独家专访| 点到500万美金A轮之后的O2O平台战
今日点到按摩宣布已获得500万美金的A轮融资，由盈动投资好58到家领投，高榕资本跟投。点到按摩成立于2014年10月，当月就获得来自高榕资本合伙人张震等人的千万元天使轮投资。同时，在21日，点到按摩也是接入“58到家”一站式到家服务平台。
点到已经开通了北京、上海站服务，杭州站也会于5月初上线。目前平台上已有10万余注册用户，300多名技师。点到提供了三种服务，主打128元的「45分钟头颈肩理疗」和158元的「1小时全身理疗」，辅以148元的「45分钟腰腿理疗」。
在融资完成后的第一时间，我们采访了领投方盈动投资投资总监蒋舜和点到创始人段珂，除了各种行业和团队实力的因素之外，蒋舜说，投资点到是因为看中段珂是一个非常务实的人，段珂则说，除了盈动投资的优秀属性外，最终接受盈领投资，是因为他发现蒋舜是一个能够沉下心来看行业的实在人。两人分别从彼此身上看中了自己也拥有的质素，显得分外有爱。
除了段珂本人和团队的优势，蒋舜也详细解释了他的投资逻辑。
▌首先，大健康是一个万亿级的市场。
上门按摩不仅仅是按摩，而是进入到整个大健康领域的一个切口。不仅按摩可以自然过渡到理疗、康复的服务，而且相比之下，按摩是一个高频次的需求，可以用来带动其他的低频需求。而在整个正在形成的赛道中，点到无疑是第一梯队的公司。对点到以及其他创业团队来说，指标就是破万单，一旦订单量超过一万，这个用户拐点就来了，赛道也形成了，至于按摩项目，就可以做横向扩张了，有机却切入到其他身体接触类的上门医疗服务。
▌其次，这个市场的用户是可以被教育的。
目前整个市场处于在一个未成熟的阶段，教育用户也是一个比较漫长的过程。但好在现在市场上已经有了几十家机构，而且大部分都已经拿到了天使，这对教育用户来说是一个很好的开始。在上门按摩的跑道形成期，有项目和资本参与到了教育市场的过程中。
▌选对种子选手。
最后，还是要说到段珂本人的特质，O2O是双核经济，必须线上线下联动，线上要抓紧用户，线下要掌握技师和服务，这对于管理层提出了更强的要求，不仅要有互联网思维，同时还需要了解线下服务的体验。蒋舜说，58老将段珂恰恰就是这样的人，有非常好的线上感觉，对数据敏感度也很强，精细化运作。
此外，试想在现在的目前的O2O大势中，要发现频次又高、服务又标准化这样的类目实在太难了，毕竟已经找不到打车这样类目了，而相比之下，上门按摩还是一个频次较高、流程也相对容易标准化的部分。
既然上门按摩跑道正在形成期，所以这个市场中的大佬不敢出手，就等待着第一梯队的公司能够首先突破上万单，随着市场的成熟，大佬们就必然纷纷出手。
最近出手的就是58到家，在4月21日的发布会中，陈小华宣布，除了家政、美甲、搬家三个品类属于自营，今年58到家平台将再接入20个品类，上百家合作伙伴。而点到也是首批入驻58到家的项目之一。
在按摩O2O赛道形成的同时，巨头也在跃跃欲试，O2O服务单品类赛道形成，竞争就会延续到平台的竞争。58、美团这些巨头也纷纷开始试水。平台之争，当然也只有巨头玩得起。所以，平台O2O是发展的必然。以58到家为例，其实平台能够带给入驻项目的除了流量输入之外，还有形成平台O2O的实力。相比于打车这样的高频需求，按摩、搬家等等算是相对长尾的服务，将长尾、较低频的服务整合在平台上，对吸引用户对长尾流量进行下单，这就说明平台O2O必须存在的理由。平台也是巨头和创业者、大小创业者之间，在不同阶段下的协同服务。
点到联合创始人何流总结了入驻58到家的优势，即用户资源、品牌资源和供给资源。除此之外，他们选择58到家，也是因为58到家相比于美团等等平台，最大的优势在于对线下操作把控最深。段珂告诉我，他们与58同城算是一拍即合，因为创始团队就来自58同城，坚信58到家做O2O是最专业的。
其实言下之意，入驻平台的创业者在被选择的同时也在选择平台，而平台也在争抢这些优秀项目的资源。所以，在段珂看来，其实平台的竞争，反而对这些垂直项目是有好处，一来垂直项目成为一种资源，二来竞争会从流量的竞争回到服务的竞争。而这，也正是点到在继续专心做的：提升服务，包括量，也包括质。
融资之前，B12也与段珂聊过，想了解点到的模式和实力，请戳阅读原文。
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【总791期】
- 20150423 -
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