「小电」创始人 唐永波：创业就是你把我打到12:0，老子也坚决不投降

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唐永波，小电科技创始人，前美哒网络创始人，原阿里巴巴淘宝本地生活行业、淘点点业务及淘宝食品农业特色中国业务负责人。

创业是让你的梦想一直保持，但是让你更认清现实是多么渺小，让你认清团队在现实竞争中如何一点点增强。作为风口上的企业，除了睡觉比别人晚几个小时，早上起来比别人早几个小时，团队人数多一些，其它照旧。

以下为第一期盈动私享课特邀嘉宾 唐永波 的 演讲视频，enjoy~：

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论创业的持久战

唐永波

大家好！

我和盈动的缘分，始于两年前我们从阿里出来创业。

我们为什么要创业？当时在阿里挺舒服的，工作强度上半年不是特别大，更多的是总结，或者出去做一些共建，年中时更多做一些数据的复盘。到下半年时“双十一”、“双十二”冲一下，辛苦两个月，基本上这两个月结束，你的朋友圈、小组都是在各地旅游，你的朋友圈不是在西班牙、南美，就是在非洲。

为什么我们走上创业这条路呢，说到底最根本还是因为比较穷，想改变自己的命运。但在骨子里来讲，认为在这个世界上有一些东西，你会觉得很可惜，没有解决部分的需求，或者说我自己有些不爽的地方没有被满足。

我和大家讲讲小电怎么来的，是什么过程让我做了这次充电的创业。在去年6月份一个下午，有一个人到杭州来看我。我去火车站接他，早上10点半的火车他到了。头一天我把手机充电，结果到了第二天早上起来时手机没有充进去，只有20%。在车上，我打了几个电话，很快电就没有了。到了火车站只有7%-8%的电，我想也够了。结果火车到的时候我给他打电话，他一直占线。等他电话通的时候，我手机的电只有7%了，我说了一句，我在南口，就没电了。

这件事情还没有使我坚持创业，到了北京，我和另外一个同行吃饭，在一个餐厅里，我手机也没电了，大概8点飞机，五六点钟吃饭，吃完饭去机场，在望京比较近。到餐厅老板借充电宝，他让我交100块钱押金，我就给了他押金。边讲的时候，我边用手机微信。后来发现等我要赶飞机时，手机还是7%的电，这时候要叫滴滴了，到了杭州也要叫滴滴，手机不能没有电。最后没有办法，很小的一个充电宝，我一百块钱押金没有要了，直接拿走了。

创业的动力和源泉往往是来源于生活中很小的一个生活体验，或者说让我们觉得这个世界上最为不爽的地方，我一定要把它解决掉，一定要身边所有人都爽回来，这往往是你最早的一个初心。

最近我的团队也经常和我分享——老大，最近我们压力很大，因为竞争对手有很多的手段。比如说在线下给一些补助，或者一些灰色的收入给到商家，提升他们的进场费分成，故意做一些破坏，我们应该怎么应对。

我在回想一个非常有趣的事情，当年团购大战时，所有团购公司和阿里合作时都在说，我要一个位置，或者一个区域，或者一个保护。但只有一家企业，这家企业未来可能是对手，我一直很尊敬它，就是美团。王兴的关键点，他永远只关心四件事情，单位产出是多少、毛利率是多少、动销率是多少、销售的收入是多少。几年之后风停下来了，很多人离开了这个战场，但美团留下来了，这是创业。

王者荣耀也是，我前两天遇到一个战队，也是出去一堆投资人在里面，还有创业者，我们就开了一个黑。我们这组基本上是CEO，对方的人基本上是投资人。开局被干了12：0，塔被推了四座。然后晚上要吃饭了，他们一直劝我，再不投降，12：0还不投降。我说什么是创业，创业就是你把我打到12：0，老子坚决不投降，有本事把我推掉。    

这样一种精神，有时候往往会让整个团队，或者让自己有一种源泉的力量。

上个月一个会，王帅（阿里巴巴CMO）分享了一段话蛮有道理的，他讲公关。公关怎么做比较好，就是反复说，反复体现自己。我们走到哪里都说“天下没有难做的生意”，永远在说这件事情，慢慢的你就信这件事情了，身上就会积累一些正能量，就会感动周边的人。你周边的人越聚越多，有你一样想法的人就越来越多。

如果你为了钱，想赚一点钱，我告诉你，不要选择创业，因为创业这两年是我收入生涯最低的两年。老婆还在大象这里打零工，补贴家用，不然生活都坚持不下去。创业这两年，是我在德州牌场上最珍惜筹码的这两年，因为输了下个月怎么办呢。创业的这两年，是我把金牛座特质发挥到极致的这两年，抠每一分钱，不敢乱用。创业这两年，是你要无比小心，因为在过程中会有一百个，一千个，一万个理由让你失败，但让你成功的时候只有一条路。创业这两年，我看到无数人背后的心声，无数人背后的心思，无数人和你讲话时背后的所思所考。你会发现当硝烟上去，当风停下来，留在你身边的永远是那些最早支持你梦想的这些队友，这是创业。

很多记者采访我，最近融资很多，又在风口上，想让我分享一下。作为风口上的企业有什么好分享的，我说除了睡觉比别人晚几个小时，早上起来比别人早几个小时，团队人数多一些，其它照旧。这是创业。

创业，不要去想着一年两年三年就到C轮、D轮，不要想着五年一定上市。不要想着五年八年十年之后一定要成为一个阿里巴巴，我两年前出来，所有的投资人遇到我做空格的时候，我都会告诉他，我熬不出来就是一个最大的梦想，这个梦想就是做一个服务界的淘宝，因为我要做空格，把所有服务人员全部结合上来，做一个最大型的平台。我告诉他，这是我所有的梦想。两年后，今天所有的人问我做小电，我告诉他，就只做充电这一件事情。还有很多人护佑我，你是不是还没有往下做CRM，横向做广告平台。我说你们可以想，但对我，我只做这一件事情，把充电这一件事情做好就OK了，这就是创业。

创业是让你的梦想一直保持，但是让你更认清现实是多么渺小，让你认清团队在现实竞争中如何一点点增强。今天的梦想小镇，在座的各位，大多怀揣梦想，但是在过去的两年同样在梦想小镇，我们看到有一半左右的兄弟们已经不在了。他们已经离开这个梦想，有的回到大的机构，有的回到企业，有的去了事业单位，放弃了原本的梦想。但还有一些人在坚持，我和建军作为仓前好青年的杰出代表，这两年一直保持着星期六灯在公司里永远是开着的。建军现在搬到写字楼里去了，你那儿还属于仓前吗，还属于的，依然可以纳入仓前好青年。

我想这就是创业，也许两三年后我们可能一事无成。只是在这场硝烟迷茫中成为一个匆匆的路客，也许我们会功成身就，成为万人瞩目的创业英雄，草根英雄。也许我们回归家庭成为一个丈夫，成为一个老婆，成为一个子女，成为别人一个好的儿子，好的父亲。但是所有一切的一切对于创业来讲，都是你身边当时最小的那个需求的爆发，都是你心中最小梦想的萌芽，都是对这个世界最小的不满一点的fuck，希望大家enjoy这场创业。

谢谢大家。

*本文由盈动资本（ID:incapital2009）原创，授权B座12楼转载。内容仅代表作者独立观点，不代表B12立场。 47 27556 47 13045 0 0 5289 0 0:00:05 0:00:02 0:00:03 5287如需转载，请联系原作者。

- 20170810  No.1631 -

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