709期】
- 20150324-
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