浪潮毛柏林：智算时代需要更加开放、包容的生态

发布元脑生态2.0、提出“智算合伙人”生态主张、推出元脑生态平台AIStore……面对智算新格局，浪潮信息在IPF2021上针对生态建设打出一套“组合拳”，似乎预示着2021年将成为浪潮不同寻常的“生态大年”。

“过去的2020年，是浪潮信息近5年来伙伴生态布局拓展最快的一年。”浪潮信息渠道推进部总经理毛柏林介绍，2020年浪潮合作伙伴规模达到15000+，同比增长66%。行业ISV合作伙伴数量增长2200+，90%的百强解决方案提供商和85%以上的人工智能百强公司与浪潮都有深度的合作。

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发布元脑生态2.0 

打造开放、包容的智算新生态

即便生态发展势头良好，但在毛柏林看来，随着计算产业新格局的到来，计算加速向智算变革，浪潮的渠道生态依然面临着多重挑战，其中也蕴藏着巨大的机遇。首先客户需求变得愈加复杂化，除了应用方案，客户还有算力、数据管理、运营维护等需求，这些需求跨越技术、交付、服务等范畴，单一伙伴难以满足；其次客户智慧化转型已经不是纯技术问题，涉及到业务再造、企业战略还有组织结构等深层次问题，何时转型、如何转型存在一定不确定性；再次，AI产业化和产业AI化不断走向成熟，市场孕育着极大的需求，但是，市场进入门槛过高，大部分伙伴尚未具备AI方案复制推广能力；最后就是智算时代信息透明化与渠道扁平化，传统分销商生存空间变窄，倒逼渠道模式变革。

浪潮信息渠道推进部总经理毛柏林发布元脑生态2.0

元脑生态2.0的发布，就是为了更好应对当前行业智慧转型，伙伴所面临的技术、商业和生态等多重挑战。元脑生态2.0将是一个更加开放、包容的生态，不仅包括之前技术侧的芯片、算法等左手伙伴和应用侧的ISV、SI等右手伙伴，也将纳入分销、IVR、咨询、运维等更加多元的功能型伙伴，从智慧转型的全生命周期着手，实现全链条的交付与服务。

毛柏林认为，随着AI创新速度的加快以及应用需求的不断增长，AI将从单点替代迈入全场景融合时代，AI会嵌入传统业务的各个环节，带来多样AI模型与多种业务场景的交叉融合，伙伴需要一个场景发现和技术连接更紧密的生态，通过技术共创、资源共享共同满足用户需求。因此，元脑生态2.0会更加强调从浪潮与合作伙伴的单线连接，到浪潮与伙伴、伙伴与伙伴间能力的网状或者说是矩阵融合，满足智算时代客户对智算全栈的技术、交付和服务需求。

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提出“智算合伙人”生态主张

与伙伴从业务、资源、战略上全面聚合 

元脑生态2.0是在“计算到智算”的产业新格局下，浪潮对于未来生态发展思考后的模式创新。在元脑生态2.0下，浪潮提出“智算合伙人”生态主张，认为“智算合伙人”是智算时代的追梦人，是拥抱智慧未来的利益共同体。

“智算合伙人”现场解读

毛柏林介绍，浪潮与“智算合伙人”之间将实现三个层面的聚合：一是业务聚合，通过对伙伴创新赋能，实现现有业务与AI方案的融合，促进业务的高质量发展；二是资源聚合，双方加大资源开放和共享，优势互补；三是战略聚合，浪潮与伙伴合作上层次，形成战略联盟，一起做大智算产业的蛋糕，实现伙伴和客户价值共赢。

“‘智算合伙人’是需要伙伴与浪潮共同投入的，浪潮会帮助伙伴转型，同时也需要伙伴积极配合。” 毛柏林强调。

在元脑生态2.0下，浪潮将帮助伙伴构建三大能力：首先是多产品销售，方案销售和服务能力；第二是联合方案的AI嵌入能力，在现有的应用方案基础上利用AlStore植入更多领先算力；第三是引导分销和IVR伙伴提升智算方案推广能力。

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利用互联网思维

打造全新元脑生态平台AIStore

新生态发展需要以创新的互联网思维为指导，基于这个想法浪潮打造了全新的元脑生态平台AIStore，针对行业信息不对称、中间传递环节长、技术复杂度高、方案可复制性差等问题，联合伙伴一起向客户高效输出行业智慧化转型解决方案，最终实现业务快速落地。

元脑生态·AIStore现场发布

毛柏林认为，全新元脑生态平台AIStore将成为元脑伙伴能力的“聚合器”和“孵化器”。一方面，AIStore聚合了芯片和算法公司等左手伙伴优质的产品和解决方案，通过客户侧ISV、SI、分销商等右手伙伴强大的渠道能力，快速推动各类智慧场景解决方案的行业落地和复制；另一方面，伙伴间的能力融合将有助于孵化出更多的智慧解决方案，加速AI全场景融合进程。

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加大投入助力伙伴成长

2021年浪潮将进一步增加渠道的资金、技术、人力投入，加强对合作伙伴的支持，与伙伴共同拥抱智算变革。

对于分销伙伴加速转型，浪潮将加大对亿元分销伙伴的转型支持，鼓励专业分销快速发展，同时加速分销伙伴AI能力复制，加强基础赋能、多产品赋能和竞争力赋能；对于行业ISV伙伴，浪潮聚焦智算方案中的AI算力植入，继续深化和行业Top ISV的合作，提升伙伴的方案复制推广能力，发展更多细分行业的ISV伙伴；此外，浪潮还将聚焦地市市场，落实专人负责制。

“元脑生态2.0将高效聚合产业力量，浪潮秉持合伙人理念，与伙伴共建、共赢、共享AIStore聚合平台价值，促进智算创新技术、场景应用与交付服务的融合落地，为创新者提供成长平台，为合作伙伴提供开放和易用的商业发展平台，为客户创造更大的价值。”毛柏林最后表示，浪潮期待与更多合作伙伴一起“聚力，齐心”，共建元脑生态，共赢智慧未来。