你猜，90后创业者的心智能有多成熟？
去年索尼影视娱乐 CEO Michael Lynton 的工作电邮被泄露，他与 Snapchat 创始人 Evan Spiegel 的电邮也被曝光。Lynton 是 Snapchat 董事会成员，而 2014 年底 Snapchat 董事会另一成员、Benchmark 合伙人 Mitch Lasky 与 Spiegel 间的一封电邮震住了 Lynton。
简单说：Lasky 建议 Spiegel 关注用户增长，不要初期就注重盈利，但 Spiegel 不同意，拒绝高估值融资后，还强调营收非常重要，并坚持现在就要“货币化”。Spiegel 去年 23 岁，Lynton 看完邮件后说：“我 23 岁时写不出这样的东西。真了不起。”来看看这两封邮件。
本文来源于公众号「硅发布」，翻译简写为赵春生
嗨，希望你有个美好的周末。我们需要早点就一些事通个电话，这里是一些我想该立刻提上议程的事:
▌「1、财务」
关于这点，我们可以采用几种方案。一种拉回来，尝试获得市场对我们更高估值的“证明”。我也不是很清楚这种“证据”会是什么，我们总在宏观估值下降时，做任何能“证明自己”正确的事。但我不是个估值控，这点对我不是很重要。
不过，如果我们认为能通过“做收入”这种方式，改变市场对我们的看法，这非常危险。现在，用户增长和用户参与度更重要，这是我们知道和已被验证的事，而且一旦你开始说收入，收入就将成为外界评估你的主导模式。我们必须假设不存在“广告”这样的灵丹妙药，我希望我们能对“收入”这件事真的非常耐心，并保证公司走在正确路上。
另一方面，我们可以以任何你希望的估值融笔钱（比如不到 40 亿美元，Facebook 当时被曝光的收购报价是 30 亿美金)。我很不希望到明年，公司只有维持 13 个月运行的现金流，或需要做收入延长跑道，或被迫在非常短时间内融资。考虑到我们能在一年内融资且股权稀释也较少，我个人认为，这是负责任的一种方案——你还将可以套现一小部分。
我知道，你在融资这件事上有点情绪化，但我们应专注于怎么做对公司最有利，因为邮件泄露和 Facebook 收购报价，我们可能在未来招聘事情上扯出 409（a）【指员工期权涉及的法律条款】方面的问题，别把枪搁在自己脑袋上。
▌「2、招聘」
如果想构建一个你想构建的大公司，我们需要尽快招聘管理团队。IVP 的人说，他们向你介绍了 Zander 作为潜在 COO……我觉得他是属于 Biz dez 这种类型的人，但人不错，而且非常聪明。Daversa 可以作为 COO 的保留候选人吗？我们也该重新开始找 GC 的合适人选。同时，如果我们计划 2014 年初实现营收，我们还需要 CFO 或至少是个财务方面的 VP，我们得谈一下。
▌「3、Facebook」
扎克伯格在收购事宜泄露闹得满城风雨时私下联系了 Cohler（Benchmark Capital 另一合伙人）。他很失望，交易没达成，他还认为，是你把这个收购消息泄露给新闻界，目的是帮 Snapchat 融资。
Cohler 和他讲，他非常容易就可以反驳是 Facebook 泄露了这一消息，以向 Snapchat 施压，或是第三方泄露。但无论如何，我的建议是：成为一个更大度的人，向扎克伯格道歉，尽管这不是你的错。我知道你没兴趣把公司卖给他，但你想和敌人保持友好关系。:)
▌「4、Lightspeed 光速风投」
昨天终于跟 Jeremy 谈了，他表明了自己对收购的立场，他说，如果你卖，他也卖，按你决定做个比例，他否认自己会全卖，但谁知道呢，这可能只是 VC 的姿态。
▌「5、全体员工大会」
你可能已开过这个会，但如果还没打算，——好吧，也不是要告诉他们所有事，但这是“沟通”关键时刻。他们正通过新闻了解，都想知道发生了什么。这很自然，也是个提醒大家你打算建立一个大公司的好机会。
不管怎样，我想现在把这些话告诉你，因为我们可能在本周晚些时候才有时间讨论。
—Mitch
▌「1、财务」
我 100% 理解你看待融资的角度。但在市场动荡期，我更愿将公司估值保持在 80 亿美金。我们有 13 个月时间，还有些逐步成功实现营收的方案，能比较舒服地活下去。我不认为“追求营收”会影响公司获得高估值，Facebook 很早就有收入，它吸引高估值也没任何问题。我们需要货币化我们业务，以创造将来财务需求方面的杠杆作用。
接下来两周，我会花更多精力在产品货币化方面，而不是融资。“货币化”几乎就在手边了，我觉得很棒！如果我们有未来 2-3 年内可持续发展的业务，我们将处于更强大位置。
我认为 409(a) 问题被夸大了，事实上我们将受益于较低的履约价，特别是如果该价格基于收入，而非风险投资估值。就我看到的数据，我不认为 30 亿美元估值这样的融资机会（指 Facebook 收购报价）会消失，你也看到了，我们有高交互和高用户留存率的产品，现在开始“货币化”，只会让我们产品在持久性方面显示更强大的一面。
我要传达给你的最重要信息是，这并非一个我想“证明自己”的冲动决定，而是公司需要赚钱。“晚点赚钱”这事是没意义的，我们已实现快速增长，而且我们的盈利产品对用户有附加价值。
在我们发现是能或不能获得收入前，我不想去烧另一大笔钱，如果我们在 Twitter 规模即 30 个人左右团队和可望见的增长前景就获得利润，我们要吸引更多资本根本不会很难。（这不排除建立一个更大的团队的必要性）
▌「2、招聘」
完全同意，对 Zander 不感兴趣，我其实在考虑让 Daversa 担任 CAO/COO 角色。本周会见了 4 个很棒的候选人，就 GC，我有理想人选。我今天就会电话他，但觉得赚钱前让他进来不好，如果我们可以展示收入，我们就能吸引到最好人才。
我在说服 Philippe 参与内部运营（我们电话里讨论这个问题，此前请不要和他说，因为我还没和他谈过），我认为他能监控现金流，同时我们去寻找 CFO 或财务 VP。我们不做任何幻想，只需知道账户里的钱是增加还是减少。
▌「3、Facebook」
上周我们（指扎克伯格）发了短信，计划今天电话他。
▌「4、Lightspeed 光速风投」
今早和 David 谈过，好像 Jeremy 打算本周晚些时候跟进腾讯，David 认为交易能达成。就像我早先时候说过，我不在乎采用哪种方式，但可能不得不通知所有股东，以避免潜在诉讼。
▌「5、全体员工大会」
上午 10 点已经开过会。
作为一个说明，以下是我对市场的观点：
通过滥发钞票和保持低利率，美联储创造了不正常的市场行情，投资者正到处寻找增长点，科技公司成了很好目标——但目前情况是：所有科技股都很贵。这意味，大多数价值投资类投资人已离开，剩下 5%-10%+ 的市场增长将由趋势投资者推动。到某个时刻，不会有任何趋势投资者出更高价买股票，市场就会暴跌。
Facebook 已持续下降，尽管它用户参与度和广告收入在市场回暖，主要是由它移动广告表现驱动，尤其是 App Download 广告。但我认为这是个巨大警钟，它表明可持续的“品牌广告”预算，还没迁移到 Facebook 移动平台，是大量科技创业公司在推动它收入增长（其中许多是由 VC 资助）。
我的意思是：VC 的钱被花在了用户增长上，而用户生命周期价值未知，这是灾难要素之一。它撑起 Facebook 股价，也意味，当科技股市场降温，Facebook 市值将大幅下降，那些曾由 VC 支持不能证实自身价值的企业将无法获得后续融资，然后用于用户增长的科技公司广告支出急剧下降，Facebook 股票下跌更多，这类似互联网展示广告的早期贬值。
不过，我们仍处在非常早期的移动市场阶段。我小时曾参与 PC 浪潮，我觉得自己很幸运，有机会看到移动市场腾飞。Snapchat 已是五大移动应用之一，与 Facebook、Twitter、YouTube 和 Instagram 齐名。我认为未来 3 年，Snapchat 当务之急是成为一家有创收的公司，这将使我们能吸引到最优秀人才，不断发展壮大，整个团队加班加点，推动公司营收和创新核心产品——我们有一个扎实的 3 年路线图。
作为一家聚焦移动且盈利增长的公司，我们不会在融资机会这事上吃亏。战略上保持低期望值很重要，对一家成立两年的公司来说，80 亿美元估值已经很高，而且目前财务情况足够支持公司发展，并有 13-15 个月时间不断实现小额营收，我认为我们要紧紧定位移动通信市场。
我不同意移动将永远碎片化的观点。在美国，我们是唯一提供差异化消息传递服务的公司，我们将继续提供独特和创新的产品体验。长期而言，Snapchat 价值不在它的主要用户是青少年，或它对 Facebook 造成威胁，而在它用了不到两年时间，根本上改变了数字通信本质，并将在以后日子继续这样做。
短期内我们的重点在产生营收、公司增长和产品开发。
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