启明创投邝子平：小米的不可复制性

在4.12万物互联创新大会上压轴登台的大咖是邝子平先生，他是启明创投创始人之一，拥有近20年的投资管理和经验，曾经是英特尔投资部总监。邝子平从小米不可替代性入手，跟大家分析物联网之中诞生下一个小米的可能性， 野心勃勃的创业者也可以从中瞥见些成功的要素。

很高兴今天有这个机会，也为杭州这边的创业热情感到鼓舞，双休日杭州的气温升高了很多，其中一大部分是大家创业的热情。

本来主办方给的一个题目叫“寻找下一个小米”，回家后想了半天，怎么都想不出来再去找一个小米出来，所以对题目稍微修改一下，首先看一看小米它在过去几年里面都做了一些什么事情，然后再看一看在小米成功里面能够去学习一些什么东西，又能够在未来寻找创业的机会或者是寻找投资的机会，能够有一些什么样的启发。

小米在2010年的年初左右，正式成立公司，在4年多里面，小米从零做到了去年6000多万台手机的销量，成就了世界第三大手机品牌，在苹果和三星之后，另外通过这几年的小米的努力，已经形成一个巨大的小米用户群，这个用户群不单是一次性，因为小米做活动，比如说前两天的米粉节，或者突然有一个新品的推出，而购买小米手机这样的用户群，对小米的品牌对小米所推崇的一种生活方式，非常认可这样一个忠实的粉丝群，有过亿庞大的用户群，另外小米通过这几年的努力，从资本市场对小米认可非常可观，大家也都知道在前一段时间小米成功做了C轮的融资，融资的市值是450亿美元的价值，现在做投资也好，做互联网也好，数字听的越来越大，基本上已经没有太多的感觉，所以把450亿做简单的解剖。

假如从2012年在美国上市的中国互联网科技企业所谓中概股，2012年从唯品会上市至今应该一共有18家中概股在美国上市，中间有两家巨无霸，一个阿里一个京东，如果把两家刨掉，所有其他16家，唯品会，陌陌，YY、58、去哪儿等等，这些上市企业在前两天市值加起来450亿。小米通过这几年的努力，公司的价值方面受到投资人和资本市场的认可，小米在这几年不单单形成手机，还有小米的盒子，小米的电视，家庭路由器等等几个大的产品的系列，而且还有一个令人瞩目的举措，最近这两年小米在生态链方面的努力和投入，已经有几十家生态链的公司，生态链公司特别在今天话题里面有更加有它的相关性，比如小米的手环，小米在家庭里面监控的摄像头，小米智能的运动相机等这些都出自于小米几十家的生态链公司。

刚刚提到的小米通过4年做出这些东西，所以个人觉得完全要复制一个小米是非常困难的，但是即便是不可复制，还是可以从小米的成功里找到一些启示。

首先一个小米的成功非常重要的一点，它有一位非常出色的领袖人物，大家都很尊敬的雷军，但是还有一个很重要的，除了雷军以外，小米其他的各位合伙人，每一位都是响当当的人物，他们每一个人假如出去创业，成功的可能性都是非常高，而且这些能人能够在小米平台上面共同去创造这么一个事业，是一个非常重要的、首要的一个因素。

第二点的启示在小米成立以后，整个团队非常迅速聚焦到，也很快摸索到，一个大家都认可的所谓风口，在小米最开始的时候，其实有一段时间他们是在米优在软件方面花的精力非常大，而且在那个方向也有可能成就一家很好的公司，但是一旦小米这边看准了直接做手机这样一个庞大的、巨大的市场以后，整个团队所有的精力聚焦到这样的风口上面去。还有一个给我们的启示是专注，把一个事情做到极致，做到最好。

在整个过程当中非常迅速接地去跟用户进行非常紧密互动的方式需要不断的去革新，不断的去迭代，包括刚刚提到的从小米刚开始做手机到后面小米电视到前面大概一年多两年多前，开始做小米生态链，是非常大的一个创新，就算是看世界上现在手机行业里面做的非常优秀如苹果、三星，在生态链的事情上面是非常有创意的一个举措，通过这样的一个方式，小米能够在既专注，同时也在周边相关的品类里面迅速扩展市场。

最后一点提到互联网的思维，这一点其实在过去一段时间里面，大家都有很多不同的具体的做法，是把它放到标签下面，这个标签代表很多东西，比如说如何跟用户零距离，如何最迅速的反应，这些都不说。但这里面其实有一点给我们的启示在今天这边可以跟各位来分享一下，如果说苹果革命了整个智能手机的产业，小米可以说是革新了中国尤其是在电子行业里面，把整个中国制造这个概念是完全做了一个革新，这个意义非常大。我在创立启明以前负责英特尔的投资好多年，其实在那个时候中国有手机的设计商，过去绝大部分在中国创立的这方面的公司，出发点都会是在中国，用一个什么样的价格可以去捕捉到一个最大最好的市场，往往出发点都是先定了价格，因为我们认为诺基亚的手机卖这个价格，如果出来竞争打胜诺基亚，定一个什么价格，在这个基础上面采取做这个设计和产品，小米的做法非常不一样，小米做法是首先看到一个巨大的市场，看到这个巨大市场以后，要做出来一个在市场里面最好的一个产品，不是说价格范围内能做到最好的产品，而是说最好的产品，在这个目标定下来以后，才去想尽办法去做到最好，最接地气，最能够给用户提供最好性价比的一个价格的产品出来，所以在这样一个思维下面，现在看到其实很多包括小米生态链上面的很多企业，同样的做法，无论是启明这一边，投资做家用的、安全的摄像机或者是手环等=，出发点都是先要针对一个方向，我要做最好的产品，选最好的元器件，做最合的设计，从这个基础上面再去想如何通过去掉中间很多的这些环节，能够在价格上面做到最好。

最近在看很多做硬件的公司，已经在用相同一个思维方式，不是说这边怎么样用一个廉价的价格去做一个产品出来，而且先定好了，这是要做的产品方向，第二在方向上面做到最好的产品，定好这两个以后，用你们的专注，用团队的技术，用团队的聪明才智，还有一个因为专注因为做的精，在零部件方面大量的购买能够做到非常吸引人的一个价格，在这个基础上面用一个相对比较小的毛利微利的方式去做，在这样一个思维方式底下，能够在中国，我相信在后面一段时间造就出不少的非常优秀的价廉物美这样的硬件公司出来。如果要按刚刚这些启示寻找下一个风口有这么几点需要看到：

1、必须是一个潜在的巨大的市场。小米当时看到以安卓、IOS为基础智能手机这么一个巨大的市场。

2、能够给用户带来前所未有的体验，前所未有的好处。

3、这个产品的品类起码从投资人出发点来看，希望不管是一个单一产品也好，是一个平台也好，延展性比较强。

今天早上在最后一个环节也有一些优秀的企业家在讨论到他们的一些思路和产品，比如说智能插座等，今天的市场还是蓝海，还有很多机会，如何通过今天市场的机会找到产品的延展性非常重要。如果只是一个单品，市场总有一天会变成一个红海，如何在比较短的时间里面，通过蓝海单品的切入尽快做到一个延展性强的一个产品系列，或者做出一个平台来，这一点非常重要。

最后一个是可以做的事情很多，如何找到一个方向，在过去的若干年里，中国这边人才的积累已经给我们打下了相对坚实的基础，比如硬件，手机、设计生产等，中国人才储备比起世界上很多其他的国家，甚至比起欧美国家，都有自己优势，所以在这几个方面投资人会在这些方面做一个分析和评估。

如果按照刚刚说的这些来分析，认为物联网是有这样的潜力成为下一个风口，首先一点起码要在定义上澄清一下，物联网这个概念在中国已经火热了一段时间，但是在过去，起码在三四年前物联网这个概念更多单纯的是在仓库管理，RFID，读写机如何能够在仓库管理等行业里面提高效率，甚至当时有一些更早期的提法，在一个超市里面包括一包方便面，上面贴了RFID的标签，大家推着一车的商品，自动可以离场，通过RFID能够把价格读写出来书写，这是过去比较多对物联网一个解释。

但是现在新的非常火热的IOT，物联网的领域更多是今天大家在会里面讨论到的，有这么几个属性，由于过去两三年智能手机大量的普及，以及智能手机的广泛应用，智能手机本身处理功能大大的提高，所以现在在讨论的物联网是以智能手机或者家庭的wifi的路由器为一个分中心，众多智能终端与分中心之间有一个紧密的交流，同时这些终端互相之间也会有一个交流，由于智能终端会采集和产生大量的数据，而且数据里面其实很大一部分是非结构化的数据，通过分中心里面部分的处理，然后能够给到这些智能的终端有效的反馈，让这些智能终端去重新再给到使用这些智能终端的用户一个新的运用的体验，可能这样的物联网观点在今天我会认为会产生刚刚提到非常有可能下一个风口的机会。当然这边也列了一个比如像新型生产线上面工业4.0等等这样的一些应用上面，也会通过工业机器人等等这些互相的反馈，能够做到过去在厂线上面做不到很多的应用，但是在未来一段时间里面，在消费者这一边以智能终端智能手机等等为核心这样的物联网的机会会非常有意思，非常值得大家去关注。

在风口周边认为都有哪一些投资机会和创业的机会。第一当然是智能终端本身，智能终端本身包括智能终端和所谓的可穿戴设备。在家庭里面监控摄像头，假如它只是一个单品，只是一个单一的摄像头，能够为这个家庭去做到它的这个实时监控的目的，这只是一个单一智能硬件一个概念，如果希望它变成在整个物联网浪潮里面一个非常重要的组成部分，必须有刚刚提到的属性，比如说非常强的通讯的功能，在一定时间以后，除了通讯功能必须有其他的智能，能够利用到这个智能摄像机的一个应用场景，能够在给其他智能家居里面，其他硬件其他智能家居，跟他们互动起来，无论是窗帘、窗帘的企业如何知道现在天暗下来可以关窗帘，或者是阳光灿烂现在早上9点可以把窗帘打开等等这些是更广泛的一个用物联网这种技术去产生更大一个商业机会，这个就不再是一个单一智能终端一个产品，智能家居今天早上很多朋友也都提到。

还有家用机器人，听起来应该是很高大上的东西，这个东西扫地机器人，大到智能更充分可以跟家里面小孩互动的或者做其他功能家用机器人，只要他们是在整个物联网里面互动起来，进一步沟通，进一步反馈的功能，里面的机会还是非常的可观。

第二部分在风口周边的也投资机会，刚刚提到的都是采集端，都是终端，由于有了这些需求，在物联网领域里面会产生海量的数据，如何更好更聪明的方式去处理这些数据，会是一个新的很大的需求，这个需求有可能会颠覆过去比较熟悉亚马逊AWLS，现在大家对于云存储是很新的东西，现在由于谈到的机会，由于会产生很大量的数据，这些数据很大一部分无用的数据，像AWLS传统的数据因此跟不上需求，因此云本身又会在这个过程当中产生出一些新的投资机会，大数据的处理，人工智能，如何在物联网这些这么多的互维互动的小终端里面，能够通过人工智能的方式得出好的结果，也是非常重要的一些投资领域。

最后一个物联网有这么多数据点，这么多终端，在生活当中起着越来越重要的作用，必须管理起来，不能够像最开始比较简单粗暴，物联网的管理到物联网的安全，不能让黑客给黑进来，物联网管理和安全等等这些都会产生新的创业投资的机会，所有刚刚提到这些都是很好投资创业单点的机会，什么样的机会、什么样的公司、什么样的团队能够站在风口的当中，这里面其实没有提到，肯定看的出来，现在也不知道，因为在很多情况下这些都是单点，这些单点都能够营造很好的公司，但是不是下一个小米确实不好说，所以还得要靠在座的企业家、创业者好好用你们的聪明才智在风口上面找出一个确实在风口当中这么样一个机会出来。

最后说一下启明，启明关注在互联网，信息科技、医疗、环保几个领域里面，一共有四个分别的团队，目前专注在中国这边早期和发展期投资的基金，大概是18亿美金或等值的盘子，过去陆陆续续投了上百家的公司，总的来讲比较善的团队，通过今天这样一个会场上面，跟企业家和创业者的接触，能够找到更好的合作点。

最后，希望在座所有创业的朋友都能够有越来越好的创业的主意，好的创业伙伴，能够找到迅速发展的风口。谢谢大家！

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