从钻石到平民：钢琴教育也能逼出一款有BIG的硬件
在互联网教育之中，付费一直是一个令人头疼的问题。Facebook刚刚收购Oculus，让更多人相信未来教育的绝大部分都将被在线化和虚拟化，唯独真实虚拟的技能训练仍然需要在线下完成。
这之中，就包括了被称之为钻石教育的「钢琴」。我们已经听到了足够多的故事，有少年颇有天赋，去试了一把技惊四座，然后因为家境贫寒中途放弃。当然，还有一些孩子被关在家里一遍遍重复练琴的悲剧，一时热情瞬间变成了痛苦的负担。
此时，有一支网易系团队杀出来，提供了他们有趣的平民化数字解决方案。产品名字叫做「随身教」，意为anytime anywhere，在有效监督机制之下的自发、碎片化学习。
目前，随身教推出了「钢琴随身教」，接下来还会有「围棋随身教」「古筝随身教」等系列。瞄准课余时间的兴趣教育，在中国，核心就是证件教育，这是一个尴尬的现实。但是，兴趣仍然是这个分支中最重要的一环驱动，尤其是自带娱乐性的互联网介入之时。
这个行业之中，缺乏行业标准与认可，因而缺乏合适的炫耀机制。就像前段时间风靡的游戏「摩尔庄园」一样，孩子之间会互相炫耀自己得到不同的奖励宠物——炫耀与成就感，是好玩与成瘾的核心驱动。
于是，这支曾经强悍的游戏团队的优势就显现无遗。
团队的心得是：一定要主动设置级别，激励措施需要短期、中期与长期激励并用。最好的效果是，低级级别很容易进阶，高级别需要一定的难度，层层紧扣，才可能产生主动吸纳的游戏性行为。
缘起说完了，就该说说创始人了。或许因为这位创业者平川兄自己的孩子们都正在学钢琴，因而痛点更痛，产品也就更加慈爱柔和。这位看上去有些沧桑的70后男人，身世颇为坎坷，现在已经用爱与这个世界和解。
但是，他并不安分。2001年，他以程序员身份加入网易，06年迁移到网易杭州研究院做了多年的产品总监，经手的产品有贺卡、动画、邮箱、博客、游戏与教育等等。
之所以选择了教育作为最终落点，是因为平川兄认为：互联网大的变现机会，第一次游戏，第二次电子商务，第三次是面向未来的教育。
之前在网易开拓教育市场时，他就意识到“教育核心是内容，云教育做的是渠道。教育网络化，内容改造是避不开环节 ”。当年，他们着重做针对3-8岁儿童的识字教育，虽然产品反响极好、市场刚需，但是用户付费意愿依旧不强。「钢琴教育」则不然，在众多兴趣教育中属于中高端消费，用户消费能力与付费意愿相比都更为优质。
虽然相谈不多，但是我意识到，在我面前的这个人是一位极为稳妥的创业者。他的经历，他的性格，以及他产品总监的气质，都让他选择先打好基础、磨好产品，才会高调亮相。所以直到现在，这个产品只有极少的人真正体验过。
既然决定切钢琴市场，那么就需要成为这个市场的专家。目前，钢琴学习的痛点有：
孩子的学习周期很长，缺乏真正专业的监督与远程监督，缺乏有针对性的激励措施，缺乏趣味性；同时，被称为「钻石教育」的钢琴，在市场价一般为200元/小时，钢琴的价格在七千到上不封顶，似乎只有有身份有钱的人才可以学习。
但是，平川兄一直希望降低这个门槛：钢琴应该大众化、平民化，像一个普通的兴趣爱好一样可以走入寻常百姓家的孩子。这之中，除了钢琴与上课本身价格昂贵之外，还有一个不容忽视的原因：由于设备占地面积太大，成本太高，不可能大班化教学。
“只有改变教学方式，才可以真正大众化。”
钢琴教育目前都是一对一的私人化教学，场景恒定化，似乎从钢琴诞生之日，一个学琴的孩子面对的始终老师和家长，没有琴伴。在这种学习场景相对割裂的情况下，一款智能硬件的出现，将会带来一场不可小视的学习革命。
寻求钢琴学习的解决方案，最大的问题是钢琴的数字化。虽然乐理学习部分可以在ipad完成，但钢琴这种技能训练，必须在真实环境里操作。现在的技术状况是：如果单纯依靠手机或者ipad的传感器，或者依靠现在的硬件识别解决方案，只能做到90%识别率，一旦碰到和弦就几乎无法辨识。
所以，有且唯一的出路就是：要通过新的机械方式来解决数字化识别的问题。说到这里，这条脉络终于浮出水面：互联网教育创业者转战到智能硬件，这只能说是——被逼的。
于是，随身教推出了一款「轻硬件」，300元左右。配合线上的app，随身教将钢琴教育的应用场景升级到如下复合版本：
琴音识别+自动评估+远程监督+任务布置+进程管理+多级激励+专门化游戏训练+解决孤单/陪伴
✈对于孩子而言：
「随身教」轻硬件将即时识别并判断某一首正在联系曲子的节奏或者准确性，并且进行数据记录，上传到云端服务器存储。因而，钢琴老师与家长可以通过app获取孩子的联系信息，比如正确率、评分，而不是仅仅一首曲子的练习次数与总共练习时间。
app上的任务系统与教程，可以提供一首曲子针对性的游戏趣味训练，可以作为一种陪伴和激励。
✈对于家长与钢琴教师而言：可以实时督促孩子练琴，了解孩子的学习进度，更有针对性的安排课程与布置作业。
因而这种逻辑下，这款产品将拥有一个天天使用、极为高频的应用场景，因而具备了更广阔的想象空间。它既可以还可以按照同一个老师或者同一个地区来切线下琴友社交，又可以依靠自己的硬件生产经验，对钢琴琴体进行抽离改造，制造出更低价的、符合学习要求的电子钢琴，实现低成本的大班化教学。
当问到随身教针对的人群时，平川兄回答道，传统4-15岁的孩子都在学钢琴。这种教育人群与汤姆猫游戏一样，没有年龄界限，老少皆宜。对他而言，这是一场革命，一场「钢琴教育的平民化革命」。
目前，切入钢琴教育的团队还有上海的「钢琴陪练」，这块市场还处在懵懂萌芽期，机会与风险还尤未可知。不过，因为父亲的角色而对孩子、对教育怀有的善意与责任感，一个互联网教育创业者能被逼出一款有BIG的智能硬件，够拼的。
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