「对初创项目，产业链资源比钱更重要」，苏宁青创园的孵化器新玩法

文| 李小鱼

「到2020年我们要孵化200个项目，诞生至少2个10亿级IP。」4月10日，「苏宁青创园」开园仪式上，向来低调的张近东高调宣布。

这是苏宁进军创投界的最新布局。此前，2016年3月30日成立的苏宁投资集团，自我定位为「专注中国市场的国际一流产业投资的投资集团」，计划未来3-5年内实现300-500亿元的资产管理规模。

随后一年，苏宁投资集团一路高歌猛进，分别领头和独家战略投资了包括易果C+轮、懂球帝C轮、红孩子D轮等知名IP项目的融资。与此同时，一大批长创业项目正悄悄被引进「苏宁青创园」。

截止开园当日，青创园入驻项目已超过30家，包括踢馆足球、灰兔文化、音韵文化数字录音棚、慧思云普等，涉及共享经济、互联网体育、内容电商、智慧农业等诸多领域。

从整体布局看，苏宁投资集团负责B轮以上中、后期产业投资，是上阵杀敌的主力军；而「苏宁青创园」定位于早期项目孵化，在苏宁创投生态系统里担任「先导部队」。至此，苏宁的创投生态布局逐渐清晰。 

3亿青创基金 + 6大产业资源

 「大众创业，万众创新」热潮下，全面似乎进入了创业狂热期，创业氛围升温。但创业之险，九死一生，创业者，「孤军奋战」的现状已成为过去，取而代之的是与产业里生态资源的对接。

创业服务机构便是这个阶段里的时代产物，其中仅众创空间这种形式在数量上已达4000家，其中超 80％的入住率不足30%。有人吐槽「创业孵化器太多，创业者已经不够用了」，后入场的「苏宁青创园」如何让自己价值最大化？

在园区负责人殷建看来：「众创空间很多，给地方、给钱的都有，但后期没用延续性，创业者所急需的其实是产业链资源及资本的支持，这便是青创园的优势。」

横向整合并输出六大产业资源，纵向链接天使投资机构、孵化器运营机构、高校、政府。苏宁想要打造的，是为青年创客提供资金、培训、技术、渠道、物流、数据等各方面全流程一体化服务的「青创生态圈」。

灰兔文化是首批入住青创园的项目之一，主营业务是把传统电商的文字加图片升级为视频加直播。「毋庸置疑，我们找对了跑道——内容生产是2017年的风向标」，创始人陶蕾非常自信，但这还不够，她深谙创业是一场速度的厮杀，能否跑赢前三才是决定生死的关键。

「靠我们自己天天拍视频、录直播能跑赢前三吗？」陶蕾认为这是不可能的。「对于初创项目来说，资源比钱更重要」，陶蕾当初选择青创园，正是看中了苏宁的产业资源背景。

陶蕾细数苏宁产业资源背后的利好：首先，有全国排名前三的电商平台苏宁背书，灰兔的视频和直播就有了质量保证；其次，针对灰兔的电商广告业务，苏宁易购拥有数十万SKU，和苏宁合作，省去了和众多商家与品牌一一沟通的环节，极大地降低了成本。

「可能有的产业园会直接提供现金，但现金只是账面上的一个数字，它不能给你带来造血功能和盈利模式，1加1大于2才是值得做的事」，陶蕾的看法和殷建所说的「延续性」不谋而合。

就在开园仪式当天，张近东表示，苏宁平台集聚着6亿的用户、超十万家的合作伙伴以及完善的产业服务生态圈，不仅向大企业开放，更会优先支持小项目。选择一个最适合自己公司定位，在技术、市场、渠道、产业链和资金等要素高度契合的加速器，对初创团队来说甚至比资金还要重要。

此外，苏宁还设立了3亿元苏宁青创基金，利用多元产业资源输出整合能力，以及多地域多场景的用户覆盖能力，联合经验丰富的管理团队，孵化优质创业项目。

「创业情怀」准备开始角逐「圈地」

「苏宁青创园」距离南京紫金山下的苏宁总部，走路不到十分钟。在这个由四栋众创空间和两座商业配套构成的创业街区里，不仅随处可见各种创业活动有序开展，咖啡厅、餐吧、小剧场、艺术展等场所也不乏各类生活艺术活动。

「25年前，第一次下海经商时，我一没资金，二没有经验，创业环境十分艰苦。」开园仪式当天，张近东大打情怀牌，回忆自己当年创业时的情形，鼓励广大青年抓住时代机遇，积极创业创新。

创业情结，是张近东一直一来想要「落地」的情结。早在2009年，中国青年创业就业基金会成立，苏宁正是基金发起者之一，至今已捐赠2000万元。

就在一周前，在一次与管培生的内部沟通中，张近东鼓励员工立足企业创新，发挥企业资源优势，并承诺企业愿意为员工买单。

顺理成章，「苏宁青创园」的成立，被大多数人看作是张近东「创而优则投」的回归之举——和苏宁青创基金、苏宁众筹平台，苏宁投资集团一起为创业者提供形成全生态、全流程的资源扶持。

作为苏宁创投生态系统中的「基础建设」，「苏宁青创园」既宣誓了主权，同时也加强和完善了苏宁自身的业务发展和产业链建设。

从多元化产业布局发展逻辑来看，苏宁这番布局创投圈也是合情合理的：苏宁投资集团与苏宁云商、苏宁置业、苏宁金控、苏宁文创共同构成苏宁控股集团的生态系统，苏宁六大产业格局逐步形成。

其中，云商、置业、文创、金控塑造的是品质化的生活体验，创投则多少有点运筹帷幄的军师角色，围绕苏宁生态系统的构建与业务拓展需求，进行项目孵化和产业投融资规划，实现企业资本增值，起着产业生态圈构建提升、协同发展的蓄水池和粘合剂功能。

近年来BAT在南京创业创新领域的「跑马圈地」也是动作频频——阿里巴巴和腾讯分别在南京雨花台区、栖霞区设立「阿里百川—网加」众创空间、腾讯众创空间南京基地，而百度则与南京大学签订 「百度—南京大学双创大数据研究平台」。

作为本土龙头企业掌门人，张近东自然不会看着南京创业生态被瓜分殆尽。不妨期待，在张近东掌舵的苏宁创投「旗舰」会交出怎样惊艳的成绩单。

- 20170413  No.1512 -

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