知人识人：古籍中至少有182个“观其”可借鉴
“凡人心险于山川，难于知天。”说完这句话后，孔圣还是给出了个“九征识人法”——君子（王）识人，或人识君子：“君子远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒（猝）然问焉而观其知（智），急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其则（仪态），杂之以处而观其色。九征至，不肖（表里不一）人得矣。”此见《庄子·列御寇》。九征，即人品素养的9个方面：忠、敬、能、知、信、仁、节、则、色——通过如此9个“观其”而得人之“九征”，咋看都不像是阳谋呢？有似于今之“钓鱼执法”。
《六韬·龙韬·选将》中，姜太公则以“八征”教周武王识别“士之外貌不与中情相应者”：“一曰问之以言以观其辞，二曰穷之以辞以观其变，三曰与之间谍以观其诚，四曰明白显问以观其德，五曰使之以财以观其廉，六曰试之以色以观其贞，七曰告之以难以观其勇，八曰醉之以酒以观其态。”中外不相应，也即孔圣给出“九征”前所另言之“有貌愿而益，有长若不肖，有顺懁而达，有坚而缦，有缓而釬”。八征，即：辞、变、诚、德、廉、贞、勇、态；涉及8个“观其”，手法手段和前述“九征”差不多，都是基于人多表里不一而思考并提出的。同一试，可看出不同“征”，比如试之以财，贪则不廉亦不仁——仁者爱人，不爱财物，不自私身外之物。
上所引二书之外，谈到“观（视、知、论、效、察、别、验）其”以知人识人的古籍古书还有不少，如《大戴礼记》《化书》等（下文中所引皆简称书名前两字，个别再加章节一字），此录20种（见文后所附）；或互相抄袭，或删节篡改，或别有发挥，不考虑重复，累计“观其”等竟有182条之多！——这肯定不是古籍中“观其”之类的完全统计。
泛泛182条，其所知人识人之“征”也即品质素养却不外乎如下12方面，知识之途径、方式不同而已。
德守
《逸周》（《大戴》）：“贫贱（穷）者观其有德守。”贫贱卑微而能安之若素、安贫乐道，那这个人就是有德有守的，是靠得住的。
贫、穷、贱者，有需求，容易把持不住，故而其德守在于不取、不受、不为。《淮南》：“穷则观其所不受，贱则观其所不为，贫者（则）观其所不取。”《晏子》：“穷则视其所不为，贫则视其所不取。”《吕氏》：“穷则观其所不受，贱则观其所不为。”《韩诗·三》（《史记》《说苑·臣》）：“穷则视其所不为，贫则视其所不取。”《尸子》：“贤者易知也。观其……穷之所不取。”
《鹖冠》：“贫者观其所不取，足以知廉；贱者观其所不为，足以知贤。”贫而不取固然廉，但更说明的还是其有德守。贤，贤德，贤即德。贫者可是廉者，贱者可是贤者。
《文子》：“穷即观其所受，贱即观其所为。”《中说》（《人物》）：“贫观（视）其所取，穷观其所为。”有所取、有所为即有所不取、有所不为，前提看其是否符合道义，君子不爱不义之财。
看一个人的德行操守，还可以通过其在喜乐、安闲、声色等易唤起人欲之事面前的定力。富、贵、官者之德守之验试或即在于此。
《逸周》（《大戴》）：“滥（蓝）之以乐以观其不荒（宁）。”荒，放纵。宁，安宁，宁静。《吕氏》：“止则观其所好，喜之以验其守，乐之以验其僻。”止，闲居。僻，邪念。《文子》（《淮南》）：“动以喜乐以观其守。”
《荀子》：“与之安燕，而观其能无流慆（音涛）也；接之以声色、权利、忿怒、患险，而观其能无离守也。”燕，晏也，安宁、晏然。流慆，放荡荒淫。此句过于笼统。
《逸周》（《大戴》）：“省其居处观其义方。”义方，守义而方正，慎独也。《韩诗·三》（《史记》）：“居则视其所亲。”亲，亲近，喜好。《人物》：“故居视其所安。”安，安于什么。居，闲居。“无事”生非是很常见的，无论富贵贫贱——两极的人尤不能让人放心。
《六韬·龙》：“明白显问以观其德。”明知故问，看其是否有所隐瞒，通过诚判定其德。德是大概念，包括仁、义、诚、正等。
《化书》：“闻其琴瑟，则知其人之道德焉。”操琴弄瑟不是每个人都可以的；在古时，这却是士人的“必修课”，《礼记·曲礼下》：“士无故不彻琴瑟。”《曲礼上》：“先生书策琴瑟在前，坐而迁之，戒勿越。”通过琴瑟之技知人识人，似乎要有指挥家的水平。琴瑟和谐固然是一种文明道德的状态。
仁义
有先官后富的，也有先富后官的。为富容易不仁，或观富以仁，或观仁于富。
《逸周》（《大戴》）：“富贵者观其有礼施、曲省其行以观其备（成）。”曲，委曲。备（成），具备，仁善之心。
《鹖冠》：“富者观其所予，足以知仁；观其大袢（音盼），长不让少，贵不让贱，足以知礼达。”大袢，大端。
《晏子》：“富则视其所分。”《尸子》：“观其富之所分。”分，分予，分给。《文子》（《淮南》）：“富即观其所施。”《说苑·臣》（《史记》《韩诗·三》《人物》《中说》）：“富视（观）其所与。”富而能分能施能予，其财便还不算不义。
《吕氏》：“富则观其所养。”所养，你的财富都用来干什么了。
《六韬·文》：“富之而观其无犯，贵之而观其无骄。”犯，违犯礼法。其随后自释曰：“富之而不犯者，仁也；贵之而不骄者，义也。”
《鹖冠》：“观其所不行，足以知义。”无论富贵贫贱，其行皆当依道义，无道义则非德行。
《吕氏》（《中说》）：“通（达）则观其所礼（好）。”通达即意味着富贵，其礼遇好恶必关仁义。
诚信
《吴越》：“远使以难以效其诚。”山高皇帝远了，不在眼皮底下了，你是否还会一如既往？《六韬》：“使之而观其无隐。”其随后自释曰：“使之而不隐者，信也。”《鹖冠》：“使之不隐，足以知信。”二“使之”亦当是“远使之”。
《大戴》：“考之以观其信……考其阴阳以观其诚，覆其微言以观其信。”考其阴阳，看其是否是阳奉阴违的两面派。覆，复也，复核；或“覈”之误，即核。“以观其信”两出，一通过考察，一通过微言。《逸周》：“复征其言以观其精。”精，精诚。
《庄子》：“急与之期而观其信。”限期完成，不止考验的是诚信，更是能力。《论语·尧曰》：“慢令致期谓之贼。”《韩诗外传·卷三·第二十二章》：“慢令致期，暴也。”又《第二十四章》：“不戒致期为之虐。”不是先慢后急、不是“贼、暴、虐”就好。
《逸周》（《大戴》）：“乡党之间观其信诚（惮）。”你如何对待乡党，或乡党如何议论你，都可作为衡量你诚信与否的依据。
《吴越》：“内告以匿以知其信。”说点儿内部的、秘密的事儿，看你是否很快就泄露出去了。《六韬·龙》：“与之间谍以观其诚。”通过“间谍”监督观察并反馈？二观诚信法有点儿太不君子了，属于诡道。
忠正
《逸周》（《大戴》）：“君臣之间观其忠惠。”你忠我惠。怎么观之？其又有：“远（使）之以观其不二。”不二，即诚即忠。又是“远使之”，还是“远使之”——《庄子》：“远使之而观其忠。”
忠否正否，还看你“所举”，特别是有权位、有责任举荐者。当举不举，是失职失尊失贵；滥举、举人唯亲，则自非忠正之“举”。《鹖冠》：“贵者观其所举，足以知忠。”《文子》（《淮南》《吕氏》）：“贵即（则）观其所举（进）。”《说苑·臣》：“贵视其所举。”
《晏子》：“通则视其所举。”通，通达。《韩诗·三》（《史记》《人物》）：“达则视（观）其所举。”《尸子》：“观其……达之所进。”自己通达了、机遇了，也要考虑考虑别人，不能“武大郎开店”。
《六韬》：“付之而观其无转。”付之，给予职权、赋予重任。转，转借，转移；无转，即完成任务、忠于职守。其随后自释曰：“付之而不转者，忠也”
廉洁
《逸周》（《大戴》）：“其壮者观其廉洁务行而胜私……省其出入观其交友，省其交友观其任廉……临（淹）之以利以观其不贪。”壮者，正当年。“傍大款”者无论如何都不可能廉。
《逸周》（《大戴》）又有：“喜之（以物）以观其（不）轻。”轻，轻浮，轻举妄动。
《淮南》（《文子》《庄子》）：“委以财货以论（观）其人（仁）。”《六韬·龙》：“使之以财以观其廉。”临财临物临货而不苟得，往小了说是廉，往大了说即是仁。
智能
《逸周》：“设之以谋以观其智。”一起议事、谋事，看其才智如何。《六韬·文》：“事之而观其无穷。”无穷，来者不拒，总是得心应手。其随后自释曰：“事之而不穷者，谋也。”足智多谋，谋即智即能即办法。《吴越》：“与之论事以观其智……指之以使以察其能。”使，事也。通过论事、办事，观察其智能。
《大戴》：“挈之以观其知。”挈，带领，置于身边。知，智也。
《鹖冠》：“受官任治，观其去就，足以知智。”去就，革弊鼎新，也即如何“在其位，谋其政”的问题，也是智而能的问题。《韩诗外传·卷一·第二十四章》：“好恶去就者，所以说（悦）心也。……就仁去不仁，则民心悦矣。”
《大戴》（《逸周》）：“烦之（以事）以观其治。”《庄子》：“烦使之而观其能。”能则治，不能则乱。
《荀子》：“与之举措迁移，而观其能应变也。”与时俱进。
《庄子》：“卒然问焉而观其知。”卒，猝，突然；看其能否急中生智、应对自如。
言辞
《六韬·龙》：“问之以言以观其辞，穷之以辞以观其变。”变，应变，或辩。《鹖冠》：“口利辞巧，足以知辩。”语言表达能力也是必要的。封建社会用人是讲究“身言书判”的：身，相貌身材；言，口齿语言；书，书法字迹；判，智能思维。斯大林曾说过：“如果一个人不能把自己的意思正确通顺地表达出来，他的思索也就同样是杂乱无章的，他怎么能够办好受人委托的事情呢？”
《吕氏》：“习则观其所言。”看似检验所学，实则看其是否学以致用。说得明白，也即学的明白，反之亦然。
勇节
《逸周》（《大戴》《六韬·龙》）：“示（告）之以难以观其勇。”《文子》：“视其所患难以知其所勇。”《淮南》：“视其更难以知其勇。”难，危难。更，经历。
《庄子》：“告之以危而观其节。”《文子》（《淮南》）：“振以恐惧以观（知）其节。”要的是临危不惧！与其说这是节，不如说是勇。《六韬·文》：“危之而观其无恐。”其随后自释曰：“危之而不恐者，勇也”《鹖冠》：“迫之不惧，足以知勇。”
《吕氏》：“怒之以验其节，惧之以验其特。”特，特有的品质，即勇。有节制力，能以静制怒，这是“小节”，非“大节”。《逸周》（《大戴》）：“怒之以观其重。”重，持重，沉得住气。
礼敬
《逸周》（《大戴》）：“其老者观其思（意宪）慎、强其所不足而不逾。”《论语·为政》：“七十而从心所欲不逾矩。”首先应该是尊老敬老，当然我们反对倚老卖老。其又有：“昵（迩）之以观其不狎（倦）。”《论语·阳货》：“唯女子与小人为难养也，近之则不孙，远之则怨。”《庄子》：“近使之而观其敬。”
《荀子》：“校之以礼，而观其能安敬也。”校，验也。
孝悌
《逸周》（《大戴》）：“其少者观其恭敬好学而能悌（弟）……父子之间观其孝慈，兄弟之间观其和友……省其丧哀观其贞良。”贞良，仁孝也。《吕氏》：“哀之以验其人。”
孝悌乃真正的“大端”，是中华民族历来所提倡的，因为“君子之事亲孝，故忠可移于君”（《孝经·广扬名》）。《孝经纬·附录》：“事亲孝，故忠可遗于君；是以求忠臣必于孝子之门。”——何以182个“观其”中涉及“孝悌”的却不多呢？
情志
《逸周》（《大戴》）：“方与之言，以观其志。”观其所言不仅可以检验其所学，亦可看出其志向、意志；当然，我们首先要有判断力，不能为大言、狂言所迷惑。《吕氏》：“听则观其所行。”要“听其言而观其行”（《论语·公冶长》）。我们历来反对言行不一，主张“敏于事而慎于言”（《论语·学而》）、“讷于言而敏于行”（《里仁》）。今我们更反对憎恶“两面人”“多面人”。
《吕氏》：“苦之以验其志。”这个比察言更准确，虽然手段还是不够光明正大。《大戴》：“探取其志以观其情。”情之所钟，足见其志。这是可逆的。
《化书》：“观其书篆，则知其人之情性焉。”所谓字如其人——从书写看一个人的性情是一个技术活。
酒色
财物之外，酒色亦是人之最难把握的。这其实也属德之范畴。
《逸周》：“醉之酒以观其恭。”《大戴》：“醉之以观其不失也。”看看在酒精的作用下是否保持恭谨、是否失态。俗谓“酒品看人品”，酒后无德则无德矣。《庄子》（《六韬·龙》）：“醉之以酒而观其则（态）。”则，清醒时所能遵守、克制的。
《吴越》：“饮之以酒以视其乱。”这是一个委婉一点儿的渐进的办法。乱，也即失则失态。
《逸周》（《大戴》）：“从（纵）之色以观其常。”常，常态，平常，往常。《六韬·龙》（《吴越》）：“试（示）之以色以观（别）其贞（态）。”贞，狭隘点儿讲就是对夫妻之另一方、对家庭的忠贞负责。
《庄子》：“杂之以处而观其色。”杂处，当然是男女杂处，更生动的试验。不杂处不乱不难，坐旁边也即杂处而不乱稍难，坐怀而不乱就只有柳下惠等寥寥了。《孟子·万章上》：“好色，人之所欲。”又《告子上》：“食色，性也。”
前面讲，从交友上，可识人廉否，实际上远不止此，从交友上甚至可见整个人之端倪，《韩诗·八》（《孔子》）：“欲（不）知其人视其友。”《吕氏春秋·论人》亦曰：“论人者，又必以六戚四隐。……何谓四隐？交友、故旧、邑里、门郭（身边人）。”总体上认识一个人，还可通过其父母，《孔子》（《韩诗·八》）：“不（欲）知其子视其父（母）。”养不教，父之过；教而成，父母功。遗传之外，父母的影响是至早至深至远的；当然，有其父无其子或反之的情况也是有的。《论语》的“视其所以，观其所由，察其所安”也是一个整体识人法，也即从其为什么做（事情）、怎么做、做到什么程度来知识一个人。
“观其”以知人识人，182条之许多于今还是有现实借鉴意义、有可操作性的，是可发扬发挥的。
附：20种古籍中的182个“观其”
1.《大戴礼记·文王官人》32“观其”：富贵者观其有礼施也，贫穷者观其有德守也，嬖宠者观其不骄奢也，隐约者观其不慑惧也；其少观其恭敬好学而能弟也，其壮观其洁廉务行而胜其私也，其老观其意宪慎、强其所不足而不逾也；父子之间观其孝慈也，兄弟之间观其和友也，君臣之间观其忠惠也，乡党之间观其信惮；省其居处观其义方，省其丧哀观其贞良，省其出入观其交友，省其交友观其任廉；考之以观其信，挈之以观其知，示之难以观其勇，烦之以观其治，淹之以利以观其不贪，蓝（滥）之以乐以观其不宁；喜之以物以观其不轻，怒之以观其重，醉之以观其不失也，纵之以观其常，远使之以观其不二，迩之以观其不倦；探取其志以观其情，考其阴阳以观其诚，覆其微言以观其信，曲省其行以观其备成；方与之言，以观其志。
2.《逸周书·官人解》29“观其”：富贵者观其有礼施，贫贱者观其有德守，嬖宠者观其不骄奢，隐约者观其不慑惧；其少者观其恭敬好学而能悌，其壮者观其廉洁务行而胜私，其老者观其思慎、强其所不足而不逾；父子之间观其孝慈，兄弟之间观其和友，君臣之间观其忠惠，乡党之间观其信诚；省其居处观其义方，省其丧哀观其贞良，省其出入观其交友，省其交友观其任廉；设之以谋以观其智，示之以难以观其勇，烦之以事以观其治，临之以利以观其不贪，滥之以乐以观其不荒；喜之以观其轻，怒之以观其重，醉之酒以观其恭，从之色以观其常，远之以观其不二，昵之以观其不狎；复征其言以观其精，曲省其行以观其备；方与之言，以观其志。
3.《吕氏春秋·季春纪·论人》14“观其（以验）”：通则观其所礼，贵则观其所进，富则观其所养，听则观其所行，止则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为；喜之以验其守，乐之以验其僻，怒之以验其节，惧之以验其特，哀之以验其人，苦之以验其志。
4.《六韬·文韬·六守》6“观其”：富之而观其无犯，贵之而观其无骄，付之而观其无转，使之而观其无隐，危之而观其无恐，事之而观其无穷。其《龙韬·选将》8“观其”：一曰问之以言以观其辞，二曰穷之以辞以观其变，三曰与之间谍以观其诚，四曰明白显问以观其德，五曰使之以财以观其廉，六曰试之以色以观其贞，七曰告之以难以观其勇，八曰醉之以酒以观其态。
5.《鹖冠子·道端》11“观其（知）”：富者观其所予，足以知仁；贵者观其所举，足以知忠；观其大袢，长不让少，贵不让贱，足以知礼达；观其所不行，足以知义；受官任治，观其去就，足以知智；迫之不惧，足以知勇；口利辞巧，足以知辩；使之不隐，足以知信；贫者观其所不取，足以知廉；贱者观其所不为，足以知贤；测深观天，足以知圣。
6.《庄子·列御寇》9“观其”：君子远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其则，杂之以处而观其色。
7.《淮南子·氾论训》9“观（知、论）其”：贵则观其所举，富者观其所施，穷则观其所不受，贱则观其所不为，贫者观其所不取；视其更难以知其勇，动以喜乐以观其守，委以财货以论其人，振以恐惧以知其节。
8.《文子·上义》8“观（知）其”：贵即观其所举，富即观其所施，穷即观其所受，贱即观其所为；视其所患难以知其所勇，动以喜乐以观其守，委以货财以观其仁，振以恐惧以观其节。
9.《韩诗外传·卷三·第六章》5“视其”：居则视其所亲，富则视其所与，达则视其所举，穷则视其所不为，贫则视其所不取。其《卷八·第九章》3“视其”：欲知其子视其母，欲知其人视其友，欲知其君视其所使。
10.《吴越春秋·勾践阴谋外传》6“观（效、知、视、察、别）其”：远使以难，以效其诚；内告以匿，以知其信；与之论事，以观其智；饮之以酒，以视其乱；指之以使，以察其能；示之以色，以别其态。
11.刘向《说苑·臣术》4“视其”：贵视其所举，富视其所与，贫视其所不取，穷视其所不为。其《杂言》2“视其”：不知其子，视其所友；不知其君，视其所使。
12.《史记·魏世家》5“视其”：居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取。
13.刘劭《人物志·效难》5“视其”：居视其所安，达视其所举，富视其所与，穷视其所为，贫视其所取。
14.《晏子春秋·内篇问上》4“视其”：通则视其所举，穷则视其所不为，富则视其所分，贫则视其所不取。
15.《荀子·君道》4“观其”：校之以礼，而观其能安敬也；与之举措迁移，而观其能应变也；与之安燕，而观其能无流慆也；接之以声色、权利、忿怒、患险，而观其能无离守也。
16.《孔子家语·六本》4“视其”：不知其子视其父，不知其人视其友，不知其君视其所使，不知其地视其草木。
17.王通《中说·天地篇》4“观其”：富观其所与，贫观其所取，达观其所好，穷观其所为。
18.谭峭《化书·仁化·知人》4“观（闻）其”：观其文章，则知其人之贵贱焉；观其书篆，则知其人之情性焉；闻其琴瑟，则知其人之道德焉；闻其教令，则知其人之吉凶焉。
19.《尸子·劝学》3“观其”：观其富之所分、达之所进、穷之所不取。
20.《论语·为政》3“观（视、察）其”：视其所以，观其所由，察其所安。
（这182条或有一两条是与“知人识人”无直接关系的；其都是谁说的似并不重要，记为“孔子曰”的也可能是假托。）
简介：本名张新春，辽宁新民人，1963年11月生人，市作协会员，编辑职称，喜爱文史，些有文章见媒获奖出版，现为国企管理人员。